職位描述
仿制藥兒科渠道銷售區(qū)域銷售
崗位職責:
負責生長激素產(chǎn)品在指定區(qū)域的渠道招商與資源整合，實現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與銷售目標達成，推動區(qū)域市場覆蓋與業(yè)務(wù)增長。
1)區(qū)域招商策略制定：基于區(qū)域兒童生長發(fā)育市場潛力（如醫(yī)院兒科、內(nèi)分泌科室覆蓋度），制定經(jīng)銷商開發(fā)計劃。
2)經(jīng)銷商開發(fā)與賦能：設(shè)計聯(lián)合推廣方案：組織經(jīng)銷商開展“生長發(fā)育篩查義診-診斷方案-治療路徑”一體化推廣活動。
3)診療協(xié)同目標達成
?監(jiān)控經(jīng)銷商在終端醫(yī)院的與生長激素處方量增長，確保診斷治療轉(zhuǎn)化率達標；
?分解并落實區(qū)域銷售指標，監(jiān)控經(jīng)銷商進貨、動銷及庫存；
?協(xié)助經(jīng)銷商開展終端推廣，解決市場問題，確保目標達成。
4)市場信息管理
定向收集競品（如長春高新、安科生物）動態(tài)、市場反饋及政策變化，提供“圣湘診斷平臺+海濟治療產(chǎn)品”雙資源支持，實現(xiàn)渠道替代。
5)市場支持與培訓
?組織經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、政策及合規(guī)培訓；
協(xié)同市場部輸出區(qū)域推廣方案，賦能經(jīng)銷商學術(shù)能力。
任職要求:
1)基本條件
?本科及以上學歷，醫(yī)學、生物、營銷相關(guān)專業(yè)；
?2年以上生物藥領(lǐng)域招商經(jīng)驗，其中至少1年聚焦生長激素/兒童生長發(fā)育產(chǎn)品線（能供過往經(jīng)銷商業(yè)績證明優(yōu)先）；
?熟悉區(qū)域標桿醫(yī)院（三甲兒科、兒童醫(yī)院）專家資源及經(jīng)銷商合作模式。
2)核心能力
?具備診斷與治療產(chǎn)品協(xié)同招商能力：
?具備獨立開發(fā)、談判及管理經(jīng)銷商的能力，有成熟區(qū)域資源者優(yōu)先；
?精通渠道銷售數(shù)據(jù)分析、市場規(guī)劃及目標管控；
?出色的溝通協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，能高效解決沖突。
3)職業(yè)素養(yǎng)
?結(jié)果導向，抗壓性強，適應(yīng)高頻出差；
?嚴守合規(guī)底線，熟悉GSP及醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)。
工作地點
廣東省中山市生物谷大道16號
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職位發(fā)布者
葉強威/人事行政專員
昨日活躍立即溝通
中山圣湘海濟生物醫(yī)藥有限公司中山圣湘海濟生物醫(yī)藥有限公司成立于 2004年，是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的基因工程生物制藥企業(yè)，致力于生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司現(xiàn)主導產(chǎn)品為注射用人生長激素，屬于基因重組蛋白類藥物，為國家二類新藥，應(yīng)用于因內(nèi)源性生長激素缺乏所造成的兒童生長緩慢等多個治療領(lǐng)域。圣湘海濟擁有符合國家 GMP標準的一體化生產(chǎn)車間及新藥研發(fā)中心，掌握核心工藝技術(shù)，從原料的制備到最終成品的生產(chǎn)均由公司獨立完成，覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的前段和終端。公司強調(diào)專注創(chuàng)新以求發(fā)展，自成立至今，獲得國家一類新藥“基因重組人血清白蛋白”發(fā)明專利：國家二類新藥“注射用重組人生長激素”新藥證書及多項榮譽證書；2009至今多年持續(xù)獲評廣東省高新技術(shù)企業(yè)及廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品；2017年獲批組建“廣東省生物制藥工程技術(shù)研究中心”；2018年再度獲評“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”；2020年認定為中山市市級企業(yè)技術(shù)中心；2020年獲評“中山市創(chuàng)新標桿企業(yè)”；2020年度中山市科技創(chuàng)新突出貢獻企業(yè)等多項省、市級榮譽。中山圣湘海濟生物醫(yī)藥有限公司致力于生物制藥的發(fā)展，誠聘各位有志之才的加入！聯(lián)系電話：0760- 85281581（葉先生）郵箱: haijishengwu@qq.com
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