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更新于 6月27日

營銷運營經(jīng)理

1.5-3萬
  • 深圳羅湖區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

toB總監(jiān)經(jīng)理銷售支持市場研究渠道管理快速消費品零售/批發(fā)家具/家居/家電
【崗位職責(zé)】
1、目標設(shè)定:根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,確定年度、季度、月度銷售預(yù)算目標和費用預(yù)算目標,并將目標分解至各銷售區(qū)域。 2、銷售預(yù)測:基于銷售歷史數(shù)據(jù),預(yù)測未來銷售趨勢,結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù),了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、消費者需求變化等因素對銷售的影響,及時修訂預(yù)測結(jié)果。 3、銷售策略制定:根據(jù)公司產(chǎn)品體系、競對情況制定產(chǎn)品策略、價格策略、銷售返利策略、渠道策略。 4、銷售過程管理:建立客戶信息數(shù)據(jù)庫,對現(xiàn)有客戶進行維護、關(guān)系深化、滿意度調(diào)查;對合同簽訂、供貨、回款等進行全流程管理,確保項目履約順暢高效;組織和策劃夏松推廣活動、促銷活動,并對活動效果進行評估與優(yōu)化。 5、數(shù)據(jù)分析與反饋管理:收集銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等信息,進行分類整理和統(tǒng)計分析,分析銷售業(yè)績變化、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、客戶購買行為等。根據(jù)分析結(jié)果,及時調(diào)整銷售策略、產(chǎn)品策略、市場策略,并向上反饋,推動銷售業(yè)績的達成。 6、績效評估與改進管理:建立銷售團隊和個人績效評估指標體系,包括銷售額、銷量、利潤、銷售費用、紅黑榜晾曬等;確定定期的績效評估周期,根據(jù)績效評估結(jié)果,制定績效改進計劃,明確目標、措施及完成節(jié)點等。 7、綜合事務(wù)管理:規(guī)范公文管理流程,組織關(guān)鍵會議并推動決議落地; 8、合規(guī)性管理: 定期組織各銷售區(qū)域進行合規(guī)培訓(xùn),加強合規(guī)意識;針對審計問題制定整改計劃并跟進落實;定期排查價格、返利、合同等方面合規(guī)風(fēng)險,防范銷售活動過程中法律糾紛和聲譽風(fēng)險。 9、費用控制與管理: 建立費用管控機制,做好費用晾曬與過程管控,統(tǒng)籌各銷售主體建立費用臺賬監(jiān)控每月費用支出,確保符合費用預(yù)算;做好日常報銷要求宣貫,杜絕違規(guī)和超額支出等情況發(fā)生。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷,具有 8年以上銷售管理、商務(wù)統(tǒng)籌或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗,熟悉銷售業(yè)務(wù)全流程,能快速適應(yīng)崗位工作節(jié)奏。 2、有5年以上快消品等渠道銷售的實戰(zhàn)經(jīng)歷及管理經(jīng)驗。 3、對石材行業(yè)有基本認知。

工作地點

深圳羅湖區(qū)華潤建材科技大廈10樓

職位發(fā)布者

董心怡/HRBP

當前在線
立即溝通
公司Logo華潤建材科技有限公司
華潤建材科技控股有限公司(簡稱華潤建材科技),是央企華潤集團旗下香港上市公司(股份代號:1313.HK)。公司是華南地區(qū)頗具規(guī)模及競爭力的水泥、熟料和混凝土生產(chǎn)商,位列中國水泥協(xié)會2023年“中國水泥上市公司綜合實力排名”第五位,并列入恒生綜合指數(shù)、恒生香港中資企業(yè)指數(shù)、恒生中國高股息率指數(shù)、恒生綜合行業(yè)指數(shù)(地產(chǎn)建筑業(yè))、恒生綜合中型股指數(shù)、恒生綜合大中型股指數(shù)、恒生大中型股(可投資)指數(shù)、恒生港股通指數(shù)、恒生港股通大灣區(qū)指數(shù)、恒生中國央企指數(shù)、恒生滬深港通大灣區(qū)綜合指數(shù)11個指數(shù)。公司業(yè)務(wù)聚焦基礎(chǔ)建材(水泥、骨料)、結(jié)構(gòu)建材(混凝土、裝配式建筑)、功能建材(人造石材、瓷磚膠、白水泥)和新材料領(lǐng)域,主要覆蓋廣東、廣西、福建、海南、云南、貴州、山西、香港、湖南、湖北、山東及重慶等地區(qū),并充分發(fā)揮業(yè)務(wù)間的協(xié)同優(yōu)勢,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局,推動企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,促進行業(yè)高質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展?;A(chǔ)建材及結(jié)構(gòu)建材業(yè)務(wù)以“潤豐”為產(chǎn)品統(tǒng)一品牌,截至2023年6月底,通過控股及參股企業(yè),熟料、水泥及混凝土年產(chǎn)能分別達到7,570萬噸、1.12億噸及4,240萬立方米;所有項目建成后,骨料年產(chǎn)能預(yù)計超1.51億噸,裝配式建筑設(shè)計年產(chǎn)能預(yù)計約140萬立方米。功能建材業(yè)務(wù)以“潤品”為產(chǎn)品統(tǒng)一品牌,主要應(yīng)用于人造石材、瓷磚膠業(yè)務(wù)。2023年,公司持續(xù)優(yōu)化人造石業(yè)務(wù),不斷建立標準化產(chǎn)品體系,開展人造石標準化產(chǎn)品試點銷售,所有在建項目投產(chǎn)后,人造石材年產(chǎn)能將達2,610萬平方米。新材料業(yè)務(wù)目前主要探索硅基、鈣基及玄武巖等新材料發(fā)展機會,并積極推進新材料產(chǎn)業(yè)項目落地。公司高度重視企業(yè)社會責(zé)任,站在人與自然和諧共生的高度謀劃發(fā)展,以生態(tài)、環(huán)保、安全、資源集約利用作為工作主線,積極推動安全生產(chǎn)、節(jié)能減排及碳排放管理,開展水泥窯協(xié)同處置城鄉(xiāng)生活垃圾、市政污泥及工業(yè)危險廢物項目,持續(xù)完善環(huán)境管理體系建設(shè),踐行生態(tài)文明建設(shè),積極應(yīng)對氣候變化,引領(lǐng)行業(yè)綠色低碳發(fā)展,全面增強建設(shè)美麗中國的生態(tài)動力。公司始終將ESG管理融于企業(yè)經(jīng)營、根植業(yè)務(wù)當中,2023年公司成功入選“中國ESG上市公司先鋒100”榜單第13名,“水泥窯化身‘凈化器’,探索企業(yè)減污降碳新路徑”協(xié)同處置履責(zé)實踐入選《中央企業(yè)上市公司ESG藍皮書(2023)》ESG優(yōu)秀案例。此外,公司持續(xù)加強對新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用,打造高水平的新材料研發(fā)平臺,加快推動技術(shù)、管理和商業(yè)模式等領(lǐng)域工作,為大眾提供優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品、服務(wù)及系統(tǒng)解決方案。公司申報的“全流程智能制造場景平臺化、集成化”“制造生產(chǎn)運營設(shè)備智能運維新模式”“水泥行業(yè)財務(wù)共享助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”項目分別榮獲由國資委舉辦的首屆“國企數(shù)字場景創(chuàng)新專業(yè)賽”第一、二、三等獎,致力于打造智能制造標桿,積極推進高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。
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