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更新于 7月7日

銷售管理

1-2萬
  • 威海環(huán)翠區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售代理商銷售門店銷售食品快速消費品
崗位職責:
一、銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行: 1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定年度銷售目標、市場拓展計劃及銷售策略,并監(jiān)督執(zhí)行。 2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求,調整銷售策略以提升市場份額。 二、團隊管理與激勵: 1、組建、培養(yǎng)和管理高效銷售團隊,制定績效考核方案,激勵團隊完成銷售目標。 2、定期組織銷售培訓,提升團隊業(yè)務能力和客戶服務水平。 三、客戶關系管理: 1、維護并拓展核心客戶資源,建立長期穩(wěn)定的合作關系。 2、監(jiān)督大客戶談判及合同簽訂,確保銷售回款及客戶滿意度。 四、銷售數據分析與優(yōu)化 1、監(jiān)控銷售數據、市場反饋及庫存情況,優(yōu)化銷售政策及渠道策略。 2、定期向管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及改進建議。 五、跨部門協作: 1、與市場、供應鏈、產品等部門緊密合作,推動產品優(yōu)化及品牌推廣。 2、協調解決銷售過程中的各類問題,確保業(yè)務順利開展。 任職資格: 一、教育背景: ??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、企業(yè)管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經驗: 1、8年以上銷售經驗,其中至少5年以上食品/快消品行業(yè)銷售管理經驗,有全國市場管理經驗者優(yōu)先。 2、具備豐富的渠道拓展(直銷、特通、經銷商等)及大客戶管理經驗。 三、核心能力: 1、出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及數據分析能力。 2、優(yōu)秀的團隊管理、談判溝通及客戶關系維護能力。 3、具備較強的抗壓能力,能適應高頻出差。 四、其他要求: 熟悉食品行業(yè)法規(guī)及市場運作模式,有成熟行業(yè)資源者優(yōu)先。

工作地點

威海環(huán)翠區(qū)初村威高工業(yè)園威高食品公司

職位發(fā)布者

呂女士/人力資源主管

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo威高集團公司標簽
威高始建于1988年,懷著改善孤寡老人生活的樸素善念,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營業(yè)務醫(yī)療器械和醫(yī)藥,占地面積600多萬平方米,擁有13個產業(yè)集團、100多家子公司,其中3家上市公司、8家海外公司,并在國內10省市建有制造基地,員工3萬多人。始終以改善國民健康、打破國外壟斷為己任,現成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統整體解決方案供應商。系中國企業(yè)500強、全國自主創(chuàng)新示范單位,獲全國五一勞動獎狀、中國工業(yè)大獎、全球卓越績效企業(yè)、全國實施卓越績效先進模式企業(yè)、兩獲中國質量獎提名獎等榮譽。打造系統化的研發(fā)平臺,以創(chuàng)新提升核心競爭力,豐富產品結構。建有國家認定企業(yè)技術中心、國家工程研究中心、全國創(chuàng)新試點型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學者實驗室等15個國家及省級創(chuàng)新平臺,與中國科學院、中國工程院、301醫(yī)院等多家單位開展產學研合作,與100多名院士建立合作關系。擁有專利1700多項,醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬個規(guī)格。致力于解決外國“卡脖子”問題,攻克技術壁壘21項,100多種產品實現國產替代,承擔30多項國家重點項目,獲國家科技進步獎4項、國家技術發(fā)明獎2項、國家優(yōu)秀工業(yè)設計金獎1項.堅持科學管理,完善管理體系。建有國家技術標準創(chuàng)新基地、國家認定檢測中心,擁有1項行業(yè)內由企業(yè)制定的國際標準、2項國際標準提案,主導或參與國家標準11項。以先進制造技術提高產品質量,引進國內外先進自動化生產設備,建立智能制造(MES)、AI視覺檢測、質量BI數據等管理系統,不斷完善管控流程,并進行數字化轉型,不斷提升生產制造能力與管理水平。完善產業(yè)布局,布鏈、強鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務業(yè),三種業(yè)態(tài)協同發(fā)展的產業(yè)布局,打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點打造了臨床護理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術機器人、醫(yī)學工程等產品線,護理、血液透析、藥包材、血液技術等產品線、骨科產品線居全國前列。銷售網絡遍及國內外,建有100多家銷售辦事機構,打造了中國馳名商標“潔瑞”、“威高”,產品銷往世界100多個國家或地區(qū)。主動承擔社會責任,大力支持社會公益和慈善事業(yè),開展了威高光明行動、威高愛心工程、威高無障愛、威高生命接力工程等活動,為國防、教育、助殘救災等累計捐款捐物10億多元,其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬元款物。威高將致力于加快國際化步伐,打造國際化品牌,實現“中國最強、國際一流,最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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