雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)開(kāi)拓，聚焦東南亞、非洲國(guó)家政法信息化市場(chǎng)，通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、合作伙伴、線(xiàn)上推廣、直接拜訪(fǎng)等）尋找、識(shí)別并開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索。
2、獨(dú)立負(fù)責(zé)海外項(xiàng)目從線(xiàn)索篩選、需求探詢(xún)、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售流程，高效推進(jìn)項(xiàng)目閉環(huán)。
3、與關(guān)鍵海外客戶(hù)、伙伴建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的專(zhuān)業(yè)合作關(guān)系，深度理解客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，挖掘重復(fù)銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
4、積極收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)和政策法規(guī)變化，并及時(shí)向團(tuán)隊(duì)和總部反饋，為市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、與技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，準(zhǔn)確傳遞客戶(hù)需求，共同為客戶(hù)打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，并確保項(xiàng)目順利交付。
2、獨(dú)立負(fù)責(zé)海外項(xiàng)目從線(xiàn)索篩選、需求探詢(xún)、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售流程，高效推進(jìn)項(xiàng)目閉環(huán)。
3、與關(guān)鍵海外客戶(hù)、伙伴建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的專(zhuān)業(yè)合作關(guān)系，深度理解客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，挖掘重復(fù)銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
4、積極收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)和政策法規(guī)變化，并及時(shí)向團(tuán)隊(duì)和總部反饋，為市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、與技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，準(zhǔn)確傳遞客戶(hù)需求，共同為客戶(hù)打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，并確保項(xiàng)目順利交付。
任職資格：
經(jīng)驗(yàn)要求：
1、3年以上面向海外的B2B軟件、SaaS或技術(shù)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有法律科技、電子政務(wù)、司法系統(tǒng)、企業(yè)服務(wù)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2、擁有成功的直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明，具備獨(dú)立完成復(fù)雜銷(xiāo)售流程的能力。
3、有與政府機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)打交道經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
核心能力：
1、有出色的溝通與呈現(xiàn)能力，能用英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)溝通、方案宣講和郵件往來(lái)。
2、強(qiáng)大的自驅(qū)力和抗壓能力： 能夠適應(yīng)在陌生市場(chǎng)環(huán)境中主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕時(shí)保持樂(lè)觀和堅(jiān)韌。
3、客戶(hù)導(dǎo)向： 深刻理解“以客戶(hù)為中心”的銷(xiāo)售理念，善于傾聽(tīng)并挖掘客戶(hù)深層需求。
4、快速學(xué)習(xí)能力： 對(duì)法律科技領(lǐng)域有濃厚興趣，能快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
個(gè)人特質(zhì)：
1、結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
2、積極主動(dòng)，善于解決問(wèn)題，具備優(yōu)秀的談判技巧。
3、能夠適應(yīng)高頻次的國(guó)際差旅。
4、團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)，樂(lè)于分享與協(xié)作。
1、3年以上面向海外的B2B軟件、SaaS或技術(shù)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有法律科技、電子政務(wù)、司法系統(tǒng)、企業(yè)服務(wù)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2、擁有成功的直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明，具備獨(dú)立完成復(fù)雜銷(xiāo)售流程的能力。
3、有與政府機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)打交道經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
核心能力：
1、有出色的溝通與呈現(xiàn)能力，能用英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)溝通、方案宣講和郵件往來(lái)。
2、強(qiáng)大的自驅(qū)力和抗壓能力： 能夠適應(yīng)在陌生市場(chǎng)環(huán)境中主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕時(shí)保持樂(lè)觀和堅(jiān)韌。
3、客戶(hù)導(dǎo)向： 深刻理解“以客戶(hù)為中心”的銷(xiāo)售理念，善于傾聽(tīng)并挖掘客戶(hù)深層需求。
4、快速學(xué)習(xí)能力： 對(duì)法律科技領(lǐng)域有濃厚興趣，能快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
個(gè)人特質(zhì)：
1、結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
2、積極主動(dòng)，善于解決問(wèn)題，具備優(yōu)秀的談判技巧。
3、能夠適應(yīng)高頻次的國(guó)際差旅。
4、團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)，樂(lè)于分享與協(xié)作。
工作地點(diǎn)
北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路1號(hào)院清華科技園科技大廈C座
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職位發(fā)布者
李佳珍/人事經(jīng)理
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華宇信息北京華宇信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華宇”）系北京華宇軟件股份有限公司（股票代碼300271）全資子公司，成立于2009年9月9日，注冊(cè)資金8.5億元，現(xiàn)擁有員工近3000人。華宇總部位于北京，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。華宇秉承“自強(qiáng)不息，厚德載物”的企業(yè)精神，堅(jiān)持誠(chéng)信為本的價(jià)值觀，以“持續(xù)創(chuàng)新，成就客戶(hù)”為使命，以軟件與信息服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以“法律科技”和“智慧政務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)為發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶(hù)的信息化事業(yè)提供全方位的解決方案與服務(wù)，是您值得信賴(lài)的智慧信息服務(wù)專(zhuān)家。華宇目前擁有200余項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和百余項(xiàng)行業(yè)解決方案，涵蓋大數(shù)據(jù)、人工智能、基礎(chǔ)軟件、智能終端等，主要產(chǎn)品和技術(shù)居于國(guó)內(nèi)先進(jìn)地位。華宇信息業(yè)務(wù)范圍涵蓋法院、檢察院、司法行政、政法委、紀(jì)檢監(jiān)察、公安等法律機(jī)關(guān)及律師、公司法務(wù)等商業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域和高校、科研院所等機(jī)構(gòu)以及各級(jí)黨委、政府部門(mén)和軍隊(duì)等；服務(wù)內(nèi)容覆蓋信息系統(tǒng)的全生命周期，為客戶(hù)提供信息化頂層設(shè)計(jì)與規(guī)劃咨詢(xún)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、運(yùn)維服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)等全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)。華宇正在努力用新一代的法律科技推動(dòng)新時(shí)代的法律服務(wù)，讓新時(shí)代的法律服務(wù)完全互聯(lián)、無(wú)所不在。努力用信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新提升政府服務(wù)能力，推動(dòng)國(guó)家治理能力長(zhǎng)效提升。
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