崗位職責(zé)﹣
1、業(yè)績目標達成推動:能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略,推動銷售目標落地達成。
2、銷售過程管理:維護客戶關(guān)系,跟進營銷進度,針對銷售訂單制定生產(chǎn)計劃,制定業(yè)務(wù)管理并和一線生產(chǎn)團隊按時完成標準作業(yè)流程,監(jiān)控生產(chǎn)各環(huán)節(jié)。
3、生產(chǎn)運營賦能:通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)和過程管控,發(fā)現(xiàn)一線生產(chǎn)人員共性和個人能力的短板,分析原因,組織和協(xié)調(diào)培訓(xùn)、幫帶等資源進行賦能。
4、 CRM 管理:結(jié)合銷售目標搭建銷售管理工具,推動銷售行為線上化、銷售運營智能化,提升銷售作業(yè)效率。并協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等部門,推動工具迭代落地。
5、負責(zé)階段性業(yè)務(wù)策略項目的落地,制定推進計劃,并實施。
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性任務(wù),日常工作等。
任職要求﹣
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、啤酒行業(yè)2年以上 B 端客戶銷售經(jīng)驗,2年以上銷售運營、數(shù)據(jù)分析或市場調(diào)研相關(guān)工作經(jīng)驗。(可接受24/25屆畢業(yè)生)
3、有銷售管理全盤視角,能夠快速識別業(yè)務(wù)需求、痛點,并做出改進方案。
4、有較強的數(shù)據(jù)、銷售漏斗及市場分析能力,具備建立銷售標準化的能力。
5、具備跨部門協(xié)同和項目管理能力,能夠推動策略落地,追蹤進度并最終完成業(yè)務(wù)成果。
6、抗壓能力強。