雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
崗位目標(biāo)
作為電商業(yè)務(wù)在區(qū)域的協(xié)調(diào)和執(zhí)行者，需要跟外部客戶和區(qū)域內(nèi)部的各個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立起建設(shè)性的合作關(guān)系，賣(mài)進(jìn)并執(zhí)行區(qū)域和電商總部的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)。
工作職責(zé)
1. 維護(hù)區(qū)域不同電商平臺(tái)的客情，了解不同平臺(tái)電商采購(gòu)的核心需求，整合資源對(duì)電商采購(gòu)（尤其是社區(qū)電商區(qū)域采購(gòu)）進(jìn)行針對(duì)性的賣(mài)進(jìn)設(shè)計(jì)，建立長(zhǎng)期和有建設(shè)性的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康增長(zhǎng)。
2. 維護(hù)區(qū)域各個(gè)電商平臺(tái)的價(jià)格鏈，通過(guò)跟長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立和跨區(qū)銷(xiāo)售收貨投訴和收貨管理，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)各個(gè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的電商渠道破價(jià)，例如：拼多多，淘寶，京東POP店等的經(jīng)銷(xiāo)商店鋪，優(yōu)化改善破價(jià)。
3. 配合EC總部在總部賣(mài)進(jìn)的框架合同和總部活動(dòng)，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賣(mài)進(jìn)，例如：區(qū)域合同（與總部框架合同一致），全國(guó)品牌活動(dòng)等等。
4. 管理電商業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商并協(xié)助申請(qǐng)總部授權(quán)，幫助授權(quán)店鋪建立電商經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力，充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的能力實(shí)現(xiàn)電商渠道的覆蓋和賣(mài)進(jìn)。
5. 定期回顧和分析電商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，了解平臺(tái)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力，針對(duì)性對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和資源重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。
6. 對(duì)于O2O重點(diǎn)門(mén)店，包括非NKA和MT辦公室覆蓋的MT門(mén)店和Top TT門(mén)店，在區(qū)域內(nèi)制定分銷(xiāo)上翻促進(jìn)計(jì)劃和定期跟蹤執(zhí)行狀況。
7. 保持對(duì)于電商消費(fèi)者, 業(yè)務(wù)模式和客戶需求的了解，積極了解新出現(xiàn)的電商模式和業(yè)務(wù)需求，通過(guò)對(duì)模式和數(shù)據(jù)的分析確定相應(yīng)的支持模式，并提出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和建議。
衡量指標(biāo)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成: 電商經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨/出貨，主要平臺(tái)GMV；
2. 過(guò)程指標(biāo): 社區(qū)團(tuán)購(gòu)600ml價(jià)格合規(guī)率，分銷(xiāo)單品合規(guī)率；
3. O2O: 重點(diǎn)門(mén)店賣(mài)進(jìn)率和上翻率 4. 平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)和顯現(xiàn)更新
能力要求
1、 本科及以上學(xué)歷，熟練各類(lèi)辦公軟件；
2、 3年以上快消行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)，有電商渠道銷(xiāo)售管理和品類(lèi)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、 有社區(qū)電商行業(yè)資源，熟悉社區(qū)電商相關(guān)平臺(tái)操作模式，了解電商活動(dòng)的各類(lèi)玩法；
4、 優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力、承壓能力，能基于新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求規(guī)劃并落地執(zhí)行；5、 熟悉電商活動(dòng)的節(jié)奏，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析，具備良好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把控能力。
作為電商業(yè)務(wù)在區(qū)域的協(xié)調(diào)和執(zhí)行者，需要跟外部客戶和區(qū)域內(nèi)部的各個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立起建設(shè)性的合作關(guān)系，賣(mài)進(jìn)并執(zhí)行區(qū)域和電商總部的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)。
工作職責(zé)
1. 維護(hù)區(qū)域不同電商平臺(tái)的客情，了解不同平臺(tái)電商采購(gòu)的核心需求，整合資源對(duì)電商采購(gòu)（尤其是社區(qū)電商區(qū)域采購(gòu)）進(jìn)行針對(duì)性的賣(mài)進(jìn)設(shè)計(jì)，建立長(zhǎng)期和有建設(shè)性的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康增長(zhǎng)。
2. 維護(hù)區(qū)域各個(gè)電商平臺(tái)的價(jià)格鏈，通過(guò)跟長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立和跨區(qū)銷(xiāo)售收貨投訴和收貨管理，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)各個(gè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的電商渠道破價(jià)，例如：拼多多，淘寶，京東POP店等的經(jīng)銷(xiāo)商店鋪，優(yōu)化改善破價(jià)。
3. 配合EC總部在總部賣(mài)進(jìn)的框架合同和總部活動(dòng)，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賣(mài)進(jìn)，例如：區(qū)域合同（與總部框架合同一致），全國(guó)品牌活動(dòng)等等。
4. 管理電商業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商并協(xié)助申請(qǐng)總部授權(quán)，幫助授權(quán)店鋪建立電商經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力，充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的能力實(shí)現(xiàn)電商渠道的覆蓋和賣(mài)進(jìn)。
5. 定期回顧和分析電商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，了解平臺(tái)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力，針對(duì)性對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和資源重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。
6. 對(duì)于O2O重點(diǎn)門(mén)店，包括非NKA和MT辦公室覆蓋的MT門(mén)店和Top TT門(mén)店，在區(qū)域內(nèi)制定分銷(xiāo)上翻促進(jìn)計(jì)劃和定期跟蹤執(zhí)行狀況。
7. 保持對(duì)于電商消費(fèi)者, 業(yè)務(wù)模式和客戶需求的了解，積極了解新出現(xiàn)的電商模式和業(yè)務(wù)需求，通過(guò)對(duì)模式和數(shù)據(jù)的分析確定相應(yīng)的支持模式，并提出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和建議。
衡量指標(biāo)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成: 電商經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨/出貨，主要平臺(tái)GMV；
2. 過(guò)程指標(biāo): 社區(qū)團(tuán)購(gòu)600ml價(jià)格合規(guī)率，分銷(xiāo)單品合規(guī)率；
3. O2O: 重點(diǎn)門(mén)店賣(mài)進(jìn)率和上翻率 4. 平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)和顯現(xiàn)更新
能力要求
1、 本科及以上學(xué)歷，熟練各類(lèi)辦公軟件；
2、 3年以上快消行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)，有電商渠道銷(xiāo)售管理和品類(lèi)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、 有社區(qū)電商行業(yè)資源，熟悉社區(qū)電商相關(guān)平臺(tái)操作模式，了解電商活動(dòng)的各類(lèi)玩法；
4、 優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通談判能力、承壓能力，能基于新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求規(guī)劃并落地執(zhí)行；5、 熟悉電商活動(dòng)的節(jié)奏，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析，具備良好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把控能力。
工作地點(diǎn)
杭州市拱墅區(qū)遠(yuǎn)洋國(guó)際B座1703室
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職位發(fā)布者
吳女士/HRBP
當(dāng)前在線達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過(guò)食品，為盡可能多的人帶來(lái)健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達(dá)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達(dá)能實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場(chǎng)全球第二）、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品（全球第二）和臨床營(yíng)養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價(jià)值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，目前在所經(jīng)營(yíng)的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時(shí)擁有包括脈動(dòng)、多美滋、貝樂(lè)嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國(guó)飲料達(dá)能（中國(guó)）食品飲料有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“達(dá)能中國(guó)飲料”）是達(dá)能下屬企業(yè)，在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國(guó)飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個(gè)年齡層和場(chǎng)合的消費(fèi)者提供愉悅與健康的飲用體驗(yàn)”為愿景，深耕中國(guó)飲用水和飲料市場(chǎng)。在中國(guó)，達(dá)能中國(guó)飲料擁有脈動(dòng)維生素飲料、脈動(dòng)新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來(lái)，隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國(guó)飲料市場(chǎng)的一個(gè)知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國(guó)飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計(jì)劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開(kāi)放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下，每個(gè)人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是達(dá)能未來(lái)的核心之一。所有符合條件的申請(qǐng)人都將得到平等的對(duì)待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國(guó)籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會(huì)責(zé)任一直以來(lái)，達(dá)能中國(guó)飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任，對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里，你也可以為改善社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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