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職位描述
解決方案
崗位職責(zé):
1.聚焦礦山、食藥、裝備制造（含機加、新能源汽車）等行業(yè)頭部企業(yè)，結(jié)合 AI、數(shù)字孿生等前沿技術(shù)，定制工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造信息化深度解決方案；為政府及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供專業(yè)技術(shù)支撐與落地路徑指導(dǎo)；
2.協(xié)同銷售團隊，基于行業(yè)研究與數(shù)據(jù)分析，以專家視角深度挖掘客戶潛在需求，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品與業(yè)務(wù)場景，轉(zhuǎn)化形成高質(zhì)量商業(yè)機會；3.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司技術(shù)、產(chǎn)品等跨部門資源，推動解決方案全流程落地，預(yù)判實施風(fēng)險并協(xié)同應(yīng)對，確?？蛻魳I(yè)務(wù)與技術(shù)需求高效滿足；
4.負責(zé)項目前期客戶深度對接，包括需求調(diào)研、獨立撰寫定制化方案核心模塊、產(chǎn)品專業(yè)演示及方案深度講解，建立客戶技術(shù)信任關(guān)系；
5.深度洞察行業(yè)共性需求與技術(shù)趨勢，提煉客戶核心痛點，總結(jié)產(chǎn)品在行業(yè)場景中的核心價值特征，編制具備行業(yè)前瞻性的產(chǎn)品推廣文檔與行業(yè)研究報告；
6.主導(dǎo)項目招投標(biāo)工作，完成投標(biāo)整體方案設(shè)計、技術(shù)標(biāo)應(yīng)答（突出技術(shù)創(chuàng)新性與可行性）及現(xiàn)場講標(biāo)，展現(xiàn)專業(yè)說服力，提升投標(biāo)成功率。
任職要求:
1. 學(xué)歷與專業(yè):碩士及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、自動化、物聯(lián)網(wǎng)工程、計算機、信息管理、能源動力、水利水電等工科或信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)覆蓋智慧礦山（露天礦、選/洗煤廠）、食品、制藥、裝備制造、新能源汽車行業(yè)的專業(yè)優(yōu)先。在校期間通過課程、課題研究或行業(yè)資訊，對上述行業(yè)的工業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)邏輯（如礦山生產(chǎn)數(shù)字化、食品制藥質(zhì)量追溯、裝備/新能源汽車制造流程數(shù)字化），及IIOT（SCADA/UNITY）、數(shù)據(jù)中臺、LCDP、VIEW、MES、EAM、QMS等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)有基礎(chǔ)認知者更佳。
2. 技能與潛力:具備邏輯分析能力，有需求梳理、問題拆解初步經(jīng)驗；有基礎(chǔ)文檔撰寫與表達能力，對方案撰寫、產(chǎn)品演示有興趣；具備團隊協(xié)同意識，能配合推進任務(wù)。
3. 加分項:有智慧礦山/食品/制藥/裝備制造/新能源汽車行業(yè)的數(shù)字化相關(guān)實習(xí)（如協(xié)助行業(yè)調(diào)研、數(shù)字化方案輔助整理）或校園項目經(jīng)歷，或接觸過IIOT、MES、數(shù)據(jù)中臺等技術(shù)相關(guān)課程設(shè)計、案例分析者優(yōu)先。
4. 個人素質(zhì):具備主動學(xué)習(xí)能力與責(zé)任心，有任務(wù)落地意識；能抗壓，溝通表達流暢，善于團隊協(xié)作與傾聽需求。
工作地點
寧波鄞州區(qū)新材料國際創(chuàng)新中心B區(qū)5幢（和利時卡優(yōu)倍科技有限公司）
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職位發(fā)布者
羅蓉/HR
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和利時集團和利時始創(chuàng)于1993年，是中國領(lǐng)先的自動化與信息技術(shù)解決方案供應(yīng)商。目前公司員工3000余人，業(yè)務(wù)遍及海內(nèi)外。公司總部位于北京，在杭州、西安、深圳、新加坡、印度、馬來西亞、印尼設(shè)有研發(fā)、生產(chǎn)或服務(wù)辦公基地，并在全國各地設(shè)有數(shù)十處服務(wù)機構(gòu)。業(yè)務(wù)集中在工業(yè)自動化、軌道交通自動化和醫(yī)療自動化三大領(lǐng)域。公司結(jié)合自動化與信息化兩方面的技術(shù)優(yōu)勢，提出了“3+1+N”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及“智能控制、智慧管理、自主可控、安全可信”戰(zhàn)略指導(dǎo)方針。圍繞集團三大業(yè)務(wù)，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、信息安全等新技術(shù)開展更深入的研究和應(yīng)用示范，打造面向各領(lǐng)域應(yīng)用的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，進一步促進智能制造解決方案的落地應(yīng)用。和利時自創(chuàng)立以來，堅持自主研發(fā)可靠、先進、易用的技術(shù)和產(chǎn)品，并提供一體化的解決方案和全生命周期服務(wù)。二十多年來，和利時在各個領(lǐng)域和行業(yè)積累了超過12000家客戶，累計成功實施了30000多個控制系統(tǒng)項目完善的福利·每天有四通八達的班車方便員工上下班；·營養(yǎng)衛(wèi)生的免費工作餐；·帶薪休假；·社會保險、補充醫(yī)療保險、住房公積金；·生日禮金、婚育禮金及退休禮金；·意外傷害保險，免除員工出行之憂；·根據(jù)工作需要報銷通訊費；·每年一次健康檢查。和利時成員企業(yè)主營業(yè)務(wù)北京和利時系統(tǒng)工程有限公司軌道交通自動化杭州和利時自動化有限公司過程自動化寧波和利時智能科技有限公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)北京和利時智能技術(shù)有限公司離散制造業(yè)和采礦業(yè)的自動化、信息化和智能化整體解決方案慈溪和利時精密科技有限公司精密智能裝備制造北京和利時工業(yè)軟件有限公司工業(yè)軟件北京和利時數(shù)字技術(shù)有限公司邊緣計算、工業(yè)云平臺、大數(shù)據(jù)分析北京和利康源醫(yī)療科技有限公司醫(yī)療自動化西安和利時系統(tǒng)工程有限公司研究開發(fā)、工程服務(wù)北京和利時電子科技有限公司自動化產(chǎn)品及系統(tǒng)制造和利時(亞太)有限公司國際業(yè)務(wù)總部、研究開發(fā)、工程服務(wù)和利時（北京）投資有限公司產(chǎn)業(yè)投資管理CONCORD有限公司交通領(lǐng)域電氣設(shè)計、安裝及服務(wù)BOND有限公司工廠、樓宇等機電設(shè)計、安裝及服務(wù)北京廣利核系統(tǒng)工程有限公司核電站數(shù)字化儀控系統(tǒng)工程實施神華和利時信息技術(shù)有限公司能源行業(yè)信息化北京和利時電機技術(shù)有限公司先進電機技術(shù)
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