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職位描述
1、客戶開發(fā)維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶挖掘與維護(hù)，區(qū)域內(nèi)客戶資料庫(kù)的搭建，協(xié)助擬訂市場(chǎng)推廣方案和活動(dòng)，挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，樹立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位，并可以主動(dòng)與客戶建立友好共進(jìn)關(guān)系；
2、市場(chǎng)形勢(shì)分析：具備獨(dú)立市場(chǎng)分析能力，有較好的市場(chǎng)信息搜集能力及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)策能力，制定合理的銷售公關(guān)策略；
3、指標(biāo)達(dá)成能力：根據(jù)公司及部門下達(dá)的指標(biāo)，具備獨(dú)立制定區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷政策、經(jīng)營(yíng)體系，服務(wù)體系等營(yíng)商模式，助力完成月度及年度的銷售業(yè)績(jī)；
4、銷售執(zhí)行力強(qiáng)：對(duì)公司及部門下達(dá)的指標(biāo)及任務(wù)，具備獨(dú)立的工作思考能力及執(zhí)行能力，良好的匯報(bào)能力；
5、跨部門協(xié)同性：通過(guò)公司各項(xiàng)政策制度，結(jié)合市場(chǎng)需求，具備與各產(chǎn)品部獨(dú)立溝通需求及推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度的能力；
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力：市場(chǎng)拓展過(guò)程中，遵循公司銷售團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理、目標(biāo)管理等系統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系，有效的與區(qū)域內(nèi)相關(guān)人員密切配合，完成公司設(shè)定的工作任務(wù)；
7、公司制度遵守：日常工作中，嚴(yán)格遵守公司及部門制定的管理規(guī)范及工作制度，遵守銷售體系費(fèi)用的整體預(yù)算及考核指標(biāo)，并有效完成對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、設(shè)定目標(biāo)；
8、極致服務(wù)意識(shí)：在項(xiàng)目履約過(guò)程中，嚴(yán)格遵守公司形象及職業(yè)道德，負(fù)責(zé)好本項(xiàng)目的售前、售中、售后等服務(wù)體系的服務(wù)意識(shí)；
9、敏感工作意識(shí)：對(duì)所轄范圍內(nèi)的工作廉政富有責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行、遵守統(tǒng)一的保密工作制度，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)工作；
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；
2、3年或以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有電力、能源或數(shù)智政府行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、快速掌握公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)；
4、具有很強(qiáng)的邏輯能力、判斷與決策能力、匯報(bào)力、客戶服務(wù)能力；
5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、組織計(jì)劃能力、學(xué)習(xí)應(yīng)用能力及適應(yīng)環(huán)境能力；
6、熟練使用Word\ Excel等OFFICE辦公軟件，有招投標(biāo)全流程經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；