直客銷售：國際海運(yùn)物流客戶銷售（直客指工廠客戶、貿(mào)易商客戶、海外采購商等直接有物流運(yùn)輸需求的客戶，部分地區(qū)稱之為直客貨代業(yè)務(wù)員、貨代銷售、物流貨代銷售等崗位），主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接各類客戶資源（過境業(yè)務(wù)、鐵路業(yè)務(wù)、公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)、倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)、關(guān)務(wù)業(yè)務(wù)），在市場(chǎng)部、營銷部、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)溝通、談判以獲取優(yōu)勢(shì)的運(yùn)價(jià)，及運(yùn)輸方案支持，積極對(duì)接業(yè)務(wù)客戶，達(dá)成物流銷售訂單。必要時(shí)還要具備公路、鐵路、空運(yùn)等板塊業(yè)務(wù)客戶開發(fā)的能力，以及客戶銷售服務(wù)的能力。1、負(fù)責(zé)銷售毛利目標(biāo)達(dá)成。
2、掌握物流的業(yè)務(wù)工作流程及工作技巧的學(xué)習(xí)完成情況，考核達(dá)到獨(dú)立操作要求。
3、掌握客戶準(zhǔn)入、客戶授信、客戶引入渠道管理，選擇、評(píng)級(jí)、優(yōu)化、風(fēng)控管理等要求；
4、能夠獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研、對(duì)接、開發(fā)客戶及商務(wù)談判，并達(dá)成合作。
5、熟悉和掌握銷售流程，具備銷售能力，具備向銷售或客戶獨(dú)立報(bào)價(jià)、服務(wù)銷售的能力；
6、學(xué)會(huì)公司的設(shè)備，系統(tǒng)（包含但不僅限于OA、ERP等系統(tǒng)）的使用
7、負(fù)責(zé)自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款催收工作，完成應(yīng)收賬款目標(biāo)，對(duì)逾期運(yùn)費(fèi)和壞賬承擔(dān)相應(yīng)損失賠償責(zé)任。
8、協(xié)助事故處理、危機(jī)公關(guān)及緊急事件處置；
領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作完成率；