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【崗位職責(zé)】 1.協(xié)助公司制定海外市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施海外銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果 2.負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開拓,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系 3.負(fù)責(zé)制定海外全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度 4.負(fù)責(zé)銷售任務(wù)指標(biāo)的分解,制定、調(diào)整海外市場(chǎng)產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、銷售策略及海外參展計(jì)劃 5.組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成海外銷售計(jì)劃及回款任務(wù) 6.負(fù)責(zé)海外訂單的評(píng)估、跟蹤、流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制 7.負(fù)責(zé)海外團(tuán)隊(duì)的組建,人員培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等管理工作 8.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作 9.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)品信息,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略 10.負(fù)責(zé)建立海外行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,挖掘客戶新需求,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域 11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 【任職資格】： 1.本科及以上學(xué)歷，英語讀寫流利，國(guó)際貿(mào)易/國(guó)際商務(wù)/商務(wù)英語等經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)優(yōu)先 2.5年以上外貿(mào)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上機(jī)械制造企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有海外醫(yī)療器械行業(yè)客戶資源者優(yōu)先 3.具備良好的市場(chǎng)開拓、溝通協(xié)調(diào)能力、貫徹執(zhí)行能力以及解決問題的能力，有海外渠道拓展成功案例的優(yōu)先 4.具備較強(qiáng)的溝通能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,較強(qiáng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、強(qiáng)烈的責(zé)任感、目標(biāo)感和創(chuàng)新意識(shí) 5.具有良好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí),明確的結(jié)果導(dǎo)向型思維,過程控制力強(qiáng) 6.認(rèn)同公司的企業(yè)文化,與公司共同發(fā)展,能適應(yīng)經(jīng)常性的出差