崗位職責(zé)
1. 深刻理解關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,持續(xù)挖掘客戶需求,在具體項(xiàng)目中負(fù)責(zé)商務(wù)策略,并與交付團(tuán)隊(duì)協(xié)同為客戶提供解決方案;以客戶的角度建立及優(yōu)化市場(chǎng)服務(wù)全流程;
2. 根據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略及合作方式;不斷提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率,負(fù)責(zé)本行業(yè)等相關(guān)市場(chǎng)、客戶及產(chǎn)品調(diào)研,并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
3. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃制定和實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)并對(duì)此目標(biāo)負(fù)責(zé),并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制;
4. 跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況,項(xiàng)目?jī)?nèi)部或外部事務(wù)的溝通、協(xié)調(diào)與支持;
5. 了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況并及時(shí)反饋,配合公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,與產(chǎn)品、行業(yè)、技術(shù)等各部門密切配合,促進(jìn)商機(jī)挖掘、推進(jìn)和銷售實(shí)現(xiàn);
6. 協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);
7. 負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售及技術(shù)人員招聘、人才梯隊(duì)規(guī)劃及人才培養(yǎng)。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷,營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2.電子產(chǎn)品、音視頻、物聯(lián)網(wǎng)、軟硬件等行業(yè)有5-10年以上銷售經(jīng)驗(yàn),在同一家公司至少連續(xù)3年以上;累計(jì)有3年銷售管理經(jīng)驗(yàn);連續(xù)3年完成公司業(yè)績(jī)要求;
3.ToB業(yè)務(wù)銷售、有解決方案類的銷售工作經(jīng)歷及管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4.具有創(chuàng)業(yè)精神和很強(qiáng)的事業(yè)心,高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心;
5.溝通能力邏輯性強(qiáng)、表達(dá)意思明確、并可根據(jù)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突破;
6.工作地點(diǎn):北京 杭州 成都(根據(jù)個(gè)人意愿選擇工作地點(diǎn))
7.管理崗:團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人左右