【工作職責(zé)】
標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)
基于企業(yè)業(yè)務(wù)CRM20.0流程,面向NA/商業(yè)/分銷三類市場做好產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持、伙伴運營、項目支撐等工作。
1、承接三類市場細分場景的市場目標(biāo)、訂收目標(biāo)達成,并制定場景拓展策略和工作計劃,主動與周邊團隊對齊互鎖,形成市場合力
2、依據(jù)MTL流程,聚焦三類市場的細分場景和產(chǎn)品方案選擇,做好產(chǎn)品上市的節(jié)奏控制和管理,0-1聯(lián)合產(chǎn)品線孵化,1-3標(biāo)桿和樣板點打磨,3-N規(guī)模上市復(fù)制。
3、針對市場拓展需求,管理產(chǎn)品和解決方案,輸出基線材料。通過培訓(xùn)和推廣等,使能代表處;通過POC測試、樣機/借貨管理、總代培訓(xùn)、伙伴使能、投標(biāo)管理等專項手段,簡化代表處作戰(zhàn)難度,讓代表處易戰(zhàn)易銷售
4、深入?yún)⑴c行業(yè)項目支撐,技術(shù)層客戶和合作伙伴交流,提供產(chǎn)品技術(shù),輸出方案設(shè)計,推動關(guān)鍵需求落地,解決項目中的產(chǎn)品問題和風(fēng)險,確保項目落單。
5、針對區(qū)域運營中心伙伴,提供產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和拓展支撐,優(yōu)化伙伴政策,落實關(guān)鍵動作,使能和發(fā)展伙伴,形成持續(xù)合作收益的運營中心。
自定義職責(zé)
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【任職要求】
業(yè)務(wù)技能要求:
技能:行業(yè)/客戶洞察及理解、機會點管理、行業(yè)解決方案設(shè)計、行業(yè)解決方案銷售
專業(yè)知識要求:
知識:行業(yè)知識、ICT相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,如IT、數(shù)通、云計算等