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崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)素力高品牌，協(xié)助業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)線下大型連鎖寵物醫(yī)院渠道進(jìn)行管理，遵照公司營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范的要求，負(fù)責(zé)跟進(jìn)寵物醫(yī)院渠道的生意達(dá)成進(jìn)度，協(xié)助談判買(mǎi)進(jìn)以及日?？蛻?hù)管理
A、生意規(guī)劃：
1. 收集并分析市場(chǎng)/客戶(hù)/競(jìng)品生意數(shù)據(jù)，提出生意的突破點(diǎn)以及落地動(dòng)作，制定客戶(hù)生意年度、季度、月度規(guī)劃；
2.制定費(fèi)用預(yù)算，投入產(chǎn)出平衡，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵過(guò)程計(jì)劃。
B、客戶(hù)談判：
1.通過(guò)分析內(nèi)外部信息&數(shù)據(jù)洞察，整合內(nèi)外部資源，輸出常規(guī)方案并完成賣(mài)進(jìn)談判。
2.根據(jù)上級(jí)要求協(xié)助完成聯(lián)合生意計(jì)劃談判策略落地。
C、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)：
1.主導(dǎo)解決團(tuán)隊(duì)遇到的客戶(hù)挑戰(zhàn)，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利推進(jìn)，提煉成最佳實(shí)踐形成規(guī)范；
2.統(tǒng)籌客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推廣及過(guò)程跟進(jìn)，組織項(xiàng)目解決方案的實(shí)施；
3.基于公司市場(chǎng)秩序管理要求，對(duì)其所負(fù)責(zé)客戶(hù)/平臺(tái)/經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售行為進(jìn)行監(jiān)督，保障市場(chǎng)秩序；
4.合理使用和管理市場(chǎng)投入資源。
D、團(tuán)隊(duì)協(xié)作/管理：
1.及時(shí)解決跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)遇到溝通/沖突等各類(lèi)問(wèn)題，以保證團(tuán)隊(duì)健康有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
E、客戶(hù)關(guān)系管理：
1.獨(dú)立完成日?？蛻?hù)運(yùn)營(yíng)拜訪，挖掘客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)需求，及生意相關(guān)信息，保持敏感性；
2.完成階段性項(xiàng)目及生意計(jì)劃。

任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具備銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，需要3年及以上相關(guān)銷(xiāo)售與客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)
2、對(duì)接過(guò)寵物醫(yī)院渠道客戶(hù)，熟悉寵物醫(yī)院渠道特性，有一定客戶(hù)資源積累
3、熟悉溝通談判技巧與項(xiàng)目執(zhí)行管理技能
4、優(yōu)秀的客戶(hù)談判和經(jīng)銷(xiāo)商管理管理、活動(dòng)執(zhí)行管理能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)掌控和費(fèi)用管控意識(shí)