崗位職責(zé)
1.制定并實(shí)施公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確航天與教育領(lǐng)域的市場(chǎng)目標(biāo)、路徑與資源分配。
2.深度洞察航天工程對(duì)EDA工具在高可靠、高性能、自主可控方面的特殊需求，以及高校在科研、教學(xué)與人才培養(yǎng)方面的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。
3.分析競(jìng)爭(zhēng)格局，定位差異化優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)進(jìn)入策略。
4.主導(dǎo)面向航天院所及其配套單位的頂級(jí)客戶開拓與戰(zhàn)略合作。建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系，理解復(fù)雜項(xiàng)目需求，推動(dòng)關(guān)鍵產(chǎn)品入圍與采購(gòu)。
5.制定并執(zhí)行高校市場(chǎng)拓展計(jì)劃，包括與重點(diǎn)高校微電子/集成電路學(xué)院建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、課程合作、師資培訓(xùn)、科研項(xiàng)目合作等，構(gòu)建廣泛的教育生態(tài)。
6.建立并管理大客戶管理體系，提升客戶生命周期價(jià)值，確保重點(diǎn)客戶滿意度與長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。
7.塑造公司在高端EDA領(lǐng)域，尤其是服務(wù)于國(guó)家重大戰(zhàn)略需求的品牌形象與專業(yè)聲譽(yù)。
8.規(guī)劃并主導(dǎo)行業(yè)頂級(jí)峰會(huì)、航天科技研討會(huì)、高校學(xué)術(shù)論壇的參與策略，提升行業(yè)影響力。
9.負(fù)責(zé)數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷（技術(shù)白皮書、行業(yè)解決方案等）及公關(guān)活動(dòng)，有效傳遞技術(shù)價(jià)值。
10.組建、培養(yǎng)并領(lǐng)導(dǎo)一支具備技術(shù)理解力、行業(yè)洞察力和大客戶攻堅(jiān)能力的專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
11.建立科學(xué)的營(yíng)銷流程、績(jī)效管理體系與銷售賦能機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
12.與產(chǎn)品研發(fā)部門緊密合作，確保市場(chǎng)聲音有效驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品路線圖規(guī)劃。
13.與技術(shù)支持、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同，確保從商機(jī)到交付的全流程客戶體驗(yàn)卓越。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，微電子、電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)。
2.10年以上2B軟件或高科技行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年 擔(dān)任營(yíng)銷高級(jí)管理職務(wù)（如營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁）。
3.具備深厚的航天行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉該領(lǐng)域的采購(gòu)流程、決策鏈和生態(tài)體系，有成功拓展頂級(jí)客戶的案例。
4.同時(shí)具備教育行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，了解高校科研項(xiàng)目管理、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及教育產(chǎn)品推廣模式。
5.對(duì)EDA、集成電路設(shè)計(jì)或工業(yè)軟件有深刻理解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)及高端客戶進(jìn)行深度技術(shù)對(duì)話。
6.出色的戰(zhàn)略思維、商業(yè)談判能力、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力。
7.具備從0到1搭建細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷體系或帶領(lǐng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。