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企業(yè)和項(xiàng)目債權(quán)股權(quán)融資部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌企業(yè)或項(xiàng)目的債權(quán)融資（如貸款、債券發(fā)行）與股權(quán)融資（如引入戰(zhàn)略投資、IPO前融資）工作，需具備融資方案設(shè)計(jì)、資源整合及風(fēng)險(xiǎn)把控能力，核心要求如下：

一、教育背景

? 金融、投資、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士及以上學(xué)歷（如MBA、金融碩士）優(yōu)先。

? 持有CFA、FRM、保薦代表人、CPA等證書者優(yōu)先，熟悉資本市場(chǎng)相關(guān)法律法規(guī)（如《公司法》《證券法》《債券發(fā)行管理辦法》等）。

二、工作經(jīng)驗(yàn)

? 5年以上債權(quán)或股權(quán)融資相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，包括銀行、券商、基金、投資公司或企業(yè)投融資部門的實(shí)操經(jīng)歷，其中2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

? 熟悉債權(quán)融資全流程（如銀行貸款申請(qǐng)、債券/票據(jù)發(fā)行、融資租賃、供應(yīng)鏈金融等）和股權(quán)融資全流程（如商業(yè)計(jì)劃書撰寫、投資人對(duì)接、盡職調(diào)查配合、估值談判、協(xié)議簽署、投后管理等）。

? 有成功主導(dǎo)或參與大額融資項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（如億元級(jí)債權(quán)融資、千萬級(jí)以上股權(quán)投資），覆蓋不同行業(yè)（如新能源、制造業(yè)、科技、房地產(chǎn)等）或項(xiàng)目類型（如基建項(xiàng)目、初創(chuàng)企業(yè)融資）者優(yōu)先。

三、專業(yè)能力

? 具備融資方案設(shè)計(jì)能力，能根據(jù)企業(yè)/項(xiàng)目階段（如初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、擴(kuò)張期）和資金需求，制定混合融資方案（如“債權(quán)+股權(quán)”組合），平衡融資成本與股權(quán)稀釋。

? 擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析與估值建模，能基于企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（如現(xiàn)金流、利潤(rùn)率）和行業(yè)對(duì)標(biāo)，進(jìn)行合理估值（如DCF、可比公司法、PS法），支撐融資談判。

? 熟悉不同融資工具的特點(diǎn)與適用場(chǎng)景，例如：

? 債權(quán)類：銀行流動(dòng)資金貸款、項(xiàng)目貸款、公司債、中期票據(jù)、信托計(jì)劃等；

? 股權(quán)類：天使輪、A/B輪融資、戰(zhàn)略投資、產(chǎn)業(yè)基金合作、Pre-IPO融資等。

四、資源與協(xié)調(diào)能力

? 擁有豐富的資金端資源，包括銀行、券商、保險(xiǎn)、信托、私募基金、產(chǎn)業(yè)資本、政府引導(dǎo)基金等，能快速匹配融資需求。

? 具備出色的商務(wù)談判能力，能與投資方/資金方溝通融資條件（如利率、還款期限、股權(quán)占比、董事會(huì)席位、對(duì)賭條款），達(dá)成最優(yōu)合作方案。

? 擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作，能協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)、法務(wù)、業(yè)務(wù)部門，配合完成融資所需的資料準(zhǔn)備（如盡調(diào)材料、合規(guī)文件）、流程審批等。

五、管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

? 能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定融資計(jì)劃，分解指標(biāo)（如融資金額、時(shí)間節(jié)點(diǎn)），推動(dòng)項(xiàng)目落地，跟蹤融資資金使用效率。

? 具備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能識(shí)別融資過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如利率波動(dòng)、對(duì)賭條款觸發(fā)、政策變動(dòng)影響融資可行性），制定應(yīng)對(duì)策略。

? 熟悉融資相關(guān)合規(guī)要求，確保融資流程符合監(jiān)管規(guī)定（如信息披露、關(guān)聯(lián)交易審查），避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

六、其他要求

? 具備較強(qiáng)的行業(yè)研究能力，了解不同行業(yè)的融資政策（如綠色項(xiàng)目補(bǔ)貼、科技企業(yè)貼息貸款）和資本偏好（如PE/VC對(duì)賽道的傾向）。

? 具備良好的抗壓能力和項(xiàng)目推動(dòng)能力，能應(yīng)對(duì)融資周期長(zhǎng)、談判復(fù)雜、多項(xiàng)目并行的挑戰(zhàn)。

不同機(jī)構(gòu)的側(cè)重點(diǎn)可能不同：企業(yè)內(nèi)部融資部更側(cè)重服務(wù)自身發(fā)展需求，需對(duì)接業(yè)務(wù)部門理解資金用途；第三方融資平臺(tái)或投資機(jī)構(gòu)則更側(cè)重為外部項(xiàng)目匹配資金，需強(qiáng)化項(xiàng)目篩選與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。
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