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更新于 3月4日

銷售經(jīng)理 H8806

1-2萬·15薪
  • 寧波北侖區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招999人

職位描述

KA大客戶
崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)達(dá)成:依據(jù)公司銷售計(jì)劃,制定個(gè)人銷售策略與執(zhí)行方案,負(fù)責(zé)光刻膠產(chǎn)品(含相關(guān)配套材料)的市場(chǎng)推廣與銷售,完成既定銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)(如銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等);?
2.客戶開發(fā)與維護(hù):?
(1)依托自有客戶資源,深度挖掘半導(dǎo)體、顯示面板、PCB 等行業(yè)目標(biāo)客戶需求,拓展新客戶、新市場(chǎng),建立完善的客戶檔案;?
(2)維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期走訪客戶,跟進(jìn)訂單全流程(需求對(duì)接、報(bào)價(jià)、合同簽訂、發(fā)貨協(xié)調(diào)、回款跟進(jìn)),提升客戶滿意度與復(fù)購率;?
3.市場(chǎng)信息收集與反饋:跟蹤光刻膠行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品情況(價(jià)格、技術(shù)、銷售策略),收集客戶反饋(產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)需求),及時(shí)向公司研發(fā)、市場(chǎng)部門反饋,為產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略調(diào)整提供支持;?
4.銷售支持與協(xié)作:?
(1)協(xié)助技術(shù)支持部門為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢、樣品測(cè)試、應(yīng)用解決方案等服務(wù),配合完成客戶驗(yàn)證流程;?
(2)與內(nèi)部采購、生產(chǎn)、物流部門協(xié)同,確保訂單交付及時(shí)準(zhǔn)確,解決銷售過程中的跨部門協(xié)作問題;??
5.其他相關(guān)工作:完成上級(jí)交辦的其他銷售相關(guān)任務(wù),配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)(如行業(yè)展會(huì)、客戶交流會(huì)等)。
任職要求:
1.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、化學(xué)、材料科學(xué)、電子信息、半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;?
2.工作經(jīng)驗(yàn):3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備光刻膠及相關(guān)半導(dǎo)體材料(如電子化學(xué)品、功能材料)、顯示面板 / PCB 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,需擁有一定規(guī)模的目標(biāo)行業(yè)客戶資源;?
3.核心技能:?
(1)熟悉光刻膠產(chǎn)品特性、應(yīng)用場(chǎng)景(如半導(dǎo)體制造、面板光刻、PCB 線路制作等)及行業(yè)銷售模式,具備獨(dú)立開發(fā)客戶、談判簽約的全流程能力;?
(2)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求捕捉能力,能快速匹配客戶需求與公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);?
4.具備良好的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推進(jìn)銷售工作;?
5.素質(zhì)要求:?
(1)目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),抗壓能力突出,具備積極主動(dòng)的工作態(tài)度與高效的執(zhí)行力;?
(2)責(zé)任心強(qiáng)、誠信正直,具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;?
(3)能接受出差(根據(jù)客戶分布靈活安排)及必要的加班,適應(yīng)銷售崗位工作節(jié)奏;?
其他要求:不帶團(tuán)隊(duì),專注個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)成,無需承擔(dān)管理職能。

工作地點(diǎn)

北侖區(qū)寧波南大光電材料有限公司二廠

職位發(fā)布者

王裕隆/人事經(jīng)理

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公司Logo南大光電
江蘇南大光電材料股份有限公司是一家專業(yè)從事光電材料——高純金屬有機(jī)化合物材料(簡(jiǎn)稱為MO源)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2000年,坐落于蘇州工業(yè)園區(qū),注冊(cè)資本10054萬元。公司于2012年8月在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。MO源是MOCVD技術(shù)生長(zhǎng)化合物半導(dǎo)體的關(guān)鍵支撐材料?;衔锇雽?dǎo)體主要用于制造高亮度發(fā)光管(LED)、超大規(guī)模集成電路、半導(dǎo)體激光器、太陽能電池等先進(jìn)器件。南大光電是全球四大MO源生產(chǎn)商之一,產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。公司對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司生產(chǎn)的MO源在“神舟”飛船、“東4”大衛(wèi)星平臺(tái)系列衛(wèi)星等航天器的太陽能電池上成功得到運(yùn)用,徹底打破了國(guó)外在這一重要國(guó)防科技領(lǐng)域?qū)ξ覈?guó)長(zhǎng)期的封鎖,為我國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí),南大光電的出現(xiàn),也為中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了穩(wěn)定的本地化關(guān)鍵原材料保證,為我國(guó)的綠色半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)提供了穩(wěn)定助力。公司自2002年起即一直被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”,公司除了取得ISO 9001管理體系認(rèn)證外,還取得了ISO 14001環(huán)境體系認(rèn)證及OHSAS 18001員工安全與健康體檢認(rèn)證。公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了世界各大主要MO源市場(chǎng),包括:中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)等。南大光電用廣闊的客戶群證明了自己已經(jīng)成為世界LED外延片生產(chǎn)領(lǐng)域的一流品牌,公司已經(jīng)成為德國(guó)OSRAM、美國(guó)PHILIPS LUMILEDS、日本TOYODA GOSEI、臺(tái)灣地區(qū)晶元光電、國(guó)內(nèi)三安光電等全球知名大型LED外延芯片廠商的穩(wěn)定供應(yīng)商。公司先后承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目。公司的MO源產(chǎn)品榮獲國(guó)家科技部頒發(fā)的“國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書”,并被列為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。2010年,公司的核心MO源產(chǎn)品三甲基鎵和三甲基銦又被認(rèn)定為“江蘇省重點(diǎn)新產(chǎn)品”。
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