崗位職責:
一、市場戰(zhàn)略與洞察。
深入分析指定區(qū)域的市場趨勢、競爭格局與渠道結構,識別并評估市場進入與增長機會。
制定符合公司戰(zhàn)略的區(qū)域年度商務拓展計劃,明確目標、路徑及關鍵里程碑。
系統(tǒng)化收集與分析行業(yè)情報,監(jiān)控產品動態(tài)、競爭態(tài)勢、技術發(fā)展及合作伙伴表現(xiàn),為決策提供支持。
二、渠道開拓與商務落地。
主動搜尋、篩選并評估潛在的經銷商、代理商及戰(zhàn)略合作伙伴。
主導全流程商務談判,就合作模式、銷售目標、代理條款等達成一致,并最終簽訂合作協(xié)議。
三、合作伙伴賦能與管理
作為新伙伴入職的關鍵接口人,協(xié)調內部資源,確保其快速獲得產品、銷售及市場支持。
建立并維護與核心伙伴高層的定期溝通機制,深入理解其需求與挑戰(zhàn),提升合作忠誠度與深度。
對合作伙伴進行定期績效評估,并提供針對性培訓與指導,助力其達成業(yè)務目標。
任職資格:
1、大學??苹蛞陨蠈W歷,專業(yè)不限,國際經濟與貿易,市場營銷、工商管理、商務英語優(yōu)先,英語能作為工作語言;
2、5年以上國際B2B商務拓展、渠道銷售或關鍵客戶管理經驗,擁有辦公家具、商用家具、建材或相關大宗B2B制造業(yè)背景者優(yōu)先。