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更新于 7月2日

銷售副總經(jīng)理

9000-15000元
  • 廣州番禺區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理中型企業(yè)大客戶資源日化
一、崗位職責(zé): 1. 全品類銷售統(tǒng)籌:全面負(fù)責(zé)集團(tuán)及其下屬公司全品類產(chǎn)品(涵蓋自有品牌及 OEM 等多種合作形式)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售工作,積極開(kāi)拓市場(chǎng),提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與銷售額。 2. 便利店系統(tǒng):7-11、美宜佳、喜士多、羅森、有家、全家、天福等;2、前置倉(cāng):萬(wàn)輝、優(yōu)購(gòu)哆生活超市、時(shí)光里超市、飛鴿到家,小象超市這種以美團(tuán)/京東秒送/淘寶閃購(gòu)為主的前置倉(cāng)。目前新興日化潮流店:名創(chuàng)、KKV等 3. KA 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:制定科學(xué)合理的 KA 戰(zhàn)略,精準(zhǔn)篩選并積極尋求優(yōu)質(zhì)渠道商合作。針對(duì)核心 KA 客戶,量身定制差異化的銷售政策與貼牌合作方案,以提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,促進(jìn)雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。 4. 產(chǎn)品選品與銷售:深入開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)分析,結(jié)合市場(chǎng)需求與公司戰(zhàn)略,精準(zhǔn)完成選品工作,并制定有效的銷售策略推動(dòng)產(chǎn)品銷售。每年成功推出至少 5 款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的日用文號(hào)新品,助力公司產(chǎn)品線優(yōu)化與升級(jí)。 5. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成與監(jiān)控:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo),科學(xué)分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域、各團(tuán)隊(duì),并制定詳細(xì)的月度、季度銷售指標(biāo)。建立有效的銷售監(jiān)控機(jī)制,實(shí)時(shí)跟蹤銷售進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整銷售策略,確保業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成。 6. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能:全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,為省總提供專業(yè)的指導(dǎo)與支持,協(xié)助其制定并執(zhí)行省區(qū)商超渠道的銷售計(jì)劃。定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與交流活動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與協(xié)作效率,打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。 7. 其他銷售相關(guān)工作:積極處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題與挑戰(zhàn),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)資源,保障銷售工作的順利開(kāi)展。同時(shí),關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)變化,為公司銷售策略的調(diào)整提供有價(jià)值的建議與參考。 二、任職資格 1. 年齡與學(xué)歷:年齡在 40 周歲以下,大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備 1 年以上日化行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉貼牌加工流程相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 渠道資源:擁有豐富的日化產(chǎn)品銷售渠道資源者優(yōu)先,能夠快速為公司打開(kāi)市場(chǎng)局面,推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 4. 專業(yè)技能:熟練掌握市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、談判溝通等專業(yè)技能,能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜的銷售場(chǎng)景與客戶需求。 5. 綜合能力:具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì),制定切實(shí)可行的推廣方案。同時(shí),擁有出色的銷售技巧和良好的客戶服務(wù)意識(shí),能夠有效提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 6. 個(gè)人素質(zhì):性格開(kāi)朗樂(lè)觀,具備較高的表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。能夠吃苦耐勞,工作積極主動(dòng),執(zhí)行力強(qiáng),在面對(duì)工作壓力與挑戰(zhàn)時(shí),能夠保持積極的心態(tài),高效完成工作任務(wù)。 三、其他: 1. 工作時(shí)間:上午8:30-12:00,下午13:30-17:30; 2. 雙休制,節(jié)假日按國(guó)家規(guī)定放假; 3. 全職:基本工資+績(jī)效+五險(xiǎn)一金+各項(xiàng)補(bǔ)貼; 4. 兼職:按項(xiàng)目提成或固定傭金制,具體面議。 四、工作(面試)方式:線上+線下結(jié)合。 薪資模式:基礎(chǔ)工資+績(jī)效+提成

工作地點(diǎn)

海順路廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)海順路 16號(hào) 1911 房

職位發(fā)布者

陽(yáng)女士/人事專員

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公司Logo珠海國(guó)佳新材股份有限公司
公司成立于2003年,位于橫琴周邊珠海金灣區(qū)三灶生物產(chǎn)業(yè)園,是我國(guó)第一家專業(yè)從事高分子凝膠核心材料及凝膠制品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司已連續(xù)20年占據(jù)國(guó)內(nèi)凝膠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額第一的地位。公司擁有凝膠貼劑、凝膠劑、液體制劑生產(chǎn)線,擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)許可證、化妝品衛(wèi)生許可證等生產(chǎn)資質(zhì),嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理規(guī)范。公司“兵兵”牌系列親水凝膠貼劑產(chǎn)品,總銷量占據(jù)全國(guó)30%以上的市場(chǎng)份額,“兵兵”品牌為廣東省著名商標(biāo),擁有“醫(yī)用退熱貼”等一批高新技術(shù)產(chǎn)品,形成了新材料、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、化妝品、日化等系列一百多個(gè)產(chǎn)品品類。公司為第一批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),連續(xù)承擔(dān)和參與“十五”、“十二五”國(guó)家“863”計(jì)劃項(xiàng)目、“十三五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目,獲得廣東省凝膠工程技術(shù)研究中心、珠海市重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)中心、珠海市高分子凝膠材料及制品工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。目前公司擁有員工195人,大專以上科技人員74人,占公司總?cè)藬?shù)37.95%;研發(fā)人員24人,均大學(xué)本科以上學(xué)歷,約占公司總?cè)藬?shù)的12.31%。公司以863課題組為班底,通過(guò)長(zhǎng)期合作、資源整合、在本技術(shù)領(lǐng)域擁有一支包括“863”首席科學(xué)家、國(guó)家“萬(wàn)人計(jì)劃”在內(nèi)的龐大專家教授團(tuán)隊(duì)1、工作時(shí)間:辦公室5天8h。時(shí)間08:30-17:30,午休1.5h,實(shí)際7.5h,超出工作時(shí)間申請(qǐng)可算加班。入職1個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金,公積金扣100,包住扣水電,包工作餐,無(wú)班車(chē)接送。4、額外有公交補(bǔ)貼(住宿無(wú))市內(nèi)100,市外200之間,按公司距離、崗位級(jí)別、出勤天數(shù)計(jì)算。5、額外有通訊補(bǔ)貼按崗位是否需要轉(zhuǎn)正后申請(qǐng),根據(jù)崗位級(jí)別需要補(bǔ)貼在100-400之間。7、辦公室工資架構(gòu):稅前沒(méi)扣五險(xiǎn)一金的,基本工資+崗位工資+績(jī)效+全勤(績(jī)效根據(jù)工作情況定一般很少扣。全勤獎(jiǎng)100-150之間,事假不超過(guò)7.5h不扣全勤)銷售人員底薪+提成,根據(jù)不同產(chǎn)品算提成點(diǎn)。提成崗位不計(jì)加班。8、加班費(fèi):銷售崗無(wú),辦公室調(diào)休為主,平時(shí)加班未調(diào)休完按1.5倍算加班費(fèi)。9、年終獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)年底根據(jù)入職年限及公司效益發(fā)放10、年度體檢、免費(fèi)旅游、生日津貼、節(jié)日福利11、普工綜合計(jì)件制度,長(zhǎng)白班,特殊情況有夜班補(bǔ)貼,多勞多得,旺季平均工資稅后6500左右,最高工資稅后12500,淡季平均工資稅后3500-4500左右,全勤獎(jiǎng)50,崗位補(bǔ)貼
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