職位描述
人力資源服務(wù)
職位描述：
我們正在尋找一位具有運(yùn)營商資源和人力資源外包業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，專注于通信行業(yè)客戶的外包服務(wù)需求。該職位將負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并推動(dòng)人力資源外包（HRO）業(yè)務(wù)增長，包括但不限于勞務(wù)派遣、崗位外包、社保代理、靈活用工等解決方案。
我們正在尋找一位具有運(yùn)營商資源和人力資源外包業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，專注于通信行業(yè)客戶的外包服務(wù)需求。該職位將負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并推動(dòng)人力資源外包（HRO）業(yè)務(wù)增長，包括但不限于勞務(wù)派遣、崗位外包、社保代理、靈活用工等解決方案。
目標(biāo)是找人力業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人
崗位職責(zé)：
1. 業(yè)務(wù)拓展
- 開發(fā)通信行業(yè)（運(yùn)營商、設(shè)備商、服務(wù)商等）新客戶，挖掘人力資源外包需求，提供定制化解決方案；
- 分析行業(yè)趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài)，制定市場開發(fā)策略，提升公司市場份額。
2. 客戶關(guān)系管理
- 維護(hù)現(xiàn)有運(yùn)營商及通信行業(yè)客戶，深入挖掘客戶需求，推動(dòng)多板塊業(yè)務(wù)合作（如靈活用工、薪酬外包等）；
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
3. 大客戶管理
- 負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的全程跟進(jìn)，包括需求分析、方案制定、商務(wù)談判及合同簽訂；
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如法務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)），確保項(xiàng)目順利交付并回款。
4. 銷售目標(biāo)與回款管理
- 完成公司制定的年度銷售目標(biāo)，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售款項(xiàng)按時(shí)回籠；
- 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展，優(yōu)化銷售策略，提高成單率。
1. 業(yè)務(wù)拓展
- 開發(fā)通信行業(yè)（運(yùn)營商、設(shè)備商、服務(wù)商等）新客戶，挖掘人力資源外包需求，提供定制化解決方案；
- 分析行業(yè)趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài)，制定市場開發(fā)策略，提升公司市場份額。
2. 客戶關(guān)系管理
- 維護(hù)現(xiàn)有運(yùn)營商及通信行業(yè)客戶，深入挖掘客戶需求，推動(dòng)多板塊業(yè)務(wù)合作（如靈活用工、薪酬外包等）；
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
3. 大客戶管理
- 負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的全程跟進(jìn)，包括需求分析、方案制定、商務(wù)談判及合同簽訂；
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如法務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)），確保項(xiàng)目順利交付并回款。
4. 銷售目標(biāo)與回款管理
- 完成公司制定的年度銷售目標(biāo)，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售款項(xiàng)按時(shí)回籠；
- 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展，優(yōu)化銷售策略，提高成單率。
任職資格：
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 大專及以上學(xué)歷，1-2年以上人力資源外包（HRO）、勞務(wù)派遣、靈活用工等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 有通信行業(yè)（運(yùn)營商、設(shè)備商等）客戶資源者優(yōu)先，熟悉通信行業(yè)用工模式及外包需求。
2. 專業(yè)知識
- 了解勞動(dòng)法、社保公積金政策、稅務(wù)合規(guī)等基礎(chǔ)知識，能夠與客戶進(jìn)行專業(yè)溝通；
- 愿意持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)政策及公司產(chǎn)品，提升專業(yè)能力。
3. 核心能力
- 自驅(qū)力強(qiáng)，具備敏銳的市場洞察力和客戶開發(fā)能力；
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立推進(jìn)銷售流程并促成合作；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏銷售環(huán)境，能夠高效管理多個(gè)客戶項(xiàng)目。
4. 加分項(xiàng)
- 有通信行業(yè)HR、采購或供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 具備一定的團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 大專及以上學(xué)歷，1-2年以上人力資源外包（HRO）、勞務(wù)派遣、靈活用工等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 有通信行業(yè)（運(yùn)營商、設(shè)備商等）客戶資源者優(yōu)先，熟悉通信行業(yè)用工模式及外包需求。
2. 專業(yè)知識
- 了解勞動(dòng)法、社保公積金政策、稅務(wù)合規(guī)等基礎(chǔ)知識，能夠與客戶進(jìn)行專業(yè)溝通；
- 愿意持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)政策及公司產(chǎn)品，提升專業(yè)能力。
3. 核心能力
- 自驅(qū)力強(qiáng)，具備敏銳的市場洞察力和客戶開發(fā)能力；
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立推進(jìn)銷售流程并促成合作；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏銷售環(huán)境，能夠高效管理多個(gè)客戶項(xiàng)目。
4. 加分項(xiàng)
- 有通信行業(yè)HR、采購或供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 具備一定的團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
杭州余杭區(qū)南北盛德國際-2幢21樓
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職位發(fā)布者
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