崗位職責(zé):
1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標,制定公司總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標,組織實施完整的營銷計劃,領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、協(xié)助制定公司全年銷售費用預(yù)算,負責(zé)制定本部門全年整體財務(wù)預(yù)算、控制以及激勵考核制度;
3、建立并完善銷售體系,制定、調(diào)整銷售運營政策;
4、制度銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;分解銷售任務(wù)指標、指定責(zé)任、費用評價辦法;
5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成公司下達的銷售任務(wù),協(xié)調(diào)處理各類銷售問題;
6、深入了解快消行業(yè),全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求,向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);
7、匯總、協(xié)調(diào)各種銷售工具的需求計劃以及制定調(diào)配計劃;
8、負責(zé)銷售部工作規(guī)劃及人員管理(甄選、委派),銷售業(yè)績評估,并對團隊成員和相關(guān)部門進行培訓(xùn)和指導(dǎo);
9、負責(zé)與公司其他部門的工作協(xié)調(diào)、配合,建立規(guī)范、高效運營管理體系并優(yōu)化、完善、監(jiān)督與實施;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,身體健康,精力充沛,能適應(yīng)出差;
2、具有系統(tǒng)的市場營銷、團隊管理理論知識,熟悉現(xiàn)代KA渠道系統(tǒng)運營管理知識,熟練應(yīng)用OFFICE系列辦公軟件;
3、具有良好的談判能力;系統(tǒng)的分析問題和解決問題能力;較強的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;具有良好的團隊管理、培訓(xùn)激勵和綜合協(xié)調(diào)能力;具有較強的目標管理能力和執(zhí)行力;
4、具有較強的市場開拓與銷售技能。
5、負責(zé)所轄區(qū)域銷售管理工作。
職位福利:節(jié)日福利、績效獎金、交通補助、餐補、通訊補助、員工旅游、五險一金