崗位職責(zé)：
1.依據(jù)公司戰(zhàn)略及年度銷售目標(biāo)，拆解業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定季度/月度銷售計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，監(jiān)督落地并優(yōu)化調(diào)整策略。
2.統(tǒng)籌藥品、耗材批發(fā)渠道銷售，優(yōu)化產(chǎn)品供給，推動重點品種、新品推廣，提升市場覆蓋率與鋪貨率；規(guī)范管控銷售費用，提升投入產(chǎn)出比。
3.開拓維護(hù)醫(yī)藥批發(fā)商、連鎖藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等核心客群，負(fù)責(zé)核心客戶洽談、協(xié)議簽署及首營對接，搭建優(yōu)質(zhì)客戶體系；
4.搭建并管理銷售團(tuán)隊，制定人員編制、招聘錄用、培訓(xùn)及績效考核方案，督導(dǎo)團(tuán)隊工作，激發(fā)團(tuán)隊凝聚力，確保團(tuán)隊達(dá)成工作目標(biāo)。
5.制定團(tuán)隊培訓(xùn)計劃，定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤、經(jīng)驗分享會，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)能力與業(yè)務(wù)水平。
6.建立健全團(tuán)隊績效考核機(jī)制，做好團(tuán)隊激勵與引導(dǎo)，激發(fā)團(tuán)隊積極性與凝聚力，穩(wěn)定團(tuán)隊人員結(jié)構(gòu)。
7.負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常工作的督導(dǎo)與管理，跟進(jìn)團(tuán)隊成員的工作進(jìn)度，及時解決工作中遇到的困難與問題，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)團(tuán)隊資源，確保團(tuán)隊高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
8.開展區(qū)域市場調(diào)研，收集市場動態(tài)、競品信息、行業(yè)政策及客戶需求變化，為公司銷售策略調(diào)整、產(chǎn)品布局優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識儲備。熟悉醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)流程、GSP規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)。
2.5年及以上醫(yī)藥批發(fā)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少3年銷售管理崗位經(jīng)驗，有核心渠道資源、過往業(yè)績突出、熟悉區(qū)域市場者優(yōu)先。
3.具備較強(qiáng)的銷售策略制定、目標(biāo)落地及團(tuán)隊管理、培訓(xùn)激勵能力，擅長客戶開拓與商務(wù)談判，能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。
4.具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及出差需求；熟練使用辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
5.為人正直誠信，具備高度職業(yè)道德與職業(yè)操守，無違規(guī)違紀(jì)記錄；工作積極主動、責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具備良好敬業(yè)精神與團(tuán)隊協(xié)作意識。