職位職責(zé)：
（一）海外礦山項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與客戶拓展
1.聚焦海外礦山項(xiàng)目機(jī)會(huì)，面向礦山業(yè)主、礦業(yè)承包商、礦山工程公司（EPC/EPCM）、大型礦業(yè)集團(tuán)及政府相關(guān)機(jī)構(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)展礦山項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與客戶拓展工作；
2.系統(tǒng)研究區(qū)域內(nèi)礦山行業(yè)政策、市場(chǎng)格局、客戶需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，梳理潛在礦山客戶資源（含礦企、承包商等），建立礦山客戶資源庫(kù)，并制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)策略；
3.圍繞礦山項(xiàng)目建設(shè)、開(kāi)采與運(yùn)營(yíng)需求，挖掘設(shè)備采購(gòu)、成套裝備配置及礦山解決方案機(jī)會(huì)，推動(dòng)徐工產(chǎn)品在礦山項(xiàng)目中的整體應(yīng)用。
（二）礦山解決方案策劃與產(chǎn)品導(dǎo)入
1.深入理解不同礦山項(xiàng)目的工藝流程、施工組織及作業(yè)場(chǎng)景，牽頭或參與制定礦山裝備配置方案與整體解決方案，涵蓋挖掘、裝載、運(yùn)輸、輔助施工及后市場(chǎng)服務(wù)等；
2.協(xié)同研發(fā)、技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)等團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)礦山項(xiàng)目解決方案與徐工產(chǎn)品的匹配落地與持續(xù)優(yōu)化，提升項(xiàng)目成交率與客戶黏性。
（三）礦山項(xiàng)目商務(wù)推進(jìn)與重大項(xiàng)目管理
1.主導(dǎo)或深度參與礦山項(xiàng)目的前期調(diào)研、商務(wù)策劃、投標(biāo)支持、合作模式設(shè)計(jì)及商務(wù)談判，推動(dòng)礦山項(xiàng)目從機(jī)會(huì)識(shí)別到合同落地；
2.參與礦山項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)評(píng)審與推進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保障重點(diǎn)礦山項(xiàng)目的順利實(shí)施。
（四）市場(chǎng)與戰(zhàn)略支持
1.參與公司礦山業(yè)務(wù)國(guó)際化戰(zhàn)略的研究與制定，從礦山項(xiàng)目和客戶需求角度，為礦山市場(chǎng)進(jìn)入策略、中長(zhǎng)期規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供輸入；
2.結(jié)合礦山項(xiàng)目特點(diǎn)與客戶結(jié)構(gòu)，對(duì)礦山客戶營(yíng)銷模式、合作模式及業(yè)務(wù)推進(jìn)路徑提出優(yōu)化建議，推動(dòng)形成可復(fù)制、可推廣的礦山業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式；
3.跟蹤礦山行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與客戶需求變化，持續(xù)優(yōu)化礦山業(yè)務(wù)模式與解決方案方向，提升徐工在國(guó)際礦山市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、礦山機(jī)械、工程機(jī)械、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.10年以上礦山或工程機(jī)械相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備海外礦山項(xiàng)目或國(guó)際礦山市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)背景。
3.熟悉礦山項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，對(duì)礦山裝備選型、成套設(shè)備配置、施工組織及礦山服務(wù)模式有系統(tǒng)理解。
4.具備礦山機(jī)械、工程機(jī)械或大型項(xiàng)目型裝備銷售經(jīng)驗(yàn)，有礦山項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。
5.熟練掌握英語(yǔ)或法語(yǔ)，能夠獨(dú)立開(kāi)展海外商務(wù)溝通與項(xiàng)目談判。