崗位主要職責(zé)
1、渠道計(jì)劃及管理:根據(jù)總部頂層戰(zhàn)略渠道規(guī)劃,設(shè)計(jì)事業(yè)部渠道計(jì)劃及管理;負(fù)責(zé)各渠道業(yè)
績(jī)情況跟蹤分析及整改推動(dòng);負(fù)責(zé)各渠道有效性評(píng)估與深度分析;
2、通路行銷策略及管理:負(fù)責(zé)制定各渠道通路行銷策略(含促銷策略);策劃各渠道通路行銷
工作,包括制定渠道鋪市策略及配套促銷方案、活動(dòng)落地方案,進(jìn)行渠道有效性數(shù)據(jù)分析及上報(bào)
等,促銷導(dǎo)購(gòu)人員薪酬績(jī)效考核制定、標(biāo)準(zhǔn)化管理;營(yíng)銷活動(dòng)及推廣管理等工作;
3、客戶管理:負(fù)責(zé)直營(yíng)、KA、經(jīng)銷商客戶的開發(fā)、日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)、評(píng)估與考核、退出、變更等
方面的機(jī)制建設(shè)及管理工作,包括客戶的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估與考核體系、分級(jí)分類規(guī)則及應(yīng)用、培
訓(xùn)賦能、退出規(guī)則等;
4、銷售計(jì)劃及管理:負(fù)責(zé)擬定并協(xié)助事業(yè)部負(fù)責(zé)人分解銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)銷售大區(qū)績(jī)效考核評(píng)估,
設(shè)計(jì)大區(qū)銷售激勵(lì)機(jī)制等;
5、渠道費(fèi)用管理:負(fù)責(zé)組織開展事業(yè)部渠道費(fèi)用管理工作,包括費(fèi)用制度制定、預(yù)算編制、費(fèi)
用分配、費(fèi)用核銷、以及使用審核等工作;
6、渠道銷售數(shù)據(jù)分析等;
7、其他:領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
學(xué)歷要求 大學(xué)本科學(xué)歷優(yōu)先考慮
專業(yè)要求 不限
資格證書要求 不限
專業(yè)知識(shí)要求
熟悉渠道發(fā)展和銷售策略,能夠獨(dú)立制定和實(shí)施渠道行銷策略;具備較強(qiáng)的跨
部門協(xié)調(diào)能力和資源整合能力;具備良好的溝通和談判技巧,能夠獨(dú)立拓展和
管理大客戶;具備一定的預(yù)算管理和費(fèi)用控制能力,能夠合理分配資源,控制
成本;具備一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
具備扎實(shí)的邏輯思維、銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力,能獨(dú)立采集、制作銷售
報(bào)表,并清晰、準(zhǔn)確地呈現(xiàn)分析結(jié)果;具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和研究精神,能不
斷學(xué)習(xí)并應(yīng)用新的數(shù)據(jù)分析技術(shù)和方法。
通用綜合能力
1.擁有較強(qiáng)的計(jì)劃執(zhí)行、組織策劃、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、文字表達(dá)等能力;
2.擁有較強(qiáng)的責(zé)任心、保密意識(shí)、大局觀和自我驅(qū)動(dòng)力。