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職位名稱：南區(qū)銷售總監(jiān)
匯報對象：全國銷售總經(jīng)理
下屬團隊：區(qū)域銷售經(jīng)理、市場專員等
工作地點：南區(qū)（核心覆蓋：山東、江西、河北）
一、公司簡介
我們是一家專注于高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，集自主研發(fā)與全球知名品牌代理于一體。公司核心業(yè)務(wù)板塊包括：自主知識產(chǎn)權(quán)的“微動力手術(shù)設(shè)備”系列產(chǎn)品，以及顱頜面及骨科內(nèi)植入物產(chǎn)品。公司致力于為國內(nèi)知名三甲醫(yī)院口腔科、顱頜面外科、骨科提供專業(yè)技術(shù)解決方案和產(chǎn)品服務(wù)，推動外科手術(shù)的精準(zhǔn)化與微創(chuàng)化發(fā)展。
二、崗位核心目標(biāo)
全面負責(zé)公司產(chǎn)品在南區(qū)（山東、江西、河北三省）的市場開拓、銷售團隊管理與業(yè)績達成。通過高效整合自身及團隊資源，深度開拓并維護三甲醫(yī)院客戶，實現(xiàn)銷售目標(biāo)的持續(xù)增長。
三、主要職責(zé)
1. 制定并實施南區(qū)年度銷售戰(zhàn)略、預(yù)算及行動計劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
2. 親自牽頭并指導(dǎo)團隊攻克核心三甲醫(yī)院，完成公司制定的銷售業(yè)績指標(biāo)及市場占有率目標(biāo)。
3. 負責(zé)南區(qū)銷售團隊的日常管理、培訓(xùn)、激勵與績效考核，打造高績效的銷售隊伍。
4. 建立并維護與區(qū)域內(nèi)重點三甲醫(yī)院科室主任（口腔科、顱頜面外科、骨科）的深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。精準(zhǔn)把握客戶需求，解決臨床痛點。
5. 與市場部緊密合作，策劃并組織區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)推廣活動、產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)研討會等，提升品牌影響力。
6. 確保所有市場及銷售活動嚴格遵守國家法律法規(guī)和公司合規(guī)政策。
四、任職資格要求
1. 35-43歲，10年及以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
2. 必須具備成熟的、可快速調(diào)動的三甲醫(yī)院資源，尤其是在口腔科、顱頜面外科、骨科領(lǐng)域的科室主任級別的關(guān)鍵人脈。
3. 優(yōu)先考慮：有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（創(chuàng)辦過醫(yī)療器械公司）或擔(dān)任過醫(yī)療器械經(jīng)銷商銷售負責(zé)人的候選人。
4. 深刻理解高值植入類醫(yī)用耗材和動力手術(shù)設(shè)備的進院流程、招標(biāo)采購流程及臨床應(yīng)用，熟悉口腔、骨科領(lǐng)域的臨床特點和發(fā)展趨勢。
5. 具備激發(fā)、帶領(lǐng)和管理銷售團隊完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)的能力。
6. 能適應(yīng)南區(qū)范圍內(nèi)的出差。
五、 我們提供
1.具競爭力的薪酬package：底薪 + 高額績效獎金 + 超額利潤分享。
2.廣闊的晉升空間：作為公司核心管理層成員，享有向更高管理職位發(fā)展的機會。
3.優(yōu)質(zhì)的資源支持：提供強大的產(chǎn)品線、品牌支持。