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崗位名稱：銷售部總監(jiān)（70%銷售，30%運(yùn)營(yíng)） 所屬部門：銷售部 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 工作地點(diǎn)：北京市昌平區(qū)+出差 薪資范圍：年薪（面議）+團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)提成+年終分紅 提示：此崗位為公司重點(diǎn)部門管理崗位，主銷售，工作地點(diǎn)為北京市昌平區(qū)，需要出差，投遞前請(qǐng)仔細(xì)閱讀崗位職責(zé)和任職要求，確認(rèn)符合再投遞，感謝配合！ 崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與統(tǒng)籌管理 ①制定并執(zhí)行公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌銷售與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成； ②結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與政策導(dǎo)向，優(yōu)化市場(chǎng)布局，推動(dòng)節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 2、大客戶開發(fā)與商務(wù)談判 ①直接參與重點(diǎn)客戶談判，主導(dǎo)商務(wù)合作方案設(shè)計(jì)與落地，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系； ②整合內(nèi)外部資源，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 3、品牌建設(shè)與數(shù)字化營(yíng)銷 ①指導(dǎo)企業(yè)形象搭建，完善各類宣傳材料； ②關(guān)注行業(yè)活動(dòng)資訊，進(jìn)行行業(yè)活動(dòng)策劃及企業(yè)社會(huì)責(zé)任傳播，提升行業(yè)影響力。 4、營(yíng)銷體系優(yōu)化 ①優(yōu)化營(yíng)銷工具與流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率； ②建立科學(xué)的營(yíng)銷效果評(píng)估體系，定期輸出數(shù)據(jù)分析報(bào)告，驅(qū)動(dòng)決策優(yōu)化。 5、團(tuán)隊(duì)管理與人才發(fā)展 ①制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成情況，實(shí)現(xiàn)資源高效配置； ②搭建人才梯隊(duì)，培養(yǎng)核心骨干，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 任職要求： 1、基本條件： ①年齡：30-40歲； ②學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ③經(jīng)驗(yàn)：5-8年環(huán)保行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有標(biāo)桿項(xiàng)目或成功案例者優(yōu)先。 2、核心能力 ①商務(wù)拓展：具備大客戶談判能力及資源整合經(jīng)驗(yàn)，熟悉節(jié)能環(huán)保行業(yè)客戶需求； ②銷售思維：具備靈活迅捷的銷售思維，助力公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張； ③品牌運(yùn)營(yíng)：精通企業(yè)形象塑造、公關(guān)傳播及線上線下整合營(yíng)銷； ④管理能力：擅長(zhǎng)目標(biāo)分解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與跨部門協(xié)同，具備結(jié)果導(dǎo)向思維。 3、性格特質(zhì) ①具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，活力充沛，主觀能動(dòng)性和執(zhí)行力強(qiáng)； ②抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，善于突破創(chuàng)新。