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更新于 11月22日

區(qū)域渠道經(jīng)理

1-1.2萬
  • 貴陽觀山湖區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 氛圍活躍
  • 管理人性化

職位描述

區(qū)域銷售零售/批發(fā)家具/家居/家電
1、渠道開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
①、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā): 按計(jì)劃拜訪潛在客戶,開發(fā)新的分銷商、建材門店、五金店等零售及工程渠道網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)大品牌市場覆蓋率。
②、開戶建檔: 完成新客戶合同簽訂、資料收集與系統(tǒng)開戶流程,建立完整的客戶檔案。
2、渠道維護(hù)與銷售服務(wù)
①、定期拜訪: 制定并執(zhí)行定期拜訪路線,維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的客情關(guān)系,了解客戶經(jīng)營狀況與需求。
②、訂單獲?。?主動推介新品及促銷政策,獲取客戶訂單,完成個人銷售及回款目標(biāo)。
③、庫存管理: 協(xié)助客戶進(jìn)行合理的庫存規(guī)劃,提出進(jìn)貨建議,避免斷貨或積壓,優(yōu)化其庫存結(jié)構(gòu)。
④、售后服務(wù)協(xié)調(diào):作為前端窗口,接收并協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、送貨、對賬等問題的初步溝通,并聯(lián)動公司內(nèi)部相關(guān)部門解決。
⑤、政策宣導(dǎo)執(zhí)行: 負(fù)責(zé)向分銷網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及店員準(zhǔn)確傳達(dá)公司的階段性促銷政策、價格變動及新品信息,確保政策傳導(dǎo)到市場最末端。
⑥、終端賦能: 為網(wǎng)點(diǎn)提供簡單的銷售話術(shù)指導(dǎo)、陳列技巧培訓(xùn),幫助其店員更好地理解和銷售公司產(chǎn)品。
3、品牌形象與終端生動化
終端陳列: 負(fù)責(zé)管轄網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品陳列、海報張貼、價格標(biāo)簽維護(hù)、貨架整理等,確保品牌形象突出、整潔規(guī)范。
氛圍營造: 合理利用公司提供的宣傳物料(如橫幅、展架、樣板等),在終端營造出濃厚的品牌銷售氛圍。
物料管理: 負(fù)責(zé)宣傳物料的申請、分發(fā)與使用記錄,確保其有效投放。
4、市場秩序與信息收集
價格巡查: 監(jiān)督管轄網(wǎng)點(diǎn)是否遵守公司價格體系,及時上報亂價、竄貨等擾亂市場秩序的行為。
信息反饋: 收集市場競爭品牌的產(chǎn)品、價格、促銷活動等信息,以及客戶與消費(fèi)者的反饋,并及時向直屬上級匯報。
5、代理商體系評估與優(yōu)化
①、績效評估體系建立與執(zhí)行: 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行科學(xué)的代理商績效評估體系(KPI),定期(如季度/半年度)對現(xiàn)有代理商的業(yè)績達(dá)成、市場開拓、品牌推廣、合規(guī)經(jīng)營等方面進(jìn)行綜合評估與評級。
②、風(fēng)險識別與預(yù)警: 密切監(jiān)控代理商的經(jīng)營狀況,及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)警可能出現(xiàn)的合作風(fēng)險,如業(yè)績持續(xù)下滑、嚴(yán)重違規(guī)竄貨、財(cái)務(wù)能力不足、經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移、品牌忠誠度下降等問題。
③、優(yōu)化與整改: 對于未達(dá)標(biāo)的代理商,主導(dǎo)進(jìn)行溝通與輔導(dǎo),制定并推動整改計(jì)劃。對于整改無效或能力與公司發(fā)展不匹配的代理商,提出優(yōu)化或更換建議。
④、負(fù)責(zé)主導(dǎo)代理商更換的全面前期評估,包括市場影響、庫存清理、債權(quán)債務(wù)、潛在接任者搜尋等,制定詳盡的更換過渡方案,確保市場服務(wù)不斷檔、客戶問題有對接,最大限度減少對品牌當(dāng)?shù)厥袌龅臎_擊。
⑤、新代理商甄選與啟動: 在確定更換后,主導(dǎo)新代理商的甄選、評估與談判工作,確保新合作伙伴符合公司戰(zhàn)略要求。并負(fù)責(zé)新代理商的啟動賦能,幫助其快速融入和開展業(yè)務(wù)。

工作地點(diǎn)

貴陽觀山湖區(qū)興竹聯(lián)行大廈

職位發(fā)布者

李女士/HRBP

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公司Logo日豐集團(tuán)
日豐企業(yè)集團(tuán)有限公司是集科研、開發(fā)、銷售、多元化經(jīng)營于一體的廣東省民營高新技術(shù)企業(yè),是國內(nèi)新型管道行業(yè)的龍頭企業(yè)。日豐產(chǎn)品涵蓋給水、供暖、燃?xì)獾葢?yīng)用領(lǐng)域,并在立足新型管道行業(yè)的同時,致力拓展水暖衛(wèi)浴、管道閥門等系列建材產(chǎn)品。自1996年成立以來一直保持高速發(fā)展并取得驕人成績。至今,日豐已成為全球最大的鋁塑管生產(chǎn)商,日豐管多次被評為行業(yè)的龍頭品牌、消費(fèi)者質(zhì)量滿意品牌,并暢銷歐、美、非、東南亞等全球100多個國家和地區(qū),居國內(nèi)同行之首。日豐擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,現(xiàn)有員工近三千人。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,真誠的服務(wù),寬容的人文環(huán)境,公平的競爭機(jī)制,合理的回報,選擇日豐,我們自信為你提供成就事業(yè)的非常平臺!企業(yè)規(guī)模宏大日豐自96年成立就率先從歐洲引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,開創(chuàng)國內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河,并保持著高速的發(fā)展態(tài)勢,在02年即已成為亞洲最大、全球第三的鋁塑管生產(chǎn)商(德國塑料信息中心KWD《全球管道2002-42》),至2008年,日豐實(shí)際產(chǎn)量已躍居全球第一位。在做大、做強(qiáng)鋁塑管之后,日豐于03年推出PE-X管,05年推出PE-RT管,06年推出鋁塑PE-RT管,07年推出PP-R管,08年推出穩(wěn)態(tài)管和太陽能管……日豐現(xiàn)有50余條鋁塑管生產(chǎn)線、30余條PP-R生產(chǎn)線、近20條PE-X和PE-RT生產(chǎn)線……并擁有注塑機(jī)、各種機(jī)加工及檢測設(shè)備300余臺。日豐重視人才的發(fā)展空間和團(tuán)隊(duì)合作精神,擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,現(xiàn)有員工3000多人,其中高級職稱人數(shù)占2%,中級職稱人數(shù)10%,在技術(shù)及管理隊(duì)伍中,大學(xué)本科以上的人員達(dá)80%以上,其中不乏碩士、博士、海外學(xué)成歸國等高水平人才。日豐,規(guī)模龐大,實(shí)力雄厚,業(yè)已成為國內(nèi)新型管道行業(yè)的龍頭企業(yè),并正朝著“打造新型管道全球領(lǐng)先品牌”的目標(biāo)大步邁進(jìn)!研發(fā)實(shí)力雄厚日豐一直致力于行業(yè)新技術(shù)的研究和推廣,不僅始終站在國內(nèi)同行的前列,而且在部分技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到或領(lǐng)先于國際水平,如管件、工具的配套研發(fā)生產(chǎn)、高性能原料的率先國產(chǎn)化、大口徑管材國內(nèi)空白的填補(bǔ)等等。憑借專業(yè)、雄厚的技術(shù)實(shí)力,日豐已先后獲得了六十多項(xiàng)技術(shù)專利。同時,為規(guī)范和促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,日豐不遺余力的擔(dān)負(fù)起行業(yè)龍頭的職責(zé),先后主、參編了十?dāng)?shù)項(xiàng)國家及地方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范,并承擔(dān)了十多個省市地區(qū)的管道設(shè)計(jì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)任務(wù),為推動管道行業(yè)發(fā)展不遺余力。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異日豐所有產(chǎn)品均通過原料、在線、成品三重質(zhì)量檢測,獲得了基于國際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001和ISO14001管理體系的系統(tǒng)認(rèn)證,同時,對全系列幾十種規(guī)格產(chǎn)品,每年由國家、省、市各級權(quán)威檢測機(jī)構(gòu),以及海外如德國DVGW、美國NSF、西班牙AENOR等國際權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)定期進(jìn)行監(jiān)督檢測。日豐十余年對品質(zhì)的堅(jiān)持和承諾,使“日豐管”業(yè)已成為優(yōu)質(zhì)管道產(chǎn)品的代名詞!產(chǎn)品暢銷全球日豐憑借強(qiáng)大的品牌、質(zhì)量和規(guī)模優(yōu)勢,在國內(nèi)擁有龐大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),目前已在全國設(shè)置銷售辦事處30多個,有四百余家代理、數(shù)萬家分銷商遍布全國,能隨時隨地為用戶提供強(qiáng)大完善的服務(wù)保障。立足國內(nèi)市場,日豐積極開拓海外市場,憑借在技術(shù)、規(guī)模、成本等方面較大的國際競爭優(yōu)勢,日豐近幾年出口量成倍增長,產(chǎn)品暢銷歐、美、非、東南亞等全球一百多個國家和地區(qū),居國內(nèi)同行之首!品質(zhì)全球認(rèn)可優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù),以及十余年對品質(zhì)的堅(jiān)持和承諾,使“日豐管,管用五十年”享譽(yù)大江南北,亦使日豐贏得了廣泛認(rèn)可和信賴。日豐已通過了歐美等五十多個國家的權(quán)威認(rèn)證,幾乎獲得了海外所有主要市場的“通行證”。這標(biāo)志著日豐品質(zhì)已經(jīng)獲得了全球意義上的認(rèn)可!日豐將以雄厚的品牌實(shí)力,繼續(xù)為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的管道系統(tǒng)產(chǎn)品和全面的專業(yè)技術(shù)服務(wù),朝著“打造新型管道全球領(lǐng)先品牌”的目標(biāo)不斷前行!有意應(yīng)聘者請將個人簡歷E-mail至我司人力資源部(請?jiān)卩]件主題注明應(yīng)聘職位),勿電勿訪,合則約見,謝謝合作!
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