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更新于 3月19日

營銷總經(jīng)理(主機配套板塊)

2.5-3萬
  • 無錫惠山區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

職位描述

區(qū)域銷售KA大客戶
崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與維護
- 開拓汽車OEM及Tier 1客戶,跟進潛在目標(biāo)客戶的現(xiàn)有項目和新項目。
- 重點開發(fā)新能源熱管理領(lǐng)域客戶,推動相關(guān)產(chǎn)品的市場滲透。
- 建立并維護與主機廠及核心客戶的長期合作關(guān)系,確保客戶滿意度。
2. 銷售目標(biāo)達成
- 制定并分解銷售目標(biāo),帶領(lǐng)團隊完成公司下達的業(yè)績指標(biāo)。
- 獨立開發(fā)客戶資源,主導(dǎo)大客戶談判及合同簽訂。
3. 團隊管理
- 負責(zé)主機配套部門的團隊建設(shè)、人才培養(yǎng)及績效考核。
- 制定部門管理制度,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升團隊執(zhí)行力和協(xié)作效率。
4. 跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門緊密合作,確??蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)。
- 推動新產(chǎn)品開發(fā)及現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化,提升市場競爭力。
5. 資源整合與行業(yè)拓展
- 整合商用車領(lǐng)域資源,推動公司在商用車主機配套市場的業(yè)務(wù)增長。
- 參與行業(yè)展會、論壇等活動,提升公司品牌影響力。
任職要求:
任職資格:
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、汽車工程、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
- 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗,5年以上主機廠配套或Tier 1客戶開發(fā)經(jīng)驗。
- 有新能源熱管理領(lǐng)域客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 具備獨立的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力,能夠獨立完成大客戶談判。
- 熟悉汽車OEM及Tier 1市場運作模式,了解主機廠配套業(yè)務(wù)流程。
- 具備較強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和團隊管理能力。
4. 個人素質(zhì)
- 具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及抗壓能力。
- 結(jié)果導(dǎo)向,具備強烈的責(zé)任心和團隊合作精神。

工作地點

無錫惠山區(qū)廟塘橋藕楊路158號B門

職位發(fā)布者

劉天/招聘專員

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo凱龍高科公司標(biāo)簽
凱龍高科技股份有限公司成立于2001年,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)為一體的國家高新技術(shù)企業(yè),國家企業(yè)技術(shù)中心,中國合格評定國家認可委員會(CNAS)認可的實驗中心,國家博士后科研工作站。凱龍高科除總部外,另有凱龍技術(shù)研究院、凱龍藍烽新材料科技有限公司、凱龍寶頓動力科技有限公司,占地總面積230余畝,員工1200余名。凱龍高科遵循“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代”科研方針,開發(fā)生產(chǎn)了滿足國六標(biāo)準的柴油機后處理系統(tǒng)、車/船用柴油機選擇性催化還原SCR系統(tǒng)、主/被動再生顆粒捕集系統(tǒng)(DPF)、CNG/LNG/LPG后處理器、汽油機三元催化器、隧道/工業(yè)窯爐廢氣處理裝置、汽車尾氣加熱系統(tǒng)、發(fā)動機智能溫控冷卻系統(tǒng)(ATS)、客車底盤集中潤滑系統(tǒng)等高新技術(shù)產(chǎn)品。凱龍技術(shù)研究院是博士后科研工作站、國家企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省重點企業(yè)研發(fā)機構(gòu)、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心,研發(fā)方向涵蓋催化劑載體、催化涂層及催化劑活性組分研究、噴射控制器軟硬件控制策略研究、尾氣后處理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其焊接技術(shù)研究等領(lǐng)域,聚集各類專業(yè)背景的設(shè)計研發(fā)工程人員186余名,其中博士6名,碩士25名;擁有6個發(fā)動機綜合測試臺架,4個電力瞬態(tài)試驗臺架,配有全組份氣體分析儀、顆粒分析儀、激光粒度分析儀及振動、淋雨、鹽霧、高低溫等試驗檢測設(shè)備,具備對各種機型柴油機和后處理系統(tǒng)及核心部件進行性能測試與檢測能力。凱龍技術(shù)研究院與華中科技大學(xué)、華東理工大學(xué)等科研院所長期合作,為公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新提供強有力的支持。凱龍高科自主設(shè)計建造了載體催化劑涂覆流水線、蜂窩陶瓷載體生產(chǎn)流水線、尿素噴射泵裝配流水線、噴射控制器(DCU)流水線、泵罐一體式尿素配給系統(tǒng)裝配流水線及催化器封裝等多條流水線,具備尾氣后處理系統(tǒng)完整產(chǎn)業(yè)鏈。凱龍高科堅持以高標(biāo)準對每項質(zhì)量要求進行嚴格把關(guān),建立全面細致的質(zhì)量控制體系,公司通過國際著名認證機構(gòu)SGS的ISO/TS16949-2009質(zhì)量管理體系認證和北京世標(biāo)認證中心ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證;通過PLM、ERP、CRM、MES等信息化管理平臺的建設(shè)和各平臺之間的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整合,能夠?qū)Ξa(chǎn)品設(shè)計、試驗、制造、銷售及維修準備等過程進行有效管控。凱龍高科秉承“誠信經(jīng)營,合作共贏”的經(jīng)營理念,依托主機廠和整車廠的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),在全國自主建立了八大區(qū)域售后服務(wù)中心、15個配件中心。目前公司已與濰柴、玉柴、錫柴、上柴、道依茨大柴、上汽依維柯紅巖、江西五十鈴、南京依維柯、云內(nèi)、全柴、朝柴、洛拖、雷沃、常柴等眾多道路、非道路客戶建立了良好的合作關(guān)系。凱龍高科依托國家科技創(chuàng)新基金、國家科技部政策引導(dǎo)類專項、國家發(fā)改委重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項、江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化等多項國家、省市級項目支持,牽頭或參與制定了18項行業(yè)標(biāo)準,其中,10項SCR標(biāo)準、5項DPF標(biāo)準、2項催化劑載體標(biāo)準和1項汽車行業(yè)標(biāo)準;獲得專利 84項,其中,發(fā)明專利 27項;柴油機尾氣后處理系統(tǒng)入選國家科技部重點新產(chǎn)品計劃,SCR系統(tǒng)和DPF系統(tǒng)分別通過中國機械工業(yè)聯(lián)合會科技成果鑒定;擁有中國工業(yè)先鋒示范單位、中國機械工業(yè)管理示范企業(yè)、中國內(nèi)燃機行業(yè)排頭兵企業(yè)、中國機械工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)獎一等獎、上海市科學(xué)技術(shù)獎一等獎、江蘇省著名商標(biāo)等多項榮譽。同時,凱龍高科在上級黨組織和民建無錫市委的領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用和工會組織的橋梁紐帶作用,投資250萬元,建立了近1000平方米的黨工共建基地,并掛牌惠山民建之家,走出了非公企業(yè)黨建和企業(yè)發(fā)展互促共榮之路,先后榮獲上級授予的“先進黨組織”、“中華全國總工會工人先鋒號”等榮譽稱號。“以技術(shù)創(chuàng)新、使天空更藍”是凱龍高科的夢想;“奉獻綠色環(huán)保,勇做行業(yè)先驅(qū)”是凱龍高科的追求。凱龍高科將繼續(xù)秉承“愛國、民主、建設(shè)、團結(jié)、創(chuàng)新、奉獻”的民建共同價值理念,不斷尋求產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新,在實現(xiàn)公司新的跨越式發(fā)展的同時,為國家和社會的生態(tài)文明建設(shè)作出更大貢獻!~公司總部地址:無錫市惠山區(qū)錢橋街道廟塘橋藕楊路158號
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