崗位職責(zé):
1、主導(dǎo)醫(yī)院(如綜合醫(yī)院、??漆t(yī)院)、藥店(如連鎖藥房、DTP藥房)等特殊渠道的開拓規(guī)劃,制定區(qū)域或品類拓展策略,填補特渠市場空白。
2、建立并完善特渠準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)(如合作方資質(zhì)、產(chǎn)品適配要求)、運營流程(如供貨、回款、售后)及管理體系(如客戶分級、考核機制),確保渠道規(guī)范化運作。
3、開發(fā)符合標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)院/藥店合作方,構(gòu)建多層級特渠分銷網(wǎng)絡(luò),推動產(chǎn)品進入目標(biāo)終端,提升渠道覆蓋廣度與深度。
4、維護與醫(yī)院采購部門、藥店連鎖總部的核心合作關(guān)系,解決合作中的供應(yīng)鏈、政策適配等問題,保障渠道穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。
5、制定特渠銷售目標(biāo),跟蹤銷售數(shù)據(jù)與渠道健康度,識別并規(guī)避合作合規(guī)風(fēng)險(如醫(yī)藥行業(yè)政策、資質(zhì)審核),確保達成特渠業(yè)務(wù)指標(biāo)。
任職要求:
1、三年以上醫(yī)藥特渠的工作經(jīng)驗,有一定成熟資源者優(yōu)先
2、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限
3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、市場分析和團隊管理能力
4、自驅(qū)力強、抗壓力好、具備專業(yè)服務(wù)意識
5、可獨立策劃實施渠道推廣方案、專家培訓(xùn)課堂等日常營銷項目