崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)達(dá)成:依據(jù)公司銷售計(jì)劃,制定個(gè)人銷售策略與執(zhí)行方案,負(fù)責(zé)光刻膠產(chǎn)品(含相關(guān)配套材料)的市場(chǎng)推廣與銷售,完成既定銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)(如銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等);?
2.客戶開發(fā)與維護(hù):?
(1)依托自有客戶資源,深度挖掘半導(dǎo)體、顯示面板、PCB 等行業(yè)目標(biāo)客戶需求,拓展新客戶、新市場(chǎng),建立完善的客戶檔案;?
(2)維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期走訪客戶,跟進(jìn)訂單全流程(需求對(duì)接、報(bào)價(jià)、合同簽訂、發(fā)貨協(xié)調(diào)、回款跟進(jìn)),提升客戶滿意度與復(fù)購率;?
3.市場(chǎng)信息收集與反饋:跟蹤光刻膠行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品情況(價(jià)格、技術(shù)、銷售策略),收集客戶反饋(產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)需求),及時(shí)向公司研發(fā)、市場(chǎng)部門反饋,為產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略調(diào)整提供支持;?
4.銷售支持與協(xié)作:?
(1)協(xié)助技術(shù)支持部門為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢、樣品測(cè)試、應(yīng)用解決方案等服務(wù),配合完成客戶驗(yàn)證流程;?
(2)與內(nèi)部采購、生產(chǎn)、物流部門協(xié)同,確保訂單交付及時(shí)準(zhǔn)確,解決銷售過程中的跨部門協(xié)作問題;??
5.其他相關(guān)工作:完成上級(jí)交辦的其他銷售相關(guān)任務(wù),配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)(如行業(yè)展會(huì)、客戶交流會(huì)等)。
任職要求:
1.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、化學(xué)、材料科學(xué)、電子信息、半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;?
2.工作經(jīng)驗(yàn):3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備光刻膠及相關(guān)半導(dǎo)體材料(如電子化學(xué)品、功能材料)、顯示面板 / PCB 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,需擁有一定規(guī)模的目標(biāo)行業(yè)客戶資源;?
3.核心技能:?
(1)熟悉光刻膠產(chǎn)品特性、應(yīng)用場(chǎng)景(如半導(dǎo)體制造、面板光刻、PCB 線路制作等)及行業(yè)銷售模式,具備獨(dú)立開發(fā)客戶、談判簽約的全流程能力;?
(2)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求捕捉能力,能快速匹配客戶需求與公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);?
4.具備良好的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推進(jìn)銷售工作;?
5.素質(zhì)要求:?
(1)目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),抗壓能力突出,具備積極主動(dòng)的工作態(tài)度與高效的執(zhí)行力;?
(2)責(zé)任心強(qiáng)、誠信正直,具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;?
(3)能接受出差(根據(jù)客戶分布靈活安排)及必要的加班,適應(yīng)銷售崗位工作節(jié)奏;?
其他要求:不帶團(tuán)隊(duì),專注個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)成,無需承擔(dān)管理職能。