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任職資格：
1. 年齡28歲-45歲，男女不限，本科及以上學歷，統(tǒng)計學、數(shù)學計算機科學、市場營銷、醫(yī)藥管理相關專業(yè)；
2. 具備5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理、數(shù)據(jù)分析相關工作經(jīng)驗；具有3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗及有醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先考慮；
3. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)銷售流程和市場特點，了解藥品分類、銷售渠道、客戶群體等基礎知識；
4. 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠獨立完成數(shù)據(jù)清洗、處理、建模分析等工作，具備數(shù)據(jù)可視化能力，能夠通過圖表、報告等形式清晰呈現(xiàn)分析結果，熟練運用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、SQL、Python等）及辦公設備；
5. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊合作精神，工作嚴謹細致、責任心強，服從公司管理；
6. 能夠帶領團隊完成銷售目標，具備團隊激勵、績效評估、培訓指導等管理能力。具備良好的溝通協(xié)調能力，能夠與跨部門團隊有效合作，推動項目進展；面對銷售過程中的問題，能夠迅速分析原因并提出解決問題能力。

職位描述：
1. 負責梳理并優(yōu)化銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計維度（包括銷售額、銷售量、回款額、客戶新增數(shù)量、區(qū)域市場表現(xiàn)）等，確保數(shù)據(jù)全面覆蓋銷售流程關鍵節(jié)點。
2. 建立銷售數(shù)據(jù)收集、整理、存儲等流程，確保數(shù)據(jù)準確性和及時性，為銷售分析提供可靠的數(shù)據(jù)支撐。
3. 負責運用數(shù)據(jù)分析工具對銷售核心數(shù)據(jù)進行多維度分析（包括銷售趨勢、客戶細分、績效差異）等，形成數(shù)據(jù)報表，為銷售考核決策提供支撐。
4. 負責定期生成銷售績效考核報告，包括團隊整體業(yè)績、區(qū)域市場表現(xiàn)、重點產(chǎn)品推廣效果等，為公司管理層提供決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5. 通過常態(tài)化數(shù)據(jù)分析（按月度、季度），識別銷售過程中的核心問題與增量空間（包括銷售瓶頸、市場潛力區(qū)域、客戶流失風險）等，并提出針對性改進建議措施。
6. 依據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結果與各區(qū)域市場反饋，并建立策略落地效果跟蹤機制，形成閉環(huán)管理體系。
7. 通過多維度數(shù)據(jù)跟蹤評估策略實施效果，針對執(zhí)行偏差及時上報銷售部經(jīng)理，確保策略貼合市場需求。
8. 負責為銷售團隊提供銷售數(shù)據(jù)支持助力銷售團隊開展合規(guī)營銷。
9.負責財務部等保持緊密溝通，確保銷售數(shù)據(jù)與分析結果得到及時共享，協(xié)同制定市場推廣計劃和銷售改進方案。
10.積極協(xié)調公司內部相關資源，建立資源調配快速響應機制，為銷售團隊提供必要資源保障與服務支持，助力銷售目標達成。
11. 負責規(guī)范銷售數(shù)據(jù)收集、分析的全流程管理，確保數(shù)據(jù)采集口徑、分析方法符合公司規(guī)章制度及行業(yè)合規(guī)要求。建立數(shù)據(jù)質量核查機制，杜絕數(shù)據(jù)造假、違規(guī)操作等問題。
12. 負責銷售活動全流程合規(guī)風險監(jiān)控，針對客戶投訴、合同糾紛、合規(guī)操作偏差等風險點建立預警機制，及時上報風險隱患并協(xié)同相關部門妥善處置，有效維護公司品牌聲譽。
13. 負責下屬成員各崗位人員的培訓及月度、年度考核，并提供績效考核數(shù)據(jù)，依據(jù)考核結果擬定培訓計劃。
14. 負責下屬成員各崗位人員進行專項培訓，不限于包括（市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)分析模型、數(shù)據(jù)流程標準化、績效考核體系解讀、銷售政策解讀、銷售業(yè)務系統(tǒng)軟件功能應用）等方面的培訓。提升員工的專業(yè)水平和實操能力。建立員工考核機制，定期對下屬工作表現(xiàn)進行評估，激勵下屬提升工作質量與工作效率。
15. .監(jiān)督下屬各崗位人員的日常工作程序行為，及時向上級匯報員工執(zhí)行情況、工作表現(xiàn)及費用支出等方面的信息，為上級領導決策提供依據(jù)。
16. .監(jiān)督下屬各崗位人員的考勤情況，通過考勤系統(tǒng)實時監(jiān)控出勤數(shù)據(jù)，定期核查異常情況。
17. 帶領下屬成員完成上級領導安排各項工作任務，通過指導與監(jiān)督工作，提升團隊整體素質及工作效率。協(xié)調部門內部及與其他部門的協(xié)作關系，保障各項工作有序推進。


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