職位描述
游學(xué)職業(yè)培訓(xùn)
一、崗位職責(zé)
1. 市場策略與規(guī)劃
? 依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定并分解職業(yè)培訓(xùn)市場營銷策略、季度/月度推廣計(jì)劃與預(yù)算；
? 組織市場調(diào)研，分析行業(yè)政策、競爭格局及客戶需求，輸出《市場洞察報(bào)告》，為課程設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道布局提供決策依據(jù) 。
2. 全渠道獲客與品牌建設(shè)
? 統(tǒng)籌線上（SEM、信息流、短視頻、社群裂變）與線下（跨行業(yè)合作、校園地推、行業(yè)展會(huì)）獲客活動(dòng)，達(dá)成線索量、轉(zhuǎn)化率、ROI 指標(biāo)；
? 策劃大型品牌活動(dòng)與公關(guān)事件，提升公司在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的知名度與美譽(yù)度 。
3. 銷售支持與項(xiàng)目管理
? 設(shè)計(jì)招生話術(shù)、宣傳物料、銷售工具包，并對(duì)銷售/客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)與考核；
? 主導(dǎo)政府補(bǔ)貼、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、招投標(biāo)項(xiàng)目的全流程管理：需求澄清、標(biāo)書撰寫、述標(biāo)、合同簽訂及回款跟蹤 。
4. 客戶關(guān)系管理
? 建立并維護(hù) B 端（企業(yè)、院校、政府）與 C 端（學(xué)員）客戶檔案，制定分級(jí)維護(hù)策略，確保續(xù)班率 ≥ 80 %；
? 策劃客戶答謝、開放日、校友沙龍等活動(dòng)，提升客戶生命周期價(jià)值 。
5. 數(shù)據(jù)分析與迭代
? 建立營銷漏斗模型，監(jiān)控核心指標(biāo)；
? 每月輸出《營銷復(fù)盤報(bào)告》，提出課程、渠道、價(jià)格優(yōu)化建議并推動(dòng)落地。
6. 預(yù)算管理
? 編制年度市場預(yù)算（含廣告、活動(dòng)、物料、差旅），控制費(fèi)效比 ≤ 30 %；
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、教育經(jīng)濟(jì)與管理、人力資源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
? 3 年以上職業(yè)培訓(xùn)、成人教育或 B2B 服務(wù)行業(yè)市場營銷經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
? 熟悉國家職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、技能人才評(píng)價(jià)及證書體系政策者優(yōu)先 。
3. 專業(yè)技能
? 精通市場調(diào)研、品牌推廣、數(shù)字營銷、活動(dòng)策劃、招投標(biāo)及商務(wù)談判；
? 熟練掌握 Excel、PPT、數(shù)據(jù)分析工具及主流廣告投放平臺(tái)（巨量引擎、騰訊廣告、百度信息流等）。
4. 綜合能力
? 目標(biāo)導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理、跨部門協(xié)作與抗壓能力；
? 優(yōu)秀的溝通表達(dá)與商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立完成大客戶開拓與維護(hù) 。
5. 語言與工具
? 普通話標(biāo)準(zhǔn)，英語讀寫良好者優(yōu)先；
? 熟練使用 CRM、營銷自動(dòng)化工具等。
1. 市場策略與規(guī)劃
? 依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定并分解職業(yè)培訓(xùn)市場營銷策略、季度/月度推廣計(jì)劃與預(yù)算；
? 組織市場調(diào)研，分析行業(yè)政策、競爭格局及客戶需求，輸出《市場洞察報(bào)告》，為課程設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道布局提供決策依據(jù) 。
2. 全渠道獲客與品牌建設(shè)
? 統(tǒng)籌線上（SEM、信息流、短視頻、社群裂變）與線下（跨行業(yè)合作、校園地推、行業(yè)展會(huì)）獲客活動(dòng)，達(dá)成線索量、轉(zhuǎn)化率、ROI 指標(biāo)；
? 策劃大型品牌活動(dòng)與公關(guān)事件，提升公司在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的知名度與美譽(yù)度 。
3. 銷售支持與項(xiàng)目管理
? 設(shè)計(jì)招生話術(shù)、宣傳物料、銷售工具包，并對(duì)銷售/客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)與考核；
? 主導(dǎo)政府補(bǔ)貼、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、招投標(biāo)項(xiàng)目的全流程管理：需求澄清、標(biāo)書撰寫、述標(biāo)、合同簽訂及回款跟蹤 。
4. 客戶關(guān)系管理
? 建立并維護(hù) B 端（企業(yè)、院校、政府）與 C 端（學(xué)員）客戶檔案，制定分級(jí)維護(hù)策略，確保續(xù)班率 ≥ 80 %；
? 策劃客戶答謝、開放日、校友沙龍等活動(dòng)，提升客戶生命周期價(jià)值 。
5. 數(shù)據(jù)分析與迭代
? 建立營銷漏斗模型，監(jiān)控核心指標(biāo)；
? 每月輸出《營銷復(fù)盤報(bào)告》，提出課程、渠道、價(jià)格優(yōu)化建議并推動(dòng)落地。
6. 預(yù)算管理
? 編制年度市場預(yù)算（含廣告、活動(dòng)、物料、差旅），控制費(fèi)效比 ≤ 30 %；
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、教育經(jīng)濟(jì)與管理、人力資源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
? 3 年以上職業(yè)培訓(xùn)、成人教育或 B2B 服務(wù)行業(yè)市場營銷經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
? 熟悉國家職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、技能人才評(píng)價(jià)及證書體系政策者優(yōu)先 。
3. 專業(yè)技能
? 精通市場調(diào)研、品牌推廣、數(shù)字營銷、活動(dòng)策劃、招投標(biāo)及商務(wù)談判；
? 熟練掌握 Excel、PPT、數(shù)據(jù)分析工具及主流廣告投放平臺(tái)（巨量引擎、騰訊廣告、百度信息流等）。
4. 綜合能力
? 目標(biāo)導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理、跨部門協(xié)作與抗壓能力；
? 優(yōu)秀的溝通表達(dá)與商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立完成大客戶開拓與維護(hù) 。
5. 語言與工具
? 普通話標(biāo)準(zhǔn)，英語讀寫良好者優(yōu)先；
? 熟練使用 CRM、營銷自動(dòng)化工具等。
工作地點(diǎn)
廊坊廣陽區(qū)廣陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)
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北京星光凱明智能裝備有限公司北京星光凱明智能裝備有限公司(以下簡稱“公司”)是集研制、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的，具有*法人資格的高新技術(shù)企業(yè)。成立于1999年，我公司辦公地點(diǎn)位于清華大學(xué)（固安）重大產(chǎn)業(yè)基地，將于2020年入住大興國際機(jī)場臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)航空創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園一期面積17萬平方米，包括科研、制造和培訓(xùn)基地。目前我們已經(jīng)取得GJB/9001C-2017和GB/T19001-2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、武器裝備科研生產(chǎn)許可證書、二級(jí)保密資格單位證書、國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目證書、軟件產(chǎn)品登記證書、新產(chǎn)品新技術(shù)證書等。我公司的主要產(chǎn)品分為五大類，一是海陸空天智能化實(shí)時(shí)穩(wěn)定裝備，二是多自由度全數(shù)字實(shí)物及半實(shí)物仿真試驗(yàn)系統(tǒng)，三是海陸空天網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)合協(xié)同模擬訓(xùn)練設(shè)備，四是大數(shù)據(jù)采集及分析系統(tǒng)，五是工程（訓(xùn)練）模擬器等。該類產(chǎn)品已被民航、通航等作為訓(xùn)練和試驗(yàn)設(shè)備廣泛使用，在兵器、船舶、航空、航天、電子等國防工業(yè)部門和地震、交通等民用部門也被廣泛應(yīng)用于工程仿真、設(shè)計(jì)評(píng)估、測試、試驗(yàn)、任務(wù)訓(xùn)練、訓(xùn)練評(píng)估、環(huán)境仿真、事件重現(xiàn)等方面。我公司成立十多年來，始終遵循“細(xì)節(jié)決定成敗，創(chuàng)新鑄就輝煌”的理念，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工、安裝、調(diào)試等每個(gè)環(huán)節(jié)上精益求精，在創(chuàng)新過程中不斷發(fā)展壯大。公司已與一些國內(nèi)外知名科研院校（清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、兵器201所、電子27所、中科院電子所等）和著名的歐美跨國企業(yè)建立了資源共享、聯(lián)合研發(fā)等方式的長期合作關(guān)系。由于在技術(shù)上不斷創(chuàng)新和外引內(nèi)聯(lián)的廣泛合作，產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量始終保持著國際水準(zhǔn)的品質(zhì)，得到了廣大用戶的一致贊譽(yù)。截止目前，公司先后參與完成了調(diào)保、技改和列裝等60多項(xiàng)國家重點(diǎn)型號(hào)任務(wù)，其產(chǎn)品受到用戶、專家、科工局、軍委及*的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)同，已累計(jì)為數(shù)百家用戶生產(chǎn)了近500臺(tái)各類型、各種規(guī)格的運(yùn)動(dòng)仿真系統(tǒng)，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)發(fā)展做出了我們應(yīng)做貢獻(xiàn)。我們在2014年8月呈送給中央領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告中講到：“我們力爭5–10年在國際上形成模擬器和培訓(xùn)領(lǐng)域新的戰(zhàn)略格局：即北有加拿大CAE公司，西有THALES公司，東有星光凱明，讓我們中國的民族品牌立足于世界，用永不言敗的精神和必勝的信念去完成超越自我的使命，從而實(shí)現(xiàn)我們的強(qiáng)軍夢和中國夢！”為了完成我們的強(qiáng)軍夢、中國夢，我們牽頭智能、計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)收集及分析系統(tǒng)、通訊、顯示、仿真、互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)電（液壓）伺服、系統(tǒng)集成等科技領(lǐng)域的39家大學(xué)、科研院所、企業(yè)，組成以仿真模擬為主的北京軍民融合仿真裝備創(chuàng)新聯(lián)盟。此外，還與清華大學(xué)成立了清華大學(xué)（航院）—星光凱明飛行模擬器聯(lián)合研究中心，與奧凱航空成立了142飛行員訓(xùn)練中心。我們將為被錄用的人員提供具有競爭力的薪資，完善的福利待遇、良好的工作環(huán)境、班車服務(wù)及廣闊的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。應(yīng)聘須知：公司工作地址：北京大興區(qū)國際機(jī)場綜合保稅區(qū)聯(lián)系人：人力資源部申總網(wǎng)址: www.comingxg.comEmail: xingguangcomingjob@163.com工作時(shí)間：早9：00～晚17：30（周一～周五）
公司主頁