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一、銷(xiāo)售管理 1、負(fù)責(zé)前期調(diào)研周邊競(jìng)品情況，為項(xiàng)目產(chǎn)品定位，提供有效的數(shù)據(jù)支持；項(xiàng)目順?shù)N期不定期監(jiān)控周邊競(jìng)品銷(xiāo)售情況，為項(xiàng)目銷(xiāo)售政策調(diào)整提供有效的數(shù)據(jù)支持； 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前蓄客方案的具體制定及實(shí)施，負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的提前演練； 3、負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目《銷(xiāo)售說(shuō)辭》、《答客問(wèn)》，對(duì)《銷(xiāo)售說(shuō)辭》、《答客問(wèn)》中內(nèi)容的準(zhǔn)確、全面以及在實(shí)際應(yīng)用中的效果負(fù)責(zé)； 4、配合前期部完成辦理銷(xiāo)售許可證需要的相關(guān)資料；并根據(jù)政策及公司要求組織完成案場(chǎng)相關(guān)資料的公示； 5、參與銷(xiāo)售文本（包含但不限于認(rèn)購(gòu)協(xié)議、購(gòu)房合同等）的擬定； 6、負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售情況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格策略調(diào)整，報(bào)公司審批； 7、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售拓展、客戶(hù)資源整合工作，增加客戶(hù)到訪(fǎng)量； 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)管理 1、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，參與制定項(xiàng)目全案營(yíng)銷(xiāo)及定價(jià)方案，明確項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)、整體貨值、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)等，擬定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司團(tuán)隊(duì)人員要求，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 3、負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目案場(chǎng)管理制度并監(jiān)督制度執(zhí)行情況； 3、組織項(xiàng)目售前培訓(xùn)，并對(duì)售前培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核與評(píng)估，對(duì)考核后的實(shí)際應(yīng)用結(jié)果負(fù)責(zé)； 4、定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行項(xiàng)目各類(lèi)培訓(xùn)和考核工作，完成月度銷(xiāo)售人員績(jī)效考評(píng)； 5、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相關(guān)會(huì)議的召開(kāi)； 6、不定期與置業(yè)顧問(wèn)梳理客戶(hù)情況，把控認(rèn)購(gòu)、簽約、回款等指標(biāo)完成進(jìn)度； 7、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)的SP配合談判并促成交易； 8、負(fù)責(zé)示范區(qū)、售樓處、樣板間的整體效果管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并報(bào)送上級(jí)處理； 9、負(fù)責(zé)渠道公司的對(duì)接及日常維系；