職位描述
培訓(xùn)實(shí)施全流程培訓(xùn)需求溝通培訓(xùn)方案撰寫銷售團(tuán)隊(duì)管理央國企培訓(xùn)企業(yè)咨詢培訓(xùn)體系設(shè)計
一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)政企培訓(xùn)事業(yè)部日常工作，包括市場拓展、部門運(yùn)營、教學(xué)教務(wù)以及客戶關(guān)系等方面的全面管理；
2. 統(tǒng)籌B端企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)：主導(dǎo)從客戶需求診斷→定制化課程開發(fā)→交付實(shí)施→效果量化的全鏈條工作，搭建高效協(xié)作流程，負(fù)責(zé)需求分析、課程研發(fā)、培訓(xùn)交付、數(shù)據(jù)運(yùn)營等全流程工作。
3. 基于客戶行業(yè)痛點(diǎn)，設(shè)計“培訓(xùn)+咨詢+落地陪跑”組合方案，推動客戶從“單一培訓(xùn)采購”轉(zhuǎn)向年度戰(zhàn)略合作。建立課程開發(fā)SOP、交付質(zhì)量評估模型、效果追蹤儀表盤，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模化復(fù)制能力。
4. 制定政企培訓(xùn)事業(yè)部的全年經(jīng)營指標(biāo)，對部門的整體業(yè)績負(fù)責(zé)；
5. 負(fù)責(zé)部門年、季、月度銷售計劃及市場銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，控制整體運(yùn)營成本及各項(xiàng)銷售費(fèi)用。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上B端企業(yè)培訓(xùn)全流程管理經(jīng)驗(yàn)，精通客戶生命周期價值提升路徑，能將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為客戶續(xù)費(fèi)/增購的關(guān)鍵杠桿。
2. 擅長建立模塊化協(xié)作機(jī)制（產(chǎn)品經(jīng)理+交付專家+客戶成功經(jīng)理），確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)對齊、責(zé)任明晰。具備數(shù)據(jù)化管理思維：通過學(xué)員參與度、行為轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)驅(qū)動團(tuán)隊(duì)決策。
3. 熟悉政企培訓(xùn)采購決策鏈條，能預(yù)判行業(yè)需求拐點(diǎn)（如信創(chuàng)人才培養(yǎng)、碳中和專項(xiàng)）。
1. 負(fù)責(zé)政企培訓(xùn)事業(yè)部日常工作，包括市場拓展、部門運(yùn)營、教學(xué)教務(wù)以及客戶關(guān)系等方面的全面管理；
2. 統(tǒng)籌B端企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)：主導(dǎo)從客戶需求診斷→定制化課程開發(fā)→交付實(shí)施→效果量化的全鏈條工作，搭建高效協(xié)作流程，負(fù)責(zé)需求分析、課程研發(fā)、培訓(xùn)交付、數(shù)據(jù)運(yùn)營等全流程工作。
3. 基于客戶行業(yè)痛點(diǎn)，設(shè)計“培訓(xùn)+咨詢+落地陪跑”組合方案，推動客戶從“單一培訓(xùn)采購”轉(zhuǎn)向年度戰(zhàn)略合作。建立課程開發(fā)SOP、交付質(zhì)量評估模型、效果追蹤儀表盤，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模化復(fù)制能力。
4. 制定政企培訓(xùn)事業(yè)部的全年經(jīng)營指標(biāo)，對部門的整體業(yè)績負(fù)責(zé)；
5. 負(fù)責(zé)部門年、季、月度銷售計劃及市場銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，控制整體運(yùn)營成本及各項(xiàng)銷售費(fèi)用。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上B端企業(yè)培訓(xùn)全流程管理經(jīng)驗(yàn)，精通客戶生命周期價值提升路徑，能將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為客戶續(xù)費(fèi)/增購的關(guān)鍵杠桿。
2. 擅長建立模塊化協(xié)作機(jī)制（產(chǎn)品經(jīng)理+交付專家+客戶成功經(jīng)理），確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)對齊、責(zé)任明晰。具備數(shù)據(jù)化管理思維：通過學(xué)員參與度、行為轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)驅(qū)動團(tuán)隊(duì)決策。
3. 熟悉政企培訓(xùn)采購決策鏈條，能預(yù)判行業(yè)需求拐點(diǎn)（如信創(chuàng)人才培養(yǎng)、碳中和專項(xiàng)）。
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)五棟大樓-B1座1402室
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