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崗位職責(zé)
一、線下推廣執(zhí)行與動(dòng)銷拉動(dòng)
1、活動(dòng)策劃與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，策劃并執(zhí)行終端促銷活動(dòng)，確?；顒?dòng)覆蓋核心終端（商超、便利店、餐飲店、農(nóng)貿(mào)市場等）。
2、終端動(dòng)銷管理：監(jiān)控終端庫存與動(dòng)銷數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略（如補(bǔ)貨、調(diào)整促銷力度），避免滯銷或斷貨。
3、客戶維護(hù):與終端客戶建立長期合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品上架率與陳列優(yōu)化。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
二、培訓(xùn)與督查管理
1、人員培訓(xùn)：對業(yè)務(wù)人員、終端導(dǎo)購、促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn)，提升終端轉(zhuǎn)化能力。
2、活動(dòng)督查與復(fù)盤：定期巡查終端活動(dòng)執(zhí)行情況（如陳列合規(guī)性、促銷物料使用、話術(shù)），確保標(biāo)準(zhǔn)落地；每日匯總活動(dòng)數(shù)據(jù)（動(dòng)銷量、客流量、用戶反饋），形成日報(bào)并優(yōu)化次日策略。
三、市場反饋與競品分析
1、收集終端用戶對產(chǎn)品口味、包裝、促銷活動(dòng)的反饋，形成改進(jìn)建議提交到公司。
2、監(jiān)測競品動(dòng)態(tài)（如促銷力度、新品上市、終端政策），針對性調(diào)整推廣策略。
任職要求
1、1年以上快消品地推經(jīng)驗(yàn)，熟悉線下終端動(dòng)銷邏輯。對標(biāo)企業(yè)：飲料、快消品頭部企業(yè)地推經(jīng)驗(yàn)。
2、執(zhí)行力強(qiáng)：能獨(dú)立完成終端活動(dòng)策劃、執(zhí)行、復(fù)盤全流程。
3、數(shù)據(jù)敏感：擅長通過終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)效果，快速迭代策略。
4、溝通協(xié)作：與終端客戶、經(jīng)銷商、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)能高度協(xié)同工作。