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**核心職責(zé)**

1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：*負(fù)責(zé)制定并實(shí)施華東區(qū)域（以上海、蘇杭為核心）的年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算，確保達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)。
2. 技術(shù)與銷(xiāo)售融合：
深刻理解并清晰傳達(dá)公司環(huán)境工程工藝（尤其市政污水、污泥處理）的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、解決方案及核心環(huán)保設(shè)備性能。
為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)提供高水平的技術(shù)支持，包括工藝方案解讀、設(shè)備選型建議、技術(shù)難點(diǎn)解答等。
主導(dǎo)或參與重大項(xiàng)目的技術(shù)交流、方案論證與投標(biāo)策略制定。
3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理：
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)，重點(diǎn)聚焦市政水務(wù)集團(tuán)、大型環(huán)保工程公司、工業(yè)園區(qū)及有環(huán)保需求的工業(yè)企業(yè)。
深度挖掘現(xiàn)有客戶(hù)潛力，維護(hù)并提升與關(guān)鍵客戶(hù)（政府相關(guān)部門(mén)、設(shè)計(jì)院、大型業(yè)主單位等）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
建立并維護(hù)強(qiáng)大的行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，獲取市場(chǎng)信息與項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
組建、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括銷(xiāo)售經(jīng)理/代表、技術(shù)支持等）。
制定銷(xiāo)售流程、規(guī)范及考核體系，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力和效率。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、項(xiàng)目跟蹤、合同談判及回款管理。
5. 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與體系建設(shè)：
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、項(xiàng)目管線(xiàn)管理、銷(xiāo)售報(bào)告的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、售后等），確保項(xiàng)目順利執(zhí)行與客戶(hù)滿(mǎn)意度。
持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系與工具。