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更新于 7月25日
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舉報(bào)

培訓(xùn)銷售主管

8000-16000元
  • 廊坊廣陽區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

職業(yè)培訓(xùn)游學(xué)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
  • 根據(jù)公司及團(tuán)隊(duì)制定的銷售計(jì)劃，明確個(gè)人月度、季度、年度銷售目標(biāo)（如銷售額、成交量、客戶數(shù)量），并積極推進(jìn)達(dá)成。
  • 主動(dòng)挖掘潛在客戶（如通過電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪、轉(zhuǎn)介紹等方式），完成客戶開發(fā)任務(wù)。
  • 跟進(jìn)意向客戶，通過需求溝通、產(chǎn)品介紹、方案講解等環(huán)節(jié)促進(jìn)成交，確保訂單轉(zhuǎn)化。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
  • 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解其使用產(chǎn)品 / 服務(wù)的情況，收集反饋意見（如滿意度、改進(jìn)需求），提升客戶粘性。
  • 處理客戶的咨詢、投訴或售后問題（如產(chǎn)品退換、使用指導(dǎo)），無法解決時(shí)及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門（如售后、產(chǎn)品）跟進(jìn)，保障客戶體驗(yàn)。
  • 建立客戶檔案，記錄客戶信息（如需求偏好、成交記錄、溝通歷史），并定期更新，確?？蛻糍Y源的準(zhǔn)確性。
3. 銷售流程執(zhí)行
  • 按照公司標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程開展工作，包括：
    • 客戶開發(fā)：通過線上平臺(tái)（如社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站）、線下活動(dòng)（如展會(huì)、地推）或渠道合作等方式尋找潛在客戶。
    • 需求對(duì)接：與客戶溝通，深入了解其需求、預(yù)算、決策流程等，針對(duì)性推薦產(chǎn)品或服務(wù)方案。
    • 談判與成交：參與價(jià)格談判、合同條款溝通，推動(dòng)合同簽訂，確?？铐?xiàng)按時(shí)回收。
  • 配合團(tuán)隊(duì)完成促銷活動(dòng)（如折扣、滿減、新品推廣），執(zhí)行公司的銷售策略。
4. 市場(chǎng)信息反饋
  • 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，包括競(jìng)品的價(jià)格、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品特點(diǎn)等，及時(shí)反饋給上級(jí)或相關(guān)部門。
  • 匯報(bào)客戶對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)的意見、市場(chǎng)需求變化等，為公司優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整策略提供參考。
5. 數(shù)據(jù)與文檔管理
  • 記錄個(gè)人銷售數(shù)據(jù)（如每日拜訪量、意向客戶數(shù)、成交金額），按要求提交銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)或月報(bào)。
  • 整理銷售合同、客戶資料等文件，確保合規(guī)存檔，保護(hù)公司商業(yè)信息。
二、銷售員任職資格
銷售員的任職資格需滿足基礎(chǔ)條件、能力與素質(zhì)要求，具體如下：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
  • 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
  • 有3 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有航空培訓(xùn)或游學(xué)培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或有廊坊當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源者從優(yōu)。
3. 專業(yè)能力
  • 銷售技巧：具備客戶溝通、需求挖掘、異議處理（如客戶對(duì)價(jià)格 / 效果的質(zhì)疑）和促成成交的能力，能靈活運(yùn)用談判策略。
  • 產(chǎn)品認(rèn)知：快速掌握產(chǎn)品 / 服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用場(chǎng)景及競(jìng)品差異，清晰向客戶傳遞價(jià)值。
  • 工具使用：熟練使用基礎(chǔ)辦公軟件（如 Excel 記錄數(shù)據(jù)、Word 起草合同），會(huì)操作 CRM 系統(tǒng)（如錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄）者優(yōu)先。
  • 學(xué)習(xí)能力：能快速適應(yīng)公司的銷售流程、產(chǎn)品更新及市場(chǎng)變化，不斷提升業(yè)務(wù)能力。
4. 個(gè)人素質(zhì)
  • 目標(biāo)導(dǎo)向：有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力，對(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)有執(zhí)著性，能接受業(yè)績(jī)考核壓力。
  • 溝通表達(dá)：語言表達(dá)清晰、邏輯順暢，善于傾聽客戶需求，具備親和力和說服力。
  • 抗壓與韌性：面對(duì)客戶拒絕、業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)等情況能快速調(diào)整心態(tài)，持續(xù)跟進(jìn)潛在客戶。
  • 責(zé)任心與誠信：遵守公司銷售規(guī)范，維護(hù)客戶信任和公司口碑。
  • 主動(dòng)性：無需過多督促即可主動(dòng)開發(fā)客戶、跟進(jìn)訂單，具備時(shí)間管理能力（如合理規(guī)劃拜訪 / 溝通時(shí)間）。
5. 其他要求
  • 需適應(yīng)外出拜訪客戶、地推或短期出差；
  • 形象得體，符合行業(yè)商務(wù)禮儀。

工作地點(diǎn)

廊坊廣陽區(qū)廣陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

職位發(fā)布者

孫先生/總經(jīng)理助理

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公司Logo北京星光凱明智能裝備有限公司
北京星光凱明智能裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)是集研制、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的，具有*法人資格的高新技術(shù)企業(yè)。成立于1999年，我公司辦公地點(diǎn)位于清華大學(xué)（固安）重大產(chǎn)業(yè)基地，將于2020年入住大興國際機(jī)場(chǎng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)航空創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園一期面積17萬平方米，包括科研、制造和培訓(xùn)基地。目前我們已經(jīng)取得GJB/9001C-2017和GB/T19001-2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、武器裝備科研生產(chǎn)許可證書、二級(jí)保密資格單位證書、國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目證書、軟件產(chǎn)品登記證書、新產(chǎn)品新技術(shù)證書等。我公司的主要產(chǎn)品分為五大類，一是海陸空天智能化實(shí)時(shí)穩(wěn)定裝備，二是多自由度全數(shù)字實(shí)物及半實(shí)物仿真試驗(yàn)系統(tǒng)，三是海陸空天網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)合協(xié)同模擬訓(xùn)練設(shè)備，四是大數(shù)據(jù)采集及分析系統(tǒng)，五是工程（訓(xùn)練）模擬器等。該類產(chǎn)品已被民航、通航等作為訓(xùn)練和試驗(yàn)設(shè)備廣泛使用，在兵器、船舶、航空、航天、電子等國防工業(yè)部門和地震、交通等民用部門也被廣泛應(yīng)用于工程仿真、設(shè)計(jì)評(píng)估、測(cè)試、試驗(yàn)、任務(wù)訓(xùn)練、訓(xùn)練評(píng)估、環(huán)境仿真、事件重現(xiàn)等方面。我公司成立十多年來，始終遵循“細(xì)節(jié)決定成敗，創(chuàng)新鑄就輝煌”的理念，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工、安裝、調(diào)試等每個(gè)環(huán)節(jié)上精益求精，在創(chuàng)新過程中不斷發(fā)展壯大。公司已與一些國內(nèi)外知名科研院校（清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、兵器201所、電子27所、中科院電子所等）和著名的歐美跨國企業(yè)建立了資源共享、聯(lián)合研發(fā)等方式的長期合作關(guān)系。由于在技術(shù)上不斷創(chuàng)新和外引內(nèi)聯(lián)的廣泛合作，產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量始終保持著國際水準(zhǔn)的品質(zhì)，得到了廣大用戶的一致贊譽(yù)。截止目前，公司先后參與完成了調(diào)保、技改和列裝等60多項(xiàng)國家重點(diǎn)型號(hào)任務(wù)，其產(chǎn)品受到用戶、專家、科工局、軍委及*的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)同，已累計(jì)為數(shù)百家用戶生產(chǎn)了近500臺(tái)各類型、各種規(guī)格的運(yùn)動(dòng)仿真系統(tǒng)，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)發(fā)展做出了我們應(yīng)做貢獻(xiàn)。我們?cè)?014年8月呈送給中央領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告中講到：“我們力爭(zhēng)5–10年在國際上形成模擬器和培訓(xùn)領(lǐng)域新的戰(zhàn)略格局：即北有加拿大CAE公司，西有THALES公司，東有星光凱明，讓我們中國的民族品牌立足于世界，用永不言敗的精神和必勝的信念去完成超越自我的使命，從而實(shí)現(xiàn)我們的強(qiáng)軍夢(mèng)和中國夢(mèng)！”為了完成我們的強(qiáng)軍夢(mèng)、中國夢(mèng)，我們牽頭智能、計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)收集及分析系統(tǒng)、通訊、顯示、仿真、互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)電（液壓）伺服、系統(tǒng)集成等科技領(lǐng)域的39家大學(xué)、科研院所、企業(yè)，組成以仿真模擬為主的北京軍民融合仿真裝備創(chuàng)新聯(lián)盟。此外，還與清華大學(xué)成立了清華大學(xué)（航院）—星光凱明飛行模擬器聯(lián)合研究中心，與奧凱航空成立了142飛行員訓(xùn)練中心。我們將為被錄用的人員提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，完善的福利待遇、良好的工作環(huán)境、班車服務(wù)及廣闊的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。應(yīng)聘須知：公司工作地址：北京大興區(qū)國際機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)聯(lián)系人：人力資源部申總網(wǎng)址: www.comingxg.comEmail: xingguangcomingjob@163.com工作時(shí)間：早9：00～晚17：30（周一～周五）
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