【崗位定位】

本崗位是公司在區(qū)域市場(chǎng)品牌落地與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)者。作為“健康舒適家”理念的傳遞者，您將負(fù)責(zé)打通從高端圈層資源整合到最終客戶轉(zhuǎn)化的全鏈路。您不僅是產(chǎn)品的銷售者，更是公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道生態(tài)的構(gòu)建者與高端用戶體驗(yàn)的守護(hù)者。同時(shí)，您將承擔(dān)區(qū)域營(yíng)銷策略制定與團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)管理的職責(zé)。


【崗位職責(zé)】

1. 市場(chǎng)開拓與渠道建設(shè)
負(fù)責(zé)五恒系統(tǒng)（毛細(xì)管網(wǎng)/輻射空調(diào)/全空氣）在當(dāng)?shù)卮笳?、別墅、大平層及商業(yè)空間的市場(chǎng)推廣與銷售；
獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)與高端設(shè)計(jì)師、裝飾公司、暖通公司、房產(chǎn)開發(fā)商及異業(yè)聯(lián)盟（如智能家居、進(jìn)口門窗等）的合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)；
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師和裝飾渠道的整合與維護(hù)工作，保障各實(shí)體展廳業(yè)務(wù)的考核要求。

2. 客戶轉(zhuǎn)化與項(xiàng)目管理
負(fù)責(zé)高端客戶的接待、方案講解、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及商務(wù)談判，能清晰闡述五恒系統(tǒng)“溫度均勻、無(wú)風(fēng)感、低噪音、高含氧量”的核心優(yōu)勢(shì)，解決客戶顧慮，促成簽單；
協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院與工程部，確保從前期勘測(cè)、方案設(shè)計(jì)到施工交付的全流程順暢，提升客戶滿意度；
具備獨(dú)立簽約工程大項(xiàng)目的能力，能從項(xiàng)目信息階段跟進(jìn)至最終簽約的全周期管理。

3. 市場(chǎng)策略與團(tuán)隊(duì)管理
調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)健康住宅、被動(dòng)房、五恒系統(tǒng)的認(rèn)知度及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司提供市場(chǎng)策略建議；
制定本區(qū)域的營(yíng)銷策劃，建立區(qū)域市場(chǎng)體系；
組織管理業(yè)務(wù)人員的指標(biāo)考核，保障團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。

【任職要求】

1. 學(xué)歷背景
本科及以上學(xué)歷，年齡在30歲至40歲之間（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬）；
暖通、制冷、建筑環(huán)境、熱能與動(dòng)力工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
5年及以上暖通家裝市場(chǎng)開拓及管理經(jīng)驗(yàn)，具備3年以上獨(dú)立開拓和運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)；
須有暖通、空調(diào)、舒適家居、建筑節(jié)能或相關(guān)領(lǐng)域B端大客戶銷售/項(xiàng)目開發(fā)背景；
熟悉空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈水等系統(tǒng)集成市場(chǎng)，對(duì)五恒或類似科技住宅系統(tǒng)有深刻理解；
擁有城投公司、地產(chǎn)開發(fā)商或大型工裝項(xiàng)目客戶資源及成功案例者優(yōu)先；
熟悉當(dāng)?shù)馗叨藰潜P分布，有成熟的設(shè)計(jì)師圈層或高端渠道資源者優(yōu)先。

3. 核心能力
市場(chǎng)洞察與客戶攻關(guān)能力：能夠精準(zhǔn)識(shí)別客戶痛點(diǎn)，提供價(jià)值型解決方案；
項(xiàng)目運(yùn)作與商務(wù)談判能力：出色的全周期項(xiàng)目管理能力，具備獨(dú)立簽約大項(xiàng)目的能力；
資源整合與協(xié)作能力：能夠有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)及外部合作伙伴；
結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：能承擔(dān)業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)高強(qiáng)度、長(zhǎng)周期的項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏；
溝通表達(dá)能力：形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通表達(dá)與方案呈現(xiàn)能力；
學(xué)習(xí)能力：能快速掌握五恒系統(tǒng)的技術(shù)原理與賣點(diǎn)（公司提供專業(yè)培訓(xùn)）。