一、崗位職責(zé)(全國(guó)市場(chǎng) + 團(tuán)隊(duì)管理)?
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展?
- 制定全國(guó)豌豆蛋白市場(chǎng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略,結(jié)合植物基市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì),設(shè)定區(qū)域滲透目標(biāo)與渠道占比指標(biāo);?
- 挖掘全國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì),突破核心區(qū)域空白市場(chǎng)。?
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
- 搭建全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),明確區(qū)域經(jīng)理、渠道專(zhuān)員崗位職責(zé),制定選拔、培訓(xùn)、考核體系;?
- 推行 “目標(biāo)拆解 - 過(guò)程管控 - 結(jié)果復(fù)盤(pán)” 管理模式,每月召開(kāi)業(yè)績(jī)分析會(huì),針對(duì)工業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、餐飲渠道滲透等核心任務(wù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源配置;?
- 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力,涵蓋豌豆蛋白產(chǎn)品知識(shí)(功能性、應(yīng)用場(chǎng)景)、B2B 商務(wù)談判、大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。?
3. 大客戶(hù)與合作伙伴管理?
- 統(tǒng)籌全國(guó)核心客戶(hù)關(guān)系維護(hù),建立高層對(duì)接機(jī)制,解決合作中的技術(shù)適配、供應(yīng)周期等問(wèn)題;?
- 開(kāi)發(fā)并管理全國(guó)代理商網(wǎng)絡(luò),篩選合作伙伴,制定區(qū)域授權(quán)、返利激勵(lì)政策,提升渠道覆蓋率。?
5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品創(chuàng)新?
- 監(jiān)測(cè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),分析價(jià)格、渠道、技術(shù)優(yōu)勢(shì),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略;?
- 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門(mén),基于客戶(hù)原料需求與場(chǎng)景應(yīng)用痛點(diǎn),提出產(chǎn)品迭代建議。?
6. 業(yè)績(jī)管理與跨部門(mén)協(xié)同?
- 對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、毛利率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)負(fù)總責(zé),分解目標(biāo)至區(qū)域與渠道,推動(dòng)達(dá)成;?
- 協(xié)同生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門(mén),保障批量訂單交付周期,應(yīng)對(duì)成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);?
- 定期向高管層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、業(yè)績(jī)進(jìn)展及戰(zhàn)略調(diào)整建議,爭(zhēng)取資源支持。?
二、任職要求?
1. 教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
- 本科及以上學(xué)歷,食品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè),MBA 優(yōu)先;?
- 8 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),其中 5 年以上食品 / 植物基 / 保健品行業(yè)高管經(jīng)歷(銷(xiāo)售總監(jiān) / 全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理);?
- 擁有從 0-1 搭建全國(guó)銷(xiāo)售體系,熟悉植物基原料市場(chǎng)的渠道邏輯與客戶(hù)需求。?
2. 專(zhuān)業(yè)能力?
- 渠道運(yùn)營(yíng):精通工業(yè)原料與餐飲食材的運(yùn)作模式,掌握全國(guó)性大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧;?
- 市場(chǎng)分析:敏銳捕捉植物基食品、健康餐飲的行業(yè)趨勢(shì),基于數(shù)據(jù)制定差異化策略。?
3. 管理能力?
- 團(tuán)隊(duì)管理:具備 10 人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng);?
- 資源整合:擁有全國(guó)性工業(yè)客戶(hù)資源或餐飲連鎖品牌資源者優(yōu)先;?
- 風(fēng)險(xiǎn)管控:能應(yīng)對(duì)原料成本波動(dòng)、競(jìng)品沖擊、渠道沖突等問(wèn)題,制定應(yīng)急預(yù)案。?
4. 個(gè)人特質(zhì)與其他要求?
- 職業(yè)素養(yǎng):強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向,能承受高頻出差,具備極高的商業(yè)信譽(yù)與談判能力;?
- 學(xué)習(xí)能力:快速適配豌豆蛋白產(chǎn)品特性與行業(yè)政策;?
- 地域適配:熟悉全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)差異,能制定因地制宜的拓展方案。?