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主要職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，識(shí)別并接洽潛在客戶，包括但不限于政府機(jī)構(gòu)、軍方、執(zhí)法部門、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施（機(jī)場(chǎng)、核電站、油田）運(yùn)營(yíng)商及系統(tǒng)集成商。建立并維護(hù)高層次的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 全面管理從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到交付驗(yàn)收的完整銷售周期。精準(zhǔn)把握項(xiàng)目進(jìn)程，制定有效的銷售策略并推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3. 深刻理解公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能向不同層級(jí)的客戶（從技術(shù)專家到?jīng)Q策層）進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示和方案講解。能根據(jù)客戶的特定威脅場(chǎng)景，定制化整合射頻、雷達(dá)、光電、激光等子系統(tǒng)，形成最優(yōu)解決方案。
4. 主導(dǎo)或參與國(guó)際招投標(biāo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)、商務(wù)條款談判等。具備出色的商務(wù)運(yùn)作能力，能處理復(fù)雜的國(guó)際銷售流程，包括進(jìn)出口許可、國(guó)際支付、物流等。
5. 收集并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求變化。作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品）的橋梁，傳遞市場(chǎng)聲音，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與方案的持續(xù)優(yōu)化。