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職位職責(zé)： 1. 開拓新客戶資源（聚焦硬科技領(lǐng)域：包括芯片、AI、算法、機(jī)器人、無人機(jī)、eVTOL、高端制造業(yè)及智能制造系統(tǒng)集成商），深度挖掘企業(yè)招聘需求，建立并促成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 2. 獨(dú)立主導(dǎo)客戶需求分析、定制化解決方案報價、商務(wù)談判及合同簽約全流程； 3. 深度維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系（重點(diǎn)對接HRD、CTO、研發(fā)總監(jiān)等決策層），定期跟進(jìn)客戶招聘規(guī)劃與執(zhí)行進(jìn)展，有效推動合作續(xù)約與崗位增補(bǔ)； 4. 高效協(xié)調(diào)內(nèi)部顧問團(tuán)隊(duì)資源，確保客戶招聘需求得到精準(zhǔn)、及時的響應(yīng)與交付； 5. 系統(tǒng)收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手情報（如硬科技企業(yè)人才戰(zhàn)略、算法團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張計(jì)劃、eVTOL研發(fā)投入方向），為制定差異化客戶開發(fā)策略提供數(shù)據(jù)支持與建議。 職位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上獵頭、人力資源服務(wù)、企業(yè)服務(wù)或主流招聘平臺（如BOSS直聘、獵聘、智聯(lián)招聘、前程無憂等）的BD經(jīng)驗(yàn)； 2. 深刻理解獵頭業(yè)務(wù)邏輯及硬科技領(lǐng)域（芯片/AI/算法/機(jī)器人/無人機(jī)/eVTOL/制造業(yè)）人才市場特性（如需求周期（芯片流片季、AI模型迭代期）、人才稀缺性（SLAM算法工程師、eVTOL飛控架構(gòu)師）、薪酬結(jié)構(gòu)博弈），能精準(zhǔn)提煉并傳達(dá)合作價值主張； 3. 具備出色的客戶信任構(gòu)建能力及商務(wù)談判技巧，能靈活應(yīng)對硬科技企業(yè)技術(shù)決策鏈復(fù)雜化、競品對標(biāo)壓價等場景，達(dá)成共贏； 4. 精通線上線下目標(biāo)客戶線索挖掘與轉(zhuǎn)化方法論（如通過技術(shù)峰會觸達(dá)算法團(tuán)隊(duì)、利用專利庫定位芯片初創(chuàng)公司），擁有獨(dú)立開拓并簽約硬科技領(lǐng)域中大型客戶的成功經(jīng)驗(yàn)。 ?福利待遇：? 周末雙休、五險一金、帶薪年假、試用期全額薪資、內(nèi)部培訓(xùn)、不定期團(tuán)建。 【關(guān)于我們】 歐寧，全稱北京歐寧人才服務(wù)有限公司。于2004年成立，與世界500強(qiáng)、海內(nèi)外上市公司、行業(yè)頭部企業(yè)、央國企等客戶長期合作。涵蓋高科技&芯片、新能源、泛地產(chǎn)、泛金融等領(lǐng)域。