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一、崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)交換機(jī)全系列產(chǎn)品（含企業(yè)級(jí)、工業(yè)級(jí)、數(shù)據(jù)中心級(jí)）的銷售，制定區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃，達(dá)成年度銷售額、利潤(rùn)率目標(biāo)。
2. 開發(fā)IT集成商、行業(yè)終端客戶（如政企、金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)），維護(hù)核心客戶關(guān)系，深挖復(fù)購(gòu)與增購(gòu)需求。
3. 跟進(jìn)項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)到合同簽訂、回款的全流程，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品演示、方案適配支持，解決客戶異議。
4. 收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、功能、渠道政策）及客戶反饋，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為事業(yè)部產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。

二、基本要求

1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：年齡：28-40歲，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5年以上網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（交換機(jī)、路由器優(yōu)先）銷售經(jīng)驗(yàn)，有政企/金融/工業(yè)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力：熟悉交換機(jī)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如端口速率、PoE功能、堆疊技術(shù)）、行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，能獨(dú)立完成客戶需求分析與方案溝通。
3. 綜合能力：具備較強(qiáng)的談判議價(jià)、客戶關(guān)系維護(hù)能力，能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差，抗壓性強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：有明確的目標(biāo)感，遵守行業(yè)合規(guī)要求，具備良好的溝通表達(dá)與問題解決能力，過往銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者優(yōu)先。