主要職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展,識(shí)別并接洽潛在客戶,包括但不限于政府機(jī)構(gòu)、軍方、執(zhí)法部門、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施(機(jī)場(chǎng)、核電站、油田)運(yùn)營(yíng)商及系統(tǒng)集成商。建立并維護(hù)高層次的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 全面管理從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到交付驗(yàn)收的完整銷售周期。精準(zhǔn)把握項(xiàng)目進(jìn)程,制定有效的銷售策略并推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3. 深刻理解公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì),能向不同層級(jí)的客戶(從技術(shù)專家到?jīng)Q策層)進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示和方案講解。能根據(jù)客戶的特定威脅場(chǎng)景,定制化整合射頻、雷達(dá)、光電、激光等子系統(tǒng),形成最優(yōu)解決方案。
4. 主導(dǎo)或參與國(guó)際招投標(biāo)項(xiàng)目,負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)、商務(wù)條款談判等。具備出色的商務(wù)運(yùn)作能力,能處理復(fù)雜的國(guó)際銷售流程,包括進(jìn)出口許可、國(guó)際支付、物流等。
5. 收集并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求變化。作為客戶與公司內(nèi)部(研發(fā)、產(chǎn)品)的橋梁,傳遞市場(chǎng)聲音,驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與方案的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、工程類、外語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)背景。
2.具備3年以上高科技裝備(如國(guó)防安全、雷達(dá)、通信、電子對(duì)抗、無(wú)人機(jī)等)的海外銷
售經(jīng)驗(yàn)。有反無(wú)人機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3.對(duì)國(guó)防安全、公共安全領(lǐng)域有濃厚興趣和基本認(rèn)知,能快速學(xué)習(xí)并掌握反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)相
關(guān)知識(shí)。了解國(guó)際軍貿(mào)/防務(wù)出口的基本流程和法規(guī)者優(yōu)先。
4.出色的溝通與呈現(xiàn)能力: 具備強(qiáng)大的氣場(chǎng)和說(shuō)服力,能在高層客戶面前自信、專業(yè)地進(jìn)
行交流。
5.卓越的商務(wù)談判與公關(guān)能力: 善于建立信任,解決復(fù)雜問(wèn)題,達(dá)成合作。
6.成熟的項(xiàng)目管理能力: 能同時(shí)處理多個(gè)復(fù)雜銷售項(xiàng)目,并有效推進(jìn)。
7.極強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)性: 能夠適應(yīng)頻繁的海外出差和跨文化工作環(huán)境。
8.英語(yǔ)流利,可作為工作語(yǔ)言。掌握其他外語(yǔ)(如阿拉伯語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等)是加分
項(xiàng)。