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崗位職責(zé)：
1.需求挖掘與引導(dǎo)：前往一線(xiàn)通過(guò)技術(shù)交流、產(chǎn)品推廣的方式收集客戶(hù)需求，提煉核心痛點(diǎn)，并結(jié)合公司產(chǎn)品特性進(jìn)行需求引導(dǎo)，推動(dòng)客戶(hù)決策。
2.定制化解決方案：根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)技術(shù)方案，包括建設(shè)目標(biāo)、系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊、數(shù)據(jù)流程等，并優(yōu)化方案可行性，確保滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求。
3.技術(shù)演示與產(chǎn)品培訓(xùn)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、模擬操作等方式展示產(chǎn)品功能，編寫(xiě)培訓(xùn)材料并指導(dǎo)客戶(hù)使用，提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解與信任。
4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密配合，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化立項(xiàng)，定期到一線(xiàn)銷(xiāo)售崗位輪崗，輪崗結(jié)束后輸出《戰(zhàn)區(qū)輪崗總結(jié)報(bào)告》，提煉業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、解決方案及優(yōu)化建議，推動(dòng)公司制度迭代。
6.行業(yè)研究與市場(chǎng)分析：針對(duì)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘潛在客戶(hù)需求，制定行業(yè)解決方案。
任職要求：
1.本科以學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，35歲以?xún)?nèi)。
2.具備技術(shù)和市場(chǎng)的雙重背景，能夠深入了解客戶(hù)需求并提供定制化的解決方案，同時(shí)具備良好的溝通和協(xié)作能力、PPT制作能力，適應(yīng)頻繁出差。
3.熟悉公司產(chǎn)品的功能、技術(shù)特性、應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)定位。熟悉客戶(hù)在行業(yè)中的常見(jiàn)痛點(diǎn)、需求及解決方案。熟悉軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，具備系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力的優(yōu)先。
4.能夠根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)定制化的技術(shù)解決方案，包括系統(tǒng)架構(gòu)、數(shù)據(jù)流程等，熟練進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和培訓(xùn)，制作相關(guān)的培訓(xùn)材料。
5.2年以上售前支持、產(chǎn)品推廣或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
6.具備技術(shù)和市場(chǎng)的雙重背景，能夠深入了解客戶(hù)需求并提供定制化的解決方案，同時(shí)具備良好的溝通和協(xié)作能力、PPT制作能力，適應(yīng)頻繁出差。