職責(zé):
1、行業(yè)分析和市場(chǎng)調(diào)研(精品調(diào)查)
a. 4P:基于現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
b. 現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道
c. 未來(lái)的目標(biāo)如何,怎樣實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)
d. 物料各區(qū)域的銷(xiāo)售多寡(產(chǎn)品及渠道的銷(xiāo)售情況數(shù)據(jù)分析)
2、當(dāng)前產(chǎn)品梳理和匹配(現(xiàn)有產(chǎn)品)
a. 梳理和輸出明年主推產(chǎn)品清單:補(bǔ)充基礎(chǔ)相關(guān)信息,如采購(gòu)價(jià)、圖片、參數(shù)、庫(kù)存狀態(tài)、補(bǔ)貨周期
b. 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備
c. 賣(mài)點(diǎn)的宣傳-每周推一款爆品:賣(mài)點(diǎn)分析提取
d. 當(dāng)前產(chǎn)品是否要優(yōu)化、優(yōu)化后能否滿足客戶(hù)需求
3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-補(bǔ)充產(chǎn)品(按需求)
a. 協(xié)同采購(gòu)?fù)瓿晒┓綄ぴ础①Y質(zhì)審核
b. 新品建號(hào)
c. 協(xié)同售后工程完成供方質(zhì)量檢驗(yàn)、出圖、試產(chǎn)
d. 協(xié)同財(cái)務(wù)進(jìn)行新品核價(jià)
e. 協(xié)同價(jià)格組完成新品定價(jià)
4、制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃(怎么推廣、促銷(xiāo)策劃、客戶(hù)行業(yè)區(qū)域群體、市場(chǎng)價(jià)格建議)
a. 制定推廣計(jì)劃:上市通知
b. 制定促銷(xiāo)政策:按區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商不同
c. 編寫(xiě)宣傳材料
d. 完成產(chǎn)品培訓(xùn):產(chǎn)品介紹、賣(mài)點(diǎn)(強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),競(jìng)品對(duì)比較弱)、應(yīng)用案例、銷(xiāo)售技巧
5、計(jì)劃實(shí)施及過(guò)程監(jiān)督
a. 非促銷(xiāo)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及結(jié)果分析
b. 日常月度銷(xiāo)售及結(jié)果分析
c. 促銷(xiāo)物料數(shù)據(jù)分析
d. 項(xiàng)目銷(xiāo)售及結(jié)果分析
e. 銷(xiāo)售差異分析,要求銷(xiāo)售代表定期跟進(jìn)
6、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全面銷(xiāo)售
a. 成功經(jīng)驗(yàn)分享
b. 模式復(fù)制和推廣
任職要求 :
1、本科及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機(jī)械大類(lèi)
2、1-3 年產(chǎn)品管理、市場(chǎng)調(diào)研或供應(yīng)鏈相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有工程機(jī)械、制造業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、熟悉產(chǎn)品基礎(chǔ)信息管理(如參數(shù)、價(jià)格、庫(kù)存),了解渠道銷(xiāo)售基本流程(如經(jīng)銷(xiāo)商訂貨、物流配送);能獨(dú)立操作 Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(篩選、透視表)、PPT 基礎(chǔ)排版。
4、熟悉公司整機(jī)產(chǎn)品配件的性能、原理;掌握公司整機(jī)產(chǎn)品配件的失效周期;
基礎(chǔ)市場(chǎng)分析能力;