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更新于 1月5日

SFE部門(mén)負(fù)責(zé)人(J10790)

2.9-4.5萬(wàn)·17薪
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

SFECRM客戶分級(jí)管理數(shù)據(jù)分析區(qū)域規(guī)劃指標(biāo)分解
崗位職責(zé):
1.制定營(yíng)銷效能(SFE)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定營(yíng)銷效能(SFE)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo),包括客戶潛力預(yù)測(cè)及目標(biāo)制定、分解指標(biāo)、銷售策略優(yōu)化和獎(jiǎng)金政策設(shè)計(jì)等方面。
2.市場(chǎng)和客戶潛力預(yù)估:根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和目標(biāo),評(píng)估市場(chǎng)潛力,進(jìn)行客戶分級(jí),確定銷售目標(biāo),為團(tuán)隊(duì)的工作提供指導(dǎo)和支持。
3.分析與改進(jìn)銷售策略:對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,搭建銷售數(shù)據(jù)平臺(tái),發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題和機(jī)會(huì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定銷售流程優(yōu)化方案,以提高銷售效率。
4.獎(jiǎng)金政策的設(shè)計(jì)和管理:了解銷售團(tuán)隊(duì)的需求和動(dòng)機(jī),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)合理的獎(jiǎng)金政策和方案,并確保其與企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)相一致。
5.指標(biāo)設(shè)定與分解:分配資源和人員,設(shè)立銷售行為標(biāo)準(zhǔn)和KPI,為實(shí)現(xiàn)客戶潛力預(yù)測(cè)及目標(biāo)制定、分解指標(biāo)、分析并改進(jìn)銷售策略、輸出至營(yíng)銷培訓(xùn)部門(mén)和獎(jiǎng)金政策設(shè)計(jì)等任務(wù)提供支持。
6.銷售監(jiān)測(cè)和評(píng)估:進(jìn)行銷售隊(duì)伍行為管理和績(jī)效考核,進(jìn)行內(nèi)部銷售態(tài)勢(shì)和銷售效能分析,監(jiān)測(cè)和評(píng)估獎(jiǎng)金政策的效果,以確定其有效性和可持續(xù)性。
7.指導(dǎo)建議與培訓(xùn):①指導(dǎo)建議:與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作,提供相應(yīng)的支持和指導(dǎo),以確保銷售策略的成功實(shí)施;②培訓(xùn)指導(dǎo):協(xié)助營(yíng)銷培訓(xùn)部門(mén),將客戶潛力預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)、分解指標(biāo)、銷售策略、獎(jiǎng)金政策等信息轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)內(nèi)容,幫助銷售人員提高工作能力和業(yè)績(jī)。
8.系統(tǒng)建設(shè)與體系完善:①結(jié)合業(yè)務(wù)需求,完善系統(tǒng)功能,為銷售團(tuán)隊(duì)提供綜合看板,并基于現(xiàn)有系統(tǒng)的基礎(chǔ),推動(dòng)系統(tǒng)之間的整合,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化對(duì)接,減少人工,提升效率;②根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,定期完善銷售運(yùn)營(yíng)管理體系(銷售政策管理、業(yè)務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目PMO管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)范、運(yùn)營(yíng)分析與組織協(xié)同)。
9.團(tuán)隊(duì)建設(shè):①根據(jù)公司整體發(fā)展需要,為團(tuán)隊(duì)成員提供工作指導(dǎo),培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員,提升團(tuán)隊(duì)整體能力,確保團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn);②正向宣貫公司企業(yè)文化,激勵(lì)員工,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造團(tuán)隊(duì)士氣。
任職要求:
1.基本要求:
教育與學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、數(shù)據(jù)分析、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)要求:
具有醫(yī)藥行業(yè)8年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn):
(1)銷售管理經(jīng)驗(yàn):具備與銷售團(tuán)隊(duì)(醫(yī)療、零售、電商、商銷等)效能管理相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。了解銷售流程和銷售管理的最佳實(shí)踐,能夠?qū)⑵鋺?yīng)用于SFE團(tuán)隊(duì)的工作,提高銷售績(jī)效和業(yè)績(jī)。
(2)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn):具有SFE相關(guān)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),能夠規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督銷售效能改進(jìn)項(xiàng)目。
(3)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn):5年以上醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)營(yíng)或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn),有 3年以上SFE 管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
身體狀況要求:健康(30-45歲為宜)
2.專業(yè)知識(shí)及工作技能:
①熟練掌握銷售指標(biāo)和銷售數(shù)據(jù)的分析方法,及有關(guān)銷售流程和銷售策略的最佳實(shí)踐;
②熟悉掌握數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化和報(bào)告撰寫(xiě)專業(yè)技能;
③熟悉銷售運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)分析、獎(jiǎng)金政策設(shè)計(jì)等。
3.能力素質(zhì)要求:
①良好的營(yíng)銷策略能力
②良好的市場(chǎng)洞察能力
③良好的市場(chǎng)計(jì)劃能力
④良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力
⑤良好的跨部門(mén)合作與協(xié)調(diào)能力
⑥良好的溝通能力

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)望京北路9號(hào)701

職位發(fā)布者

韓東偉/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo奇正藏藥
西藏奇正藏藥股份有限公司被譽(yù)為光彩事業(yè)扎根西藏的一面旗幟,1995年12月,在西藏林芝地區(qū)注冊(cè)成立。2009年8月,公司在深交所中小板成功上市,經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,奇正藏藥已成為國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化程度最高、最具競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代藏藥龍頭企業(yè)。公司以傳統(tǒng)藏藥的傳承與創(chuàng)新為主業(yè),同時(shí)圍繞主業(yè)的發(fā)展需求,著力推進(jìn)以西藏、西北區(qū)域資源為特色的大健康品牌產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷,重點(diǎn)圍繞西北道地藥材可追溯全產(chǎn)業(yè)鏈、青藏高原保健養(yǎng)生品產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),加大內(nèi)外部資源整合力度,提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力及行業(yè)地位,著力培育藥品、藥材、保健養(yǎng)生品等三大相關(guān)產(chǎn)業(yè)板塊,逐步向相關(guān)多元業(yè)務(wù)和藏藥主業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)過(guò)渡。截止2012年12月31日,公司資產(chǎn)總額14.33億元,所有者權(quán)益13.21億元。2012年,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入9.34億元,利潤(rùn)總額2.23億元,在西藏地區(qū)納稅1.3億元。截止2012年末,員工總數(shù)為 1370人,分布于西藏、甘肅、寧夏、北京、上海、廣州及全國(guó)各地。奇正藏藥將自己定位于“千年藏藥的現(xiàn)代傳承者”。“傳承”是奇正源頭資源戰(zhàn)略的表述,承繼古老藏醫(yī)藥智慧、沿襲傳統(tǒng)炮制與特色治療技術(shù),積極推進(jìn)藏藥文化傳播與藏藥產(chǎn)業(yè)的深層次結(jié)合;“創(chuàng)新力”是奇正存在、發(fā)展與突破未來(lái)的基因,奇正傳承千年藏藥的深厚文化基因,但不拘泥于傳統(tǒng),崇尚創(chuàng)新,以智慧的經(jīng)營(yíng)與持續(xù)的新思維,推動(dòng)藏藥新一代綠色制造流程,為藏藥現(xiàn)代化、市場(chǎng)化作出貢獻(xiàn);“融合”是奇正超越自我的理性追求,基于多民族、跨地域經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀,在為各利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),倡導(dǎo)民族、文化、科技與人才的融合,實(shí)現(xiàn)各取所長(zhǎng)、平等相待、和諧共進(jìn)。展望未來(lái),奇正藏藥將在2013-2015年戰(zhàn)略規(guī)劃指引下,通過(guò)公司持續(xù)提升傳承力、創(chuàng)新力、品牌力、營(yíng)銷力、執(zhí)行力、文化力六方面的能力,逐步推進(jìn)從醫(yī)藥到大健康的轉(zhuǎn)變,從而實(shí)現(xiàn)成為員工愛(ài)戴、客戶信賴、社會(huì)尊重、投資者受益的長(zhǎng)壽企業(yè)的公司愿景。企業(yè)核心價(jià)值觀:向善利他正道正業(yè)公司使命:弘傳健康智慧回歸身心自在公司愿景:成為特色傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者;成為員工愛(ài)戴、客戶信賴、社會(huì)尊重、投資者的長(zhǎng)壽企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念:發(fā)揚(yáng)三個(gè)堅(jiān)守:在平凡中堅(jiān)守在困惑中堅(jiān)守在艱難中堅(jiān)守倡導(dǎo)四種融合:民族融合文化融合科技融合人才融合構(gòu)筑五大誠(chéng)信體系:產(chǎn)品誠(chéng)信交易誠(chéng)信服務(wù)誠(chéng)信社會(huì)責(zé)任誠(chéng)信投資者誠(chéng)信締造六種核心能力:傳承力創(chuàng)新力品牌力營(yíng)銷力執(zhí)行力文化力公司總部地址:北京市朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)東路131號(hào)藏學(xué)研究中心公司蘭州地址:甘肅省蘭州市張?zhí)K灘808號(hào)公司拉薩地址:西藏拉薩市柳吾新區(qū)察古大道規(guī)劃路
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