職位目的
負責品牌在江蘇省百強縣的業(yè)務拓展與市場份額提升。深入縣域市場,制定并落地符合本地特色的業(yè)務策略,高效聯(lián)動總部資源與區(qū)域銷售團隊,確保戰(zhàn)略目標有效執(zhí)行,共同承擔并達成區(qū)域銷售指標。
主要職責
- 策略制定與落地:深入開展市場調查,分析,制定切實可行的市場開發(fā)計劃與銷售策略,為區(qū)域銷售團隊提供清晰指導。
- 銷售目標管理:負責所轄百強縣區(qū)域的銷售目標分解與達成,與區(qū)域銷售團隊共同承擔銷售指標,通過日常追蹤與定期復盤,及時發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務問題;
- 分銷商體系開發(fā)與管理:系統(tǒng)規(guī)劃并開發(fā)區(qū)域內分銷商網絡,統(tǒng)籌負責分銷商的開發(fā),服務與管理。
- 銷售運營和市場秩序維護:負責銷售運作,確保公司促銷計劃安排的完整性和有效性。負責區(qū)域內價格體系管理,維護健康的市場秩序。
- 跨部門協(xié)同作戰(zhàn):作為連接總部與區(qū)域銷售團隊的關鍵樞紐,確保市場策略,產品信息及銷售政策高效地雙向流動。協(xié)調內部資源,積極影響區(qū)域團隊,共同推動業(yè)務目標達成;
- 市場情報與競爭分析:定期統(tǒng)計分析競品的市場動態(tài)及對本公司業(yè)務的影響,及時向總部及區(qū)域銷售團隊反饋信息,為策略調整提供決策依據。
- 團隊影響與賦能:通過培訓,聯(lián)合拜訪,成功案例分享等方式,積極影響和賦能區(qū)域銷售團隊。