崗位職責(zé):
1.制定營(yíng)銷效能(SFE)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定營(yíng)銷效能(SFE)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo),包括客戶潛力預(yù)測(cè)及目標(biāo)制定、分解指標(biāo)、銷售策略優(yōu)化和獎(jiǎng)金政策設(shè)計(jì)等方面。
2.市場(chǎng)和客戶潛力預(yù)估:根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和目標(biāo),評(píng)估市場(chǎng)潛力,進(jìn)行客戶分級(jí),確定銷售目標(biāo),為團(tuán)隊(duì)的工作提供指導(dǎo)和支持。
3.分析與改進(jìn)銷售策略:對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,搭建銷售數(shù)據(jù)平臺(tái),發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題和機(jī)會(huì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定銷售流程優(yōu)化方案,以提高銷售效率。
4.獎(jiǎng)金政策的設(shè)計(jì)和管理:了解銷售團(tuán)隊(duì)的需求和動(dòng)機(jī),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)合理的獎(jiǎng)金政策和方案,并確保其與企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)相一致。
5.指標(biāo)設(shè)定與分解:分配資源和人員,設(shè)立銷售行為標(biāo)準(zhǔn)和KPI,為實(shí)現(xiàn)客戶潛力預(yù)測(cè)及目標(biāo)制定、分解指標(biāo)、分析并改進(jìn)銷售策略、輸出至營(yíng)銷培訓(xùn)部門(mén)和獎(jiǎng)金政策設(shè)計(jì)等任務(wù)提供支持。
6.銷售監(jiān)測(cè)和評(píng)估:進(jìn)行銷售隊(duì)伍行為管理和績(jī)效考核,進(jìn)行內(nèi)部銷售態(tài)勢(shì)和銷售效能分析,監(jiān)測(cè)和評(píng)估獎(jiǎng)金政策的效果,以確定其有效性和可持續(xù)性。
7.指導(dǎo)建議與培訓(xùn):①指導(dǎo)建議:與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作,提供相應(yīng)的支持和指導(dǎo),以確保銷售策略的成功實(shí)施;②培訓(xùn)指導(dǎo):協(xié)助營(yíng)銷培訓(xùn)部門(mén),將客戶潛力預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)、分解指標(biāo)、銷售策略、獎(jiǎng)金政策等信息轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)內(nèi)容,幫助銷售人員提高工作能力和業(yè)績(jī)。
8.系統(tǒng)建設(shè)與體系完善:①結(jié)合業(yè)務(wù)需求,完善系統(tǒng)功能,為銷售團(tuán)隊(duì)提供綜合看板,并基于現(xiàn)有系統(tǒng)的基礎(chǔ),推動(dòng)系統(tǒng)之間的整合,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化對(duì)接,減少人工,提升效率;②根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,定期完善銷售運(yùn)營(yíng)管理體系(銷售政策管理、業(yè)務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目PMO管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)范、運(yùn)營(yíng)分析與組織協(xié)同)。
9.團(tuán)隊(duì)建設(shè):①根據(jù)公司整體發(fā)展需要,為團(tuán)隊(duì)成員提供工作指導(dǎo),培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員,提升團(tuán)隊(duì)整體能力,確保團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn);②正向宣貫公司企業(yè)文化,激勵(lì)員工,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造團(tuán)隊(duì)士氣。
任職要求:
1.基本要求:
教育與學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、數(shù)據(jù)分析、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)要求:
具有醫(yī)藥行業(yè)8年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn):
(1)銷售管理經(jīng)驗(yàn):具備與銷售團(tuán)隊(duì)(醫(yī)療、零售、電商、商銷等)效能管理相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。了解銷售流程和銷售管理的最佳實(shí)踐,能夠?qū)⑵鋺?yīng)用于SFE團(tuán)隊(duì)的工作,提高銷售績(jī)效和業(yè)績(jī)。
(2)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn):具有SFE相關(guān)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),能夠規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督銷售效能改進(jìn)項(xiàng)目。
(3)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn):5年以上醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)營(yíng)或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn),有 3年以上SFE 管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
身體狀況要求:健康(30-45歲為宜)
2.專業(yè)知識(shí)及工作技能:
①熟練掌握銷售指標(biāo)和銷售數(shù)據(jù)的分析方法,及有關(guān)銷售流程和銷售策略的最佳實(shí)踐;
②熟悉掌握數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化和報(bào)告撰寫(xiě)專業(yè)技能;
③熟悉銷售運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)分析、獎(jiǎng)金政策設(shè)計(jì)等。
3.能力素質(zhì)要求:
①良好的營(yíng)銷策略能力
②良好的市場(chǎng)洞察能力
③良好的市場(chǎng)計(jì)劃能力
④良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力
⑤良好的跨部門(mén)合作與協(xié)調(diào)能力
⑥良好的溝通能力