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更新于 6月24日
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內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員（不銹鋼）

1-1.5萬(wàn)
  • 嘉興桐鄉(xiāng)市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶面銷/陌拜電話銷售渠道銷售
崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)信息搜集與反饋
負(fù)責(zé)日常市場(chǎng)價(jià)格信息搜集摸底工作，要求晨匯報(bào)（短信及日?qǐng)?bào)形式），晚總結(jié)（短信及日?qǐng)?bào)形式）。做好突發(fā)狀況的及時(shí)反饋。
2.客戶管理
①負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的日常維護(hù)，建立并保持長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度。制定客戶來(lái)訪和走訪計(jì)劃，完成接待審批，并協(xié)調(diào)好各項(xiàng)接待事宜。
②建立客戶管理臺(tái)賬，按照公司要求，分級(jí)管理。
③處理好客戶詢單、發(fā)貨、投訴、月/年需求的跟蹤等情況，做好分析。
3.客戶開(kāi)發(fā)
負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶開(kāi)發(fā)工作，發(fā)掘潛在客戶資源，并通過(guò)有效的溝通與服務(wù)，幫助客戶解決需求。
4.銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5.產(chǎn)品推廣
推廣公司產(chǎn)品，解答客戶疑問(wèn)，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)支持，幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品。
6.訂單磋商與跟進(jìn)
①搜集詢單，負(fù)責(zé)詢單內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，向客戶反饋報(bào)價(jià)后的詢單磋商，促成交。
②負(fù)責(zé)成交訂單的跟蹤，確保訂單的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，跟進(jìn)交貨進(jìn)度，確?？蛻舭磿r(shí)收到貨物。
7.售后服務(wù)
負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶投訴和抱怨，及時(shí)溝通協(xié)商，以提高客戶滿意度，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度。
8. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)
定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)、客戶情況、市場(chǎng)變化等，撰寫(xiě)月度和季度市場(chǎng)報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展。
任職要求:
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；具有5年以上的不銹鋼從業(yè)經(jīng)歷，不銹鋼產(chǎn)品知識(shí)完備。
2.性格外向，有親和力，溝通能力出眾。
3.有客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能有效了解并分析出市場(chǎng)客戶的關(guān)系網(wǎng)以及各客戶詳細(xì)情況。
4.有文字功底，能總結(jié)出問(wèn)題核心，言簡(jiǎn)意賅。
5.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有營(yíng)銷思維，能通過(guò)各種方式方法了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做好月度、季度、年度的調(diào)研工作，有系統(tǒng)思維。
6.能熟練運(yùn)用辦公軟件，建立區(qū)域客戶臺(tái)賬，做好客戶訂單跟蹤工作，對(duì)于詢單做好有效分析，找到業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并反饋。
7.做好日常市場(chǎng)價(jià)格信息搜集摸底工作，做到晨匯報(bào)（短信及日?qǐng)?bào)形式），晚總結(jié)（短信及日?qǐng)?bào)形式）。做好突發(fā)狀況的及時(shí)反饋(短信以及電話)
8.能有效下沉到客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)展跟蹤，了解客戶的運(yùn)營(yíng)模式，能夠給客戶提出有效建議以及意見(jiàn)，尋找合作契機(jī)。
9.做好區(qū)域內(nèi)客戶的評(píng)級(jí)管理，制定客戶拜訪計(jì)劃（每周）。
10.做好月度任務(wù)分解，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵客戶與節(jié)點(diǎn)，步步為營(yíng)逐步推進(jìn)銷售工作。
11.關(guān)注市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品、新領(lǐng)域，保持業(yè)務(wù)敏感性。
12.具備出差適應(yīng)力，做好公司與客戶之間紐帶聯(lián)系工作，平衡好關(guān)系。

工作地點(diǎn)

嘉興桐鄉(xiāng)市振石控股集團(tuán)總部大樓

職位發(fā)布者

朱俊杰/招聘專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo振石控股集團(tuán)
振石控股集團(tuán)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，地處長(zhǎng)三角杭嘉湖平原，作為浙江省首批股份制改造試點(diǎn)企業(yè)，憑借獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)始人張毓強(qiáng)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)近三十年的卓越發(fā)展，形成了包括玻纖制造、風(fēng)電基材、特種鋼材、復(fù)合新材、自控技術(shù)、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)、酒店旅游、物流貿(mào)易、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、健康體檢等在內(nèi)的多元化產(chǎn)業(yè)布局。振石，秉持“勇敢走出去，堅(jiān)定走下去，成功走回來(lái)”理念，大力推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，積極踐行國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，現(xiàn)已在西班牙、印尼、埃及、土耳其、香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了五十余家控（參）股子公司。振石的崛起壯大，展示了中國(guó)改革開(kāi)放發(fā)展史，樹(shù)立了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的成功典范。
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