工作目標(biāo)與職責(zé):
1、根據(jù)公司制定的年度計劃,全面負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)渠道伙伴的開發(fā)、簽約,建立健康共贏的渠道體系。
2、制定并執(zhí)行區(qū)域渠道銷售計劃,對渠道回款額、市場占有率及新客戶增長等業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。
3、協(xié)同渠道伙伴維護(hù)電力電網(wǎng)關(guān)鍵客戶關(guān)系,支持項(xiàng)目突破與投標(biāo)策略,提供必要售前支持。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場調(diào)研、行業(yè)政策及競對動態(tài),為公司市場策略提供信息支持。
5、組織渠道培訓(xùn),提升合作伙伴專業(yè)能力,并確保渠道行為符合公司政策規(guī)范。
6、完成上級交辦的臨時事宜。
任職要求:
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,通信、電子、自動化銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),優(yōu)秀的可放寬至大專學(xué)歷;
2、1-3年電力設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn);熟悉國家電網(wǎng)及下屬省公司的組織架構(gòu)、采購流程與招標(biāo)規(guī)則等;
3、具有敏銳的市場洞察力和客戶分析能力;性格沉穩(wěn)開朗、熱愛銷售、富有挑戰(zhàn)意識、有較好的口頭及書面表達(dá)能力,有較強(qiáng)的溝通談判能力和關(guān)系建立能力;
4、適應(yīng)短期出差,有C級駕照者優(yōu)先。
5、有資源的薪資可面議。
其他補(bǔ)充
工作條件:09:00-18:00,7.5小時/天,雙休,五險一金。