崗位職責:
一、銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:
1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定年度銷售目標、市場拓展計劃及銷售策略,并監(jiān)督執(zhí)行。
2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求,調整銷售策略以提升市場份額。
二、團隊管理與激勵:
1、組建、培養(yǎng)和管理高效銷售團隊,制定績效考核方案,激勵團隊完成銷售目標。
2、定期組織銷售培訓,提升團隊業(yè)務能力和客戶服務水平。
三、客戶關系管理:
1、維護并拓展核心客戶資源,建立長期穩(wěn)定的合作關系。
2、監(jiān)督大客戶談判及合同簽訂,確保銷售回款及客戶滿意度。
四、銷售數據分析與優(yōu)化
1、監(jiān)控銷售數據、市場反饋及庫存情況,優(yōu)化銷售政策及渠道策略。
2、定期向管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及改進建議。
五、跨部門協作:
1、與市場、供應鏈、產品等部門緊密合作,推動產品優(yōu)化及品牌推廣。
2、協調解決銷售過程中的各類問題,確保業(yè)務順利開展。
任職資格:
一、教育背景:
??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、企業(yè)管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經驗:
1、8年以上銷售經驗,其中至少5年以上食品/快消品行業(yè)銷售管理經驗,有全國市場管理經驗者優(yōu)先。
2、具備豐富的渠道拓展(直銷、特通、經銷商等)及大客戶管理經驗。
三、核心能力:
1、出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及數據分析能力。
2、優(yōu)秀的團隊管理、談判溝通及客戶關系維護能力。
3、具備較強的抗壓能力,能適應高頻出差。
四、其他要求:
熟悉食品行業(yè)法規(guī)及市場運作模式,有成熟行業(yè)資源者優(yōu)先。