助貸行業(yè)的未來(lái)在哪里？

----寫(xiě)給正在或者即將從事助貸行業(yè)的伙伴們

（一）行業(yè)現(xiàn)狀

近年來(lái)隨著國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的普惠政策傾斜，銀行越來(lái)越下沉，以前80分以上的客戶銀行一般自己就消化了，現(xiàn)在銀行可以消化60分左右的客戶，嚴(yán)重?cái)D占了居間公司的市場(chǎng)份額。另外，隨著大環(huán)境的低迷、房?jī)r(jià)的持續(xù)下跌，前幾年做個(gè)貸、經(jīng)營(yíng)貸的中介漸漸沒(méi)了生意，有一部分轉(zhuǎn)做對(duì)公業(yè)務(wù)，這導(dǎo)致對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這個(gè)行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣，道理大家都懂。

（二）中小企業(yè)融資難問(wèn)題存在，助貸市場(chǎng)就存在

那是助貸這門(mén)生意不行了嗎？筆者認(rèn)為，不然！中小企業(yè)融資難這個(gè)問(wèn)題跟大環(huán)境低迷市場(chǎng)流動(dòng)性差關(guān)聯(lián)度不大，經(jīng)濟(jì)情況好的情況下中小企業(yè)的融資就不難了嗎？一樣難！

中小企業(yè)融資難的根本原因：

1. 從中小企業(yè)自身層面看：自身的融資能力不夠

具體表現(xiàn)在資質(zhì)一般較差，沒(méi)有背景、創(chuàng)業(yè)資金少，成立時(shí)間短，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范；

民營(yíng)企業(yè)老板出身大概分兩類(lèi)：一類(lèi)是技術(shù)出身，一類(lèi)是銷(xiāo)售出身。這兩類(lèi)人關(guān)注點(diǎn)要么在企業(yè)本身技術(shù)創(chuàng)新層面，要么在企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模、利潤(rùn)層面。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)稅合規(guī)、融資經(jīng)驗(yàn)、法務(wù)合規(guī)等層面不夠重視更不夠?qū)I(yè)。

2. 從銀行等金融機(jī)構(gòu)層面看：融資意愿不足

對(duì)中小企業(yè)發(fā)放貸款，風(fēng)險(xiǎn)高。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命在3-5年。

對(duì)中小企業(yè)放貸款，成本高、收入低，銀行對(duì)一家中小企業(yè)發(fā)放貸款的額度遠(yuǎn)比中大型企業(yè)要低，放款100萬(wàn)同放款1個(gè)億，走的流程一樣，耗費(fèi)的人力成本一樣，造成效率低下成本高，銀行的資金回報(bào)率低。

（三）關(guān)于助貸行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的幾點(diǎn)探討

既然，助貸這個(gè)行業(yè)有市場(chǎng)，那么未來(lái)的的市場(chǎng)是如何的呢？筆者認(rèn)為：

1.會(huì)有區(qū)域性頭部品牌出現(xiàn)：類(lèi)似鏈家的出現(xiàn)主打真實(shí)房源，童叟無(wú)欺，贏得了一部分市場(chǎng)。從口碑到服務(wù)誠(chéng)信度，會(huì)出現(xiàn)極度自律的行業(yè)頭部品牌。

2.借助工具建立自己的專(zhuān)業(yè)形象：企業(yè)融資顧問(wèn)，俗稱(chēng)對(duì)公業(yè)務(wù)，除了會(huì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之外，還需要工商財(cái)稅、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、細(xì)分行業(yè)等一系列的知識(shí)，這些知識(shí)可以自己摸索也可以學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。最快的方式就是借助SaaS系統(tǒng)類(lèi)的工具。

3.圍繞企服這個(gè)大類(lèi)一定會(huì)出現(xiàn)一些SaaS服務(wù)商：可以自行通過(guò)Deepseek獲取更多數(shù)據(jù)。

（四）悅?cè)谝自破脚_(tái)簡(jiǎn)介

一、中小企業(yè)自己的融資評(píng)估平臺(tái)

悅?cè)谝自破脚_(tái)的核心價(jià)值在于智能化融資評(píng)估。通過(guò)生成專(zhuān)業(yè)的悅?cè)谝讏?bào)告， 平臺(tái)為中小企業(yè)提供銀行貸款模擬審批服務(wù)。足不出戶，企業(yè)即可快速了解貸款 可行性、預(yù)估額度、識(shí)別融資障礙并獲得優(yōu)化建議——無(wú)需反復(fù)前往銀行，亦無(wú) 需查詢(xún)企業(yè)和法人征信。

銀行審批機(jī)會(huì)有限，悅?cè)谝自破脚_(tái)為您提供無(wú)限次、零風(fēng)險(xiǎn)的融資模擬審批 與優(yōu)化空間！

二、專(zhuān)業(yè)債權(quán)融資報(bào)告生成平臺(tái)

股權(quán)融資需商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP），債權(quán)融資同樣需要專(zhuān)業(yè)報(bào)告打動(dòng)金融機(jī)構(gòu)。 悅?cè)谝讏?bào)告正是為此而生——它是企業(yè)債權(quán)融資的標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)告。無(wú)論是向銀行、 非銀機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資，還是向融資中介咨詢(xún)，一份清晰、專(zhuān)業(yè)的悅?cè)谝讏?bào)告即可滿 足需求。報(bào)告更支持關(guān)鍵數(shù)據(jù)一鍵脫敏，全方位保障企業(yè)信息安全。

三、金融從業(yè)者高效智能工作平臺(tái)

金融行業(yè)基層工作者，每天都要處理分析的征信報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表和銀行流水 等數(shù)據(jù)資料——工作耗時(shí)、費(fèi)力且容易出錯(cuò)，悅?cè)谝自破脚_(tái)，助您高效工作：

1 、稅票數(shù)據(jù)直連：企業(yè)開(kāi)票/納稅信息在線便捷查詢(xún)；

2 、智能征信解析：企業(yè)/個(gè)人征信報(bào)告在線智能解讀；

3 、財(cái)務(wù)報(bào)表解析：企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表在線智能分析解讀；

4 、銀行流水解析：銀行流水?dāng)?shù)據(jù)在線智能統(tǒng)計(jì)分析。

支持 Excel、PDF、圖片等多種文件格式一鍵上傳，AI 智能識(shí)別、導(dǎo)入、分析， 秒級(jí)輸出專(zhuān)業(yè)結(jié)果，顯著提升效率，降低差錯(cuò)率！

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