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更新于 12月4日

豌豆蛋白全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)

1-2萬(wàn)
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
一、崗位職責(zé)(全國(guó)市場(chǎng) + 團(tuán)隊(duì)管理)?
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展?
  • 制定全國(guó)豌豆蛋白市場(chǎng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略,結(jié)合植物基市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì),設(shè)定區(qū)域滲透目標(biāo)與渠道占比指標(biāo);?
  • 挖掘全國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì),突破核心區(qū)域空白市場(chǎng)。?
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
  • 搭建全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),明確區(qū)域經(jīng)理、渠道專(zhuān)員崗位職責(zé),制定選拔、培訓(xùn)、考核體系;?
  • 推行 “目標(biāo)拆解 - 過(guò)程管控 - 結(jié)果復(fù)盤(pán)” 管理模式,每月召開(kāi)業(yè)績(jī)分析會(huì),針對(duì)工業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、餐飲渠道滲透等核心任務(wù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源配置;?
  • 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力,涵蓋豌豆蛋白產(chǎn)品知識(shí)(功能性、應(yīng)用場(chǎng)景)、B2B 商務(wù)談判、大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。?
3. 大客戶(hù)與合作伙伴管理?
  • 統(tǒng)籌全國(guó)核心客戶(hù)關(guān)系維護(hù),建立高層對(duì)接機(jī)制,解決合作中的技術(shù)適配、供應(yīng)周期等問(wèn)題;?
  • 開(kāi)發(fā)并管理全國(guó)代理商網(wǎng)絡(luò),篩選合作伙伴,制定區(qū)域授權(quán)、返利激勵(lì)政策,提升渠道覆蓋率。?
5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品創(chuàng)新?
  • 監(jiān)測(cè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),分析價(jià)格、渠道、技術(shù)優(yōu)勢(shì),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略;?
  • 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門(mén),基于客戶(hù)原料需求與場(chǎng)景應(yīng)用痛點(diǎn),提出產(chǎn)品迭代建議。?
6. 業(yè)績(jī)管理與跨部門(mén)協(xié)同?
  • 對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、毛利率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)負(fù)總責(zé),分解目標(biāo)至區(qū)域與渠道,推動(dòng)達(dá)成;?
  • 協(xié)同生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門(mén),保障批量訂單交付周期,應(yīng)對(duì)成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);?
  • 定期向高管層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、業(yè)績(jī)進(jìn)展及戰(zhàn)略調(diào)整建議,爭(zhēng)取資源支持。?
二、任職要求?
1. 教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
  • 本科及以上學(xué)歷,食品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè),MBA 優(yōu)先;?
  • 8 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),其中 5 年以上食品 / 植物基 / 保健品行業(yè)高管經(jīng)歷(銷(xiāo)售總監(jiān) / 全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理);?
  • 擁有從 0-1 搭建全國(guó)銷(xiāo)售體系,熟悉植物基原料市場(chǎng)的渠道邏輯與客戶(hù)需求。?
2. 專(zhuān)業(yè)能力?
  • 渠道運(yùn)營(yíng):精通工業(yè)原料與餐飲食材的運(yùn)作模式,掌握全國(guó)性大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧;?
  • 市場(chǎng)分析:敏銳捕捉植物基食品、健康餐飲的行業(yè)趨勢(shì),基于數(shù)據(jù)制定差異化策略。?
3. 管理能力?
  • 團(tuán)隊(duì)管理:具備 10 人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng);?
  • 資源整合:擁有全國(guó)性工業(yè)客戶(hù)資源或餐飲連鎖品牌資源者優(yōu)先;?
  • 風(fēng)險(xiǎn)管控:能應(yīng)對(duì)原料成本波動(dòng)、競(jìng)品沖擊、渠道沖突等問(wèn)題,制定應(yīng)急預(yù)案。?
4. 個(gè)人特質(zhì)與其他要求?
  • 職業(yè)素養(yǎng):強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向,能承受高頻出差,具備極高的商業(yè)信譽(yù)與談判能力;?
  • 學(xué)習(xí)能力:快速適配豌豆蛋白產(chǎn)品特性與行業(yè)政策;?
  • 地域適配:熟悉全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)差異,能制定因地制宜的拓展方案。?

工作地點(diǎn)

青島嶗山區(qū)深圳路230號(hào)

職位發(fā)布者

黃女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東大鵬集團(tuán)有限公司
山東大鵬集團(tuán)有限公司座落于“中國(guó)金都”—山東省招遠(yuǎn)市,創(chuàng)建于1998年,是一家集工業(yè)、貿(mào)易、科研于一體的省級(jí)企業(yè)集團(tuán),集團(tuán)旗下包括:山東六六順食品有限公司、優(yōu)承生物科技(煙臺(tái))有限公司、青島京陽(yáng)貿(mào)易有限公司、中誠(chéng)富遠(yuǎn)(上海)進(jìn)出口有限公司、優(yōu)承進(jìn)出口(煙臺(tái))有限公司、招遠(yuǎn)市大鵬龍口粉絲有限公司、招遠(yuǎn)大鵬實(shí)業(yè)有限公司、招遠(yuǎn)市第二運(yùn)輸公司、大鵬粉絲研究所等8個(gè)企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品龍口粉絲、豌豆蛋白、膳食纖維等產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)及日本、美國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū),其他產(chǎn)業(yè)也都位于同行業(yè)前茅。公司北鄰龍口港,東鄰煙臺(tái)港,南鄰青島港,交通十分方便。園區(qū)功能布局合理、環(huán)境優(yōu)美。公司先后獲得了山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng),被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家科技型中小企業(yè)、山東省專(zhuān)精特新企業(yè)、煙臺(tái)市兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)、煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),是中國(guó)食物基食品應(yīng)用推廣聯(lián)盟會(huì)員單位,研發(fā)中心也獲批煙臺(tái)市企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)備案,獲得了2021年度健康消費(fèi)領(lǐng)航品牌,2021年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,山東知名品牌的榮譽(yù),今年來(lái)我公司參與制定了《食用豌豆淀粉》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、《食用豌豆蛋白》、《食用豌豆纖維》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)豌豆制品產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展,國(guó)內(nèi)行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)明顯。截至目前,我公司獲得了發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利14項(xiàng)、軟件著作權(quán)2項(xiàng)。我們高度重視食品安全,從最初的原料選擇到最終產(chǎn)品檢驗(yàn)及產(chǎn)品的公司對(duì)食品安全高度重視,自建廠開(kāi)始,開(kāi)始導(dǎo)入HACCP食品安售后服務(wù)等環(huán)節(jié),建立了可靠的品質(zhì)保證管理系統(tǒng)。全管理體系,目前已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14000國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證、Halal認(rèn)證、Kosher認(rèn)證、BRC認(rèn)證、FSSC認(rèn)證、HACCP認(rèn)證。企業(yè)要發(fā)展就必須創(chuàng)新,只有不斷推陳出新,才能立于不敗之地。為此我們加大對(duì)科研部門(mén)的投入力度,投資成立了自己的粉絲研究所;公司借助名牌優(yōu)勢(shì)建立了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),銷(xiāo)售渠道不斷輻射擴(kuò)大,同時(shí)加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,已與日本、歐美等許多國(guó)家的大量客戶(hù)建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系,迅速在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)權(quán)和至高點(diǎn),產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聲譽(yù)與日俱增。山東大鵬集團(tuán)有限公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、超越”的企業(yè)精神,一如既往地高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,努力進(jìn)取,充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),將企業(yè)建設(shè)成為一個(gè)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與國(guó)內(nèi)外聲譽(yù)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)!
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