【崗位職責(zé)】
協(xié)助區(qū)域總經(jīng)理推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)或重點(diǎn)客戶的深度開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。
1、分解并執(zhí)行區(qū)域銷售策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
2、聚焦智慧城市、智能建筑等領(lǐng)域,挖掘政府、地產(chǎn)、交通、醫(yī)療等行業(yè)客戶需求;
3、組織技術(shù)交流、方案宣講及招投標(biāo)工作,推動(dòng)項(xiàng)目簽約與回款;
4、維護(hù)客戶關(guān)系,建立長(zhǎng)期合作生態(tài);
5、收集并反饋行業(yè)競(jìng)品信息與市場(chǎng)趨勢(shì)。
6、對(duì)客戶開發(fā)與維護(hù)、客戶觸達(dá)與商情追蹤、項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)施等活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管督辦,牽頭攻克銷售活動(dòng)中的疑難問(wèn)題;
7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)(包含但不限于銷售、商務(wù)、技術(shù)支持等)團(tuán)隊(duì)0-1、1-N的搭建與管理,負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培養(yǎng)與評(píng)估,對(duì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出負(fù)責(zé);
8、新市場(chǎng)、新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展。
【任職條件】
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)與項(xiàng)目運(yùn)作能力,有系統(tǒng)集成或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉綜合布線、數(shù)據(jù)中心或安防監(jiān)控產(chǎn)品及應(yīng)用場(chǎng)景;
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力。
5、抗壓力強(qiáng),能適應(yīng)頻繁出差和多任務(wù)處理,樂(lè)觀向上。