1、完成公司制定的年度銷售目標(biāo)(銷售額、回款額、市場份額)。
2、深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域的市場環(huán)境、行業(yè)分布(如區(qū)域內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)園、醫(yī)藥基地、食品加工集群)、消費需求特點及競品布局，結(jié)合公司產(chǎn)品(如凈化板、建材配套產(chǎn)品等)優(yōu)勢，制定區(qū)域中長期銷售戰(zhàn)略、市場拓展路徑及年度/季度銷售計劃。
3、聚焦區(qū)域內(nèi)核心客戶(如大型制造企業(yè)、重點工程總包方、區(qū)域龍頭經(jīng)銷商)，牽頭開展高層商務(wù)對接、需求挖掘與定制化解決方案策劃，推動重大項目簽約，打造區(qū)域標(biāo)桿案例，形成口碑傳播效應(yīng)。建立區(qū)域核心客戶檔案，牽頭維護(hù)客情關(guān)系，定期組織客戶回訪、技術(shù)交流、新品推介等活動，收集客戶需求反饋與產(chǎn)品使用意見，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶售后問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
4、配合公司總部品牌推廣戰(zhàn)略，策劃并組織區(qū)域內(nèi)行業(yè)展會、技術(shù)研討會、樣板工程觀摩會等推廣活動，擴(kuò)大產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的曝光度與品牌影響力。
5、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策與回款管理制度，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)項目回款跟蹤，建立回款預(yù)警機(jī)制，制定針對性的回款保障措施，確保銷售回款及時足額到賬，降低壞賬風(fēng)險
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、材料科學(xué)、建筑建材等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上建材/工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，5年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊完成5000萬級以上區(qū)域銷售目標(biāo)的成功案例。
3、熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域市場特點、行業(yè)分布、渠道模式及政策環(huán)境，擁有豐富的區(qū)域核心客戶資源(終端企業(yè)、工程商、經(jīng)銷商)與渠道資源。
4、具備大型工程項目操盤經(jīng)驗，熟悉區(qū)域內(nèi)項目招投標(biāo)流程，能獨立牽頭完成重大項目的商務(wù)談判與簽約。