【崗位職責(zé)】
1、目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,確定年度、季度、月度銷售預(yù)算目標(biāo)和費用預(yù)算目標(biāo),并將目標(biāo)分解至各銷售區(qū)域。
2、銷售預(yù)測:基于銷售歷史數(shù)據(jù),預(yù)測未來銷售趨勢,結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù),了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、消費者需求變化等因素對銷售的影響,及時修訂預(yù)測結(jié)果。
3、銷售策略制定:根據(jù)公司產(chǎn)品體系、競對情況制定產(chǎn)品策略、價格策略、銷售返利策略、渠道策略。
4、銷售過程管理:建立客戶信息數(shù)據(jù)庫,對現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護、關(guān)系深化、滿意度調(diào)查;對合同簽訂、供貨、回款等進(jìn)行全流程管理,確保項目履約順暢高效;組織和策劃夏松推廣活動、促銷活動,并對活動效果進(jìn)行評估與優(yōu)化。
5、數(shù)據(jù)分析與反饋管理:收集銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等信息,進(jìn)行分類整理和統(tǒng)計分析,分析銷售業(yè)績變化、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、客戶購買行為等。根據(jù)分析結(jié)果,及時調(diào)整銷售策略、產(chǎn)品策略、市場策略,并向上反饋,推動銷售業(yè)績的達(dá)成。
6、績效評估與改進(jìn)管理:建立銷售團隊和個人績效評估指標(biāo)體系,包括銷售額、銷量、利潤、銷售費用、紅黑榜晾曬等;確定定期的績效評估周期,根據(jù)績效評估結(jié)果,制定績效改進(jìn)計劃,明確目標(biāo)、措施及完成節(jié)點等。
7、綜合事務(wù)管理:規(guī)范公文管理流程,組織關(guān)鍵會議并推動決議落地;
8、合規(guī)性管理: 定期組織各銷售區(qū)域進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn),加強合規(guī)意識;針對審計問題制定整改計劃并跟進(jìn)落實;定期排查價格、返利、合同等方面合規(guī)風(fēng)險,防范銷售活動過程中法律糾紛和聲譽風(fēng)險。
9、費用控制與管理: 建立費用管控機制,做好費用晾曬與過程管控,統(tǒng)籌各銷售主體建立費用臺賬監(jiān)控每月費用支出,確保符合費用預(yù)算;做好日常報銷要求宣貫,杜絕違規(guī)和超額支出等情況發(fā)生。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷,具有 8年以上銷售管理、商務(wù)統(tǒng)籌或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗,熟悉銷售業(yè)務(wù)全流程,能快速適應(yīng)崗位工作節(jié)奏。
2、有5年以上快消品等渠道銷售的實戰(zhàn)經(jīng)歷及管理經(jīng)驗。
3、對石材行業(yè)有基本認(rèn)知。