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崗位職責(zé)：
(1) 組織架構(gòu)與人才戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合公司醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)布局，動態(tài)優(yōu)化組織架構(gòu)；制定年度人才戰(zhàn)略計劃，重點聚焦銷售端關(guān)鍵崗位的人才儲備與繼任規(guī)劃，確保人才供給匹配銷售業(yè)績增長目標(biāo)。
(2) 招聘體系搭建與核心人才供給：主導(dǎo)醫(yī)藥銷售領(lǐng)域人才招聘體系建設(shè)，拓展行業(yè)專屬招聘渠道（如醫(yī)藥行業(yè)人才庫、學(xué)術(shù)會議人脈等）；牽頭關(guān)鍵崗位的面試評估與錄用決策，縮短招聘周期，保障新市場拓展、新事業(yè)部組建的人才需求；建立新員工融入機制，助力銷售崗快速適配業(yè)務(wù)。
(3) 績效與薪酬激勵體系設(shè)計落地：圍繞銷售目標(biāo)，設(shè)計差異化的績效考核體系，區(qū)分區(qū)域、產(chǎn)品、崗位類型制定 KPI；搭建銷售導(dǎo)向的薪酬激勵機制，包含基礎(chǔ)薪資、業(yè)績獎金等，并定期結(jié)合銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化，激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力；確保薪酬體系符合行業(yè)水平，保留核心銷售人才。
(4) 合規(guī)管理與員工關(guān)系維護：精通醫(yī)藥行業(yè)用工合規(guī)要求，牽頭制定銷售人員專項管理制度，規(guī)避反商業(yè)賄賂、勞動關(guān)系糾紛等風(fēng)險；負責(zé)勞動爭議處理，尤其是銷售崗離職時的客戶資源交接、競業(yè)限制執(zhí)行等問題；定期組織全員合規(guī)培訓(xùn)，強化員工合規(guī)意識。
(5) 人才發(fā)展與團隊能力提升：搭建銷售團隊人才梯隊，設(shè)計從銷售代表到事業(yè)部經(jīng)理的晉升通道與能力模型；牽頭制定培訓(xùn)體系，針對銷售崗開展產(chǎn)品知識、學(xué)術(shù)推廣技巧、合規(guī)銷售等專項培訓(xùn)，針對 HR 團隊開展行業(yè)化 HR 技能提升培訓(xùn)；組織人才盤點，識別高潛力銷售人才與 HR 核心骨干，制定個性化發(fā)展計劃。
(6) 跨部門協(xié)同與戰(zhàn)略落地：作為 HR 核心負責(zé)人，對接總經(jīng)理、銷售副總及各事業(yè)部，同步業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需求，推動 HR 舉措落地；定期向管理層匯報 HR 關(guān)鍵數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)決策提供 HR 支撐。
任職要求：
(1) 本科及以上學(xué)歷，人力資源或管理相關(guān)專業(yè)，10 年以上 HR 工作經(jīng)驗，其中 5 年以上醫(yī)藥銷售公司 HR 管理崗經(jīng)驗。
(2) 熟悉醫(yī)藥銷售行業(yè)人才特點，能獨立設(shè)計銷售團隊招聘、績效方案。
(3) 精通勞動法規(guī)，具備醫(yī)藥行業(yè)用工合規(guī)風(fēng)險把控能力。
(4) 具備強溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接高管與銷售部門需求。
(5) 有帶領(lǐng) HR 團隊落地復(fù)雜項目（如薪酬改革、人才盤點）的經(jīng)驗。